敦煌网小本服务换来100亿

2010年3月11日，在线外贸B2B电子商务网站敦煌网CEO王树彤正式宣布已经完成第三轮千万美元级别融资，并表示这是迄今B2B交易类型规模投资。 作为“在线外贸”模式创新品牌的敦煌网成立于2004年，针对阿里巴巴会员制，敦煌网用小本的方式把中国的供应商和国外的采购商吸引到平台上来，促成双方的交易，从交易金额中抽取3%～12%的服务费。这种制度从一开始就受到业界强烈的质疑，创业初期，只有30个供货商。今天的敦煌网在07、08、09三年每年用户数和交易量都有6～10倍的增长，预计今年网上贸易额同比增长4倍至2亿美元。它从B2B行业专攻小单快单的“蚂蚁军团”逐步走向壮大。 从成立到2007年，敦煌网已获得了来自凯鹏华盈、集富亚洲和欧洲ATLAS机构的两轮风险投资，资金总额达到千万美元。敦煌网回报给投资者的是高速的增长。根据德勤会计师事务所近期公布的数字，敦煌网过去三年年平均增长2561%。截止到去年年底，敦煌网的国内外买家增至280万，分布在国内外230个和地区，全年实现了25亿人民币的交易额。王树彤预计，2010年跨境的B2B交易规模将达到100亿人民币。此次融资，主要用于扩大网站规模、优化网络流程和相关行业展开兼并收购三方面，目前收购目标已经锁定在网络增值服务领域。 敦煌网CEO王树彤：当时没人看好“小本注册、小本发布、佣金收费”这一模式，不过敦煌网坚持至今，加之竞争对手“复制”、投资人追加投资，已充分说明我们在线外贸模式的生命力。 集富亚洲(JafcoAsia)投资人乐文勇：之所以选择投资敦煌网，除了看好商业模式外，我还看好王树彤的创业团队.王树彤有创业经验，她的团队成员有不少来自香港、美国，有过深厚管理经验的人，这样一帮人做一个网站，我觉得能成功。 《IT经理国内外》：整合了来自国内外的“微经济力量”之后，敦煌网搭建了一个新的电子商务平台。 《中国证券报》：成立仅6年的中国敦煌网正希望通过其的模式，在电子商务领域从阿里巴巴口中夺得一杯羹。 BOX: 王树彤年表 1991年，毕业于北京电子工程学院，后任教于清华大学软件开发与研究中心。 1993年，加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理，在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是年轻的中国经理人。 1999年，加入思科公司，任市场营销部经理，是思科公司惟一的女性高层管理人员，所行业实力品牌的团队是亚太地区的团队。 2000年，出任卓越网席执行官，把卓越网打理成了中国网上音像店。 2002年，辞去卓越网席执行官职务。 2003年，任BEA系统(中国)有限公司业务开发和市场总监。 2004年，创办敦煌网并担任席执行官。 BOX：王树彤精彩语录 “将电子商务进行到底。” “梦想高远，脚踏实地。” “梦想的追求正如《给加西亚的信》，战略方向和专注执着是重要的。开创一种新的商业模式，你必须要明确大方向，明确自己的使命和任务，这样才能在高度变化、艰难险阻的市场环境中不会被诱惑，不会迷失。” “活得长久才是真英雄。中国企业昙花一现的多，盛很一时然后很快衰败。从长远考虑，做大做强必须建立在提升企业效率和竞争力的基础上，然后才能借助资本的力量做大。” [编辑：唐佰仪]