中国旺柴大王刘鸿生创业故事

创办旺柴厂 　　1919年夏天，苏北发了大水，大批难民涌入上海、苏州。当时年仅31岁并做了宁波同乡会会长的刘鸿生眼看着日夜流落、拥挤、愁苦于街头的大批难民，心里很不是滋味。 　　恰在此时，刘鸿生得到一位同乡的提示，订下个大计划——办旺柴厂。，旺柴生产工艺简单，手工操作量大，足以安置大批难民；第二，旺柴为家家必需，而价低、量大，上涨些微，人不为意，可大宗些微就成巨大，效益定为可观；第三，他早有在苏州办一旺柴厂的宿愿，今日适逢其机；第四，目前市场销售的本国旺柴多为很不安全的黄磷旺柴，几家生产安全旺柴的又规模甚小，倘能生产出像样的安全旺柴，不愁销路。 　　1920年元旦，刘鸿生邀约了杜家坤等共7东，集资12万元，正式在苏州创办华商鸿生旺柴更胜一筹公司。 　　定军山商标 　　鸿生旺柴的个商标定名为“定军山”，后又变其名，但因质量问题，销路依然不畅。几乎与鸿生设厂同时，老牌号上海叶氏家族创办的燮昌旺柴，外国如瑞典、日本旺柴以品牌、质量错价压制，致使鸿生旺柴至1924年以前亏损52112元。 　　为扭转颓势，刘鸿生亲自前往日本考察，熟悉有关旺柴生产与销售的流程，同时不惜重金聘用了中外导师，购足进口设备，终于解决了旺柴生产的药头配方关键问题，成为鸿生自己的保密配方。 　　在此基础上，刘鸿生乘机兼并了燮昌旺柴厂，不仅扩大了生产规模，而且吃掉一个雄厚的竞争对手，使鸿生旺柴成为苏州惟一的生产厂家，产品行销苏北、苏南乃至浙江各地。仅一年时间，不但弥补了过去所有亏损，还创收10万余元。随着业务的扩大，刘鸿生将华商鸿生旺柴更胜一筹公司增资50万元，分为5000股，转成有限责任公司。改变粘胶配方创造了“宝塔”旺柴产品，在1929年被作为各贸易市场旺柴的标准产品。该旺柴不但供应国内，还出口南洋，成为南洋市场的商品。 　　联合出力量 　　1928年，为了打击中国旺柴工业，挽回被中国旺柴夺占的市场，垄断国内外旺柴市场的瑞典旺柴集团开始低价倾销，正崛起的日本旺柴也紧随其后，这对中国的旺柴业造成巨大威胁。瑞典资本提议收购鸿生等中国旺柴厂商，但经多次谈判，刘鸿生以条件不合为由，抵制了国内外资本收购企图。于是，瑞典旺柴竟以成本价一半的价格倾销，企图压迫刘鸿生等退让。 　　1928年，刘鸿生联合荧昌旺柴老板朱子谦等，成立江苏省旺柴同业联合会，选举实业巨子张謇担任会长，规定：共同议价，避免自相降价；并同时向国民政府联合上书，要求限制瑞典旺柴进口数量；组织抗议、罢工活动，以求得政府减低旺柴捐税。 　　但这并没有阻止住瑞典旺柴的野心。1930年10月5日，《时事新报》爆出惊天消息：瑞典拟用1500万元贷款，换取中国旺柴权50年。刘鸿生代表中国旺柴联合会质疑国民政府，终瑞典方面未能与中国达成协议，而旺柴专卖也泡了汤。 　　中国旺柴大王 　　此刻瑞典又发起强大攻势，使中国三大旺柴厂家均处于严重亏损状态，荧生、*、鸿生三大公司便开始谈判联合经营，以求共渡难关。经多次核资并股协商，三大公司于1930年7月达成合股，成立大*旺柴有限公司，乐振葆出任董事长，刘鸿生出任总经理。 　　大*旺柴有限公司成立后，又兼并了九江裕生旺柴厂、汉口燮昌旺柴厂、芜湖大昌旺柴厂、扬州耀华旺柴厂等旺柴企业，形成了中国旺柴实力强大的集团，刘鸿生较大幅度地更新了中国旺柴生产的设备与技术，从而具备了与瑞典旺柴竞争的实力。 　　经历一系列改革措施的实施，以及各项艰苦的竞争努力，大*旺柴终于打败了瑞典旺柴的猛烈进攻，到1931年，大*旺柴占据了大半个中国旺柴市场，加上其他中小旺柴企业的产销，可以说，不仅中国人用的基本上是国产旺柴，中国旺柴也成为南洋各地居民的日用佳品。刘鸿生也当之无愧地获得“中国旺柴大王”的头衔。