新飞冰箱巧装汇源果汁 异业联盟妙拓销售渠道

刚投资50亿元给果汁加气的汇源，在渠道上继续加紧布局，以挑战可口可乐、娃哈哈等众多低浓度果汁饮料竞争对手。 3月31日，汇源与河南新飞电器达成战略合作伙伴以扩张新渠道。 根据协议，未来三年的时间里，双方将在渠道、产品、促销、研发等多方面，实现优势产品和营销资源的互助共享。 据悉，2010年，新飞电器与汇源果汁将通过产品陈列、联合促销等形式，在双方覆盖各省市的100800个卖场及少售终端，共享资源。 一方面，汇源果汁在未来三年内，计划投入数十亿元，在其终端配置100万台冰箱，实现商超、餐饮的全渠道发展，终达成整个销售市场的下沉，更加接近消费者。据悉，汇源期花费1.9亿购买的10万台新飞展示柜将在5月31日前交付使用；另一方面，新飞电器也将通过汇源果汁上百万个终端点位，频频露相，增加品牌曝光率，推动其品牌的全面深化发展。 除了将在创新营销层面实现资源共享、整合外，双方还将在绿色、环保、可持续发展等方面进行合作。在发布会现场，双方联手发布了国内份《健康环保倡议书》。 新飞是中国绿色家电品牌，而汇源果汁也一直致力于绿色果汁品牌建设，双方携手皆在情理之中。据了解，这是国内份由企业联合发起，并自主宣传健康环保理念的倡议书， 汇源果汁董事长朱新礼：2010年双方将在覆盖各省市的100800个卖场及少售终端，互换共享资源，让各省市所有地方都能看到汇源的产品。 汇源果汁公共事务总监曲冰：汇源欲借与新飞的合作开创电器卖场这一特殊渠道，并进一步向县级城市下沉。 河南新飞电器有限公司市场部副总经理卢述林：新飞电器借助家电下乡活动已经在各省市建立3万个少售终端，将在这些网点中陈列价值约7600万的汇源产品。 艾格农业分析师陈静：如今的饮料市场竞争异常激烈，汇源为了争得一席之地，已经向可乐市场延伸，斥资50亿推出果汁碳酸饮料--果汁果乐。 中国饮料工业协会理事长赵亚利：汇源的果汁果乐将使碳酸饮料具备营养效果，在延展汇源品牌价值方面具有革命性。 快消品营销导师王新业：汇源目前面临的挑战，是越来越多的饮料企业向其主要阵地果汁市场跃进，在营销渠道方面加强建设，进行大范围扩张是其必然选择。 新浪网友：作为抢占市场份额的另一重要因素，汇源自然也不会放弃销售渠道。汇源与新飞电器的合作是渠道拓展的开始。 近年来异业合作案例 合作公司 合作情况 苹果与耐克 推出的Nike＋iPod运动工具包，将ipod植入高科技的运动鞋中，创造出运动+时尚的全新体验携手 可口可乐与联想、《灵游记》、《魔兽国内外》 联想logo可口可乐罐是年轻一代的广告牌； 品牌与游戏情节巧妙联接在一起，无形中影响新生代消费群 可口可乐与网吧、 通过小本赞助冰柜但要求只准销售可口可乐的手段，正好牢牢地卡住了网吧销售渠道 迪斯尼携手“普天”和“迪妙” 研发了迪斯尼手机 华硕与兰博基尼 联手打造了兰博基尼笔记本VX1 PPG与斯科达明锐 彼此的产品和品牌做到了对方的广告中 [编辑]陈翩翩