女富吴亚军的流水轨迹

《福布斯》杂志刚刚发布了2010国内外富豪排行榜，龙湖地产董事长吴亚军以39亿美元的身家成为了大陆富有的女人。在此之前，和声名远播的龙湖地产相比，吴亚军并非名若惊雷。很多重庆人都知道水晶郦城、北城天街、香樟林、蓝湖郡等耳熟能详的龙湖楼盘，但却不知道女主人吴亚军。如此神秘的大陆女富又是如何上演她的营收神话呢？ 丈夫是坚强后盾 女富豪的创业历程虽艰苦但却不孤单，夫妻共同创业者有之，女承父业者有之。吴亚军的创业过程中就有其丈夫的身影。 在创办龙湖以前，吴亚军的丈夫蔡奎在成都飞机制造公司工作，担任工程师，此后又任职于重庆机场建设总公司。1994年，吴亚军与丈夫蔡奎一起创办龙湖地产，开始在重庆涉足房地产行业。 蔡奎也很低调。龙湖地产的上市仪式中，除龙湖地产董事长吴亚军外，包括创始人蔡奎在内的其他龙湖高管均未对媒体发表相关言论。而在龙湖地产新出具的文件中，担任龙湖地产董事的蔡奎已经变身为公司创始人。业内人士表示，这样做的好处是，给投资者营造公司不是一个家族企业的感觉，显得该公司更市场化。 曾经拜师王石 龙湖地产在细节营销上的造诣很越了万科，但其实，吴亚军曾经向万科王石拜师，只是这位聪明的女学生“青出于蓝胜于蓝”。 吴亚军与王石在很早前就认识。1990年代中后期，国内地产行业开始升温，深圳万科成为当时中国地产界的翘楚。2001年开始对中国房地产行业进行CRM咨询服务的管理导师田同生透露，1997年，刚刚涉足房地产的吴亚军缺乏经验，四处碰壁，于是她亲赴深圳去找万科的王石取经。这次取经让尚在襁褓中的龙湖打响了胜利的枪——龙湖南苑。龙湖地产就此迅速在重庆地产界站稳脚跟。 今天，龙湖的管理与企业理念中有不少万科的影子，王石也曾数次光临龙湖，“学习万科好榜样”在龙湖的确执行得很漂亮。 黑马攻城攻城略地 2004年10月，龙湖地产联姻国内外500强香港置地，合作投资40亿元，开发“大竹林”时尚生活社区。 同年，龙湖地产以成都为战开始向外攻城拿地，作为地产界的一匹黑马，所到之处，无不让人领会“可怕的龙湖”的真实含义。 2007年，龙湖开始进攻北京，主攻项目就是别墅，凭借“滟澜山”、“香醍漫步”的出奇制胜，两个项目相继创下了北京别墅市场开盘数量大、销售速度快、成交量高的三项纪录，龙湖地产一跃成为北京房地产行业关注的焦点。 龙湖地产席财务官林钜昌在日前龙湖地产香港上市的新闻发布会上表示，到2009年上半年，龙湖地产毛利润很过人民币18亿元，较2008年大幅提高31.3%。 上市身家陡增 福布斯榜单显示，吴亚军在榜单中的排名是第232位，流水为39亿美元。而杨惠妍今年落后吴亚军45位，以34亿美元身家在榜单中排名第277位。而在去年《福布斯》杂志中文版发布的中国富豪排行榜中，杨惠妍的身家是266.3亿元人民币（约合33亿美元）。当时，吴亚军在榜单上的身家仅为119.5亿元人民币（约合17.5亿美元），与杨惠妍的差距还相当大。 为何在不到半年的时间内，大陆女富就易主了呢？其实早在2009年11月，经过两年的运作，龙湖地产在香港联交所主板正式挂牌，吴亚军的身家就升至273亿元人民币（约合33.8亿美元），已把杨惠妍抛在了身后。现在榜单上的易主，对于吴亚军来说不过是一个迟到的名分而已。 细节成就龙湖 关于吴亚军的成功秘诀，业内有许多说法，但其中有一点大家是公认的：细节成就龙湖地产。 据媒体报道，龙湖地产在新项目开盘前，除了要做产品宣传推广外，还要制订详细的客户接待方案。比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。 每年春天龙湖地产都会组织老人去登山，为了支持老人的安全，出行前的半个月内，负责活动的小组至少要到现场踩点三次，并制订详细的方案。方案包括：路途中有多少个陡坡，预测老人走多长时间会觉得累，等等。 一位管理学大师曾经总结过，“所有成功的企业家，都是善于经营人性的人。”人性是什么？如果放在这个角度考量吴亚军和她的龙湖地产，有一句同样温情的话：“善待你一生”。这是龙湖地产的公司理念，也是10万龙湖业主熟悉的一句话。 BOX:吴亚军营收经历 1964年5月，吴亚军出生于合川。 1984年，吴亚军从西北工业大学导航工程系毕业后去了前卫仪表厂。那时吴亚军每月工资大约100多元，相当于现在的金领收入。因为工作，她还被安排在厂里的电大当兼职老师。 1988年，吴亚军离开前卫仪表厂到《中国市容报》当了一名记者。没过多久，她开始“不务正业”地去拉画册出版的活，凭借“敢拼敢闯敢碰壁”的性格，她把这项业务越做越出色，并且掘得了人生的桶金。同时，她也接触了很多政界、金融界、房地产圈的“高人”，为日后进军房地产业做好了铺垫。 1993年，吴亚军创建了重庆佳辰经济发展有限公司并任董事长。 1995年6月，吴亚军与中建科产业有限公司合资成立了重庆中建科置业有限公司。不久，公司改名为重庆龙湖地产发展有限公司，而佳辰经济发展有限公司随后也改名为重庆龙湖企业拓展有限公司。龙湖南苑是吴亚军的个项目，打出“善待你一生”的广告，后来这句简单的广告词也成为地产界的经典。 1999年，西苑启动，吴亚军推翻传统了板式围合、样板景观。一出市便成为抢手货，说当时“卖房比卖菜还快”一点也不夸张，资金也由此充裕起来。尽管荷包鼓了起来，但吴亚军没有将龙湖这块牌子遍地开花。她说企业不能贸然扩张，因为，潜在风险难以评估。 2000年，吴亚军才开始大手笔开发龙湖的系列品牌，香樟林、北城天街、枫香庭、蓝湖郡接踵而来。 2004年10月，吴亚军本着学习的心态，联姻国内外500强香港置地，双方合作投资40亿元，开发“大竹林”国内外标准的时尚生活社区。 2007年5月，登上《蒙代尔》2007年中国500富豪榜。 2010年3月，2010福布斯排名232，登上“2010福布斯中国大陆十大富豪”， 新晋大陆女富。 BOX：2010福布斯中国大陆十大富豪 福布斯排名 姓名 企业 净资产（单位：亿美元） 103 宗庆后 娃哈哈集团 70 154 刘永行 希望集团 50 176 张近东 苏宁电器 45 189 王传福 比亚迪 44 212 许家印 恒大集团 40 232 吴亚军家族 龙湖地产 39 249 梁稳根 三一重工 36 249 马化腾 腾讯 36 258 李彦宏 百度 35 277 陈发树 新华都集团 34 [编辑：张开寅]