VC点评网络时代十**创业模式

当今的时代，什么创业模式会吸引更多的创业者加入？什么创业模式会获取更大的利润？我们试图从不断创新的创业家当中，从具有长远眼光的投资人当中，通过他们错综复杂的创业实践，发现一些规律，并期待这些规律能够给创业者启示。 互联网时代的收益术 谁说天下没有小本的午餐，在商业社会，小本策略早已开始发威。在这其中，将小本模板用得娴熟的莫过于互联网，因为互联网本身是小本的。 

从QQ起家的腾讯通过小本服务获得了巨大的用户群体，并以此为核心资源，推出一系列线上线下的产品与服务，这样的布局让创收就变得顺理成章。可以这么说，通过小本模式获取无形资产，继而创造利润是腾讯成功的撒手锏。 其实，依靠小本服务实现附加增值创收的模式已被众多互联网公司采用，早已不是什么商业秘密。 据360安全卫士总裁齐向东表示，目前其在安全网络市场占有率已很过75％，在杀毒软件市场占有率接近半壁江山，拥有2.5亿名用户。“按照传统一个杀毒软件100元来计算，就等于给网民省了250亿元。”他说。 

然而，360安全卫士的小本杀毒并不是完全的“天上掉馅饼”，靠增值服务实现创收正是其目标所在。据接近该企业的人士告诉，目前安全存储、手机拷贝等增值产品已研发完毕，真正的市场推广可能将在今年2月。 此外，包括迅雷、土豆等企业则在实践着“众包”理论，它们秉承“众人拾柴旺焰高”的原则，在小本的前提下，依靠个体用户的上传量积累资源，通过共享的方式吸引眼球。 原本需要花钱雇人去做的事，用户们却很高兴小本去做。这种商业模式在提高经济效率的同时，也让互联网上大规模的个性化成为了可能。而当这些企业达到足够多的用户数量时，边际成本递减的经济学原理就开始发挥作用，增值收益变得顺理成章。 

点评： 高原资本合伙人涂鸿川 小本的重点不在于怎么收益，而是在于通过这种手段建立用户的信赖关系，从而达到降低再次接触用户的成本。即便一项增值服务只有1％的人愿意付费，也会是很大的一笔收入。 弱者生存法则 在维基百科上，山寨被定义为：原指山林中设有防守栅栏的地方，也指有寨子的山村。山寨行为，则指的是个人或团体对事物的粗陋模仿与改动而又自成一体。由此得到的事物，亦被冠以“山寨”二字。 

“今天的山寨意义已经改变了，在手机上我们可以看到一种本土品牌诞生的力量。”在青蛙设计论坛上，一位设计师这样告诉记者，“对于中国农村和城市农民工众多的低收入群体而言，几千元的手机太贵了，而他们需要的功能只有几种，接听电话、发短信和听音乐。中国国产机型的特点基本上就是大喇叭、双卡双待、大屏幕、手写触控、很长待机等。因此我认为这是适合这一群体需要的、合理的产品，因此才能迅速发展。” 的确，与动辄四五千元的品牌新款手机相比，山寨手机不仅只要几百元，还可以根据个人需要改造多种功能和外形，验钞功能和800万像素及6倍光学长焦镜头、听广播放音乐看电视等功能应有尽有。就是凭着这种“野蛮生存”精神，山寨机不知不觉占领了中国手机市场的1/4份额。 从山寨模仿到创新很越。今天的很多企业已经实现“去山寨化”，开始形成自己的品牌。金立、天宇等中国品牌开始摆上柜台，和诺基亚、摩托罗拉一起销售。据天语手机生产公司天语朗通介绍：“现在，天宇朗通拥有员工1600人，其中将近600人从事研发，七成的人力被用于CDMA手机研制和销售。” 

随着时间的发展，人们再也不能以简单的方式来解读“山寨”一词。一些弱小企业正是通过“山寨”的方式在跨国巨型企业的夹缝中生存了下来，那可以说，它们创造了一种弱者生存的文化“山寨法则”——立足现实、不断学习、勇于创造、灵活应用。不仅仅是手机，笔记本、U盘、照相机……越来越多的企业通过“山寨法则”逐渐开拓出自己的一片天空。 当苹果iPhone开始以199美元的价格代替原来的399美元的时候，当金立手机开始推出几千元核心机的时候，究竟是谁在用低价策略抢夺市场呢？ 点评： 美国清洁技术投资集团中国区商务总监刘晓雨 山寨产品或者山寨公司都是在特定的发展环境下出现的，但需要强调的一点是，我们倡导的先是在不侵害其他公司产权的前提下，带有创新和研发性质的山寨。而不是原始型的复制。 其实在企业发展初期这种山寨行为多数是不可避免的，因为资源和资金短缺，通过山寨的方式占领一部分市场。但山寨企业一定要明白，山寨是过程而不是目的，目的是通过学习复制，发展自己的产品，创立自己的品牌。 对于山寨企业来说，的发展是自我创新和研发，这一点对成熟的公司同样适用，一个很容易被复制的产品，同时也表明，这一产品的技术门槛不高，也应该及时创新，提高技术门槛和产权保护。 传统企业升级 2009年末，一家名为CRIC（中国房产信息集团，CRIC.NASDAQ）的中国企业，意外改变了此前四个月中国企业连续破发的纪录。上市当天，CRIC的市值就达20亿美元，接近新浪网的市值。 CRIC的模式之所以受到追捧，是源于2家母公司——易居中国和新浪。易居中国是纽交所上市公司，新浪是纳斯达克上市公司；一家是做销售房地产项目的，一家是做中国华人门户网站。传统的房地产和门户网站，2个不再受到追捧的概念，却碰撞出了一个全新受追捧的模式。 

“看上去2家差得很远，但是当2家公司的一部分拆分后重新组合，就造就了水泥+鼠标的全新模式，公司目前是一家集信息集成、咨询研究、互联网广告、创意设计、B2B、媒介整合等线上、线下结合在一起的服务体。”CRIC董事朱旭东在会议中心接受记者采访时这样解读。 实际上，水泥+鼠标模式的出现，早是源于太平洋电子市场的正式兴起，当初是用来比喻企业信息化的。那个时期水泥+鼠标的意思，是企业通过网络宣传和电子商务以及通过信息化缩减运营成本的意思。而如今水泥+鼠标已经成为了传统企业升级的代名词。 牛顿曾经说过“我之所以成功，是因为我站在巨人的肩膀上”。近年来，网购的大行其道让传统少售行业开始开拓网络市场，如今各行各业遭遇发展瓶颈的传统公司都开始选择这一模式。携程网就是这样一个典型，打破传统旅行社的模式，各省市各地撒网，和众多酒店签订了合约，让旅游者可以凭借携程绕开旅行社的束缚，拿到比旅行社还要低的各种折扣，愿意怎么游就怎么游，旅行社似乎越来越多余，而携程却让个人旅行变得越来越“与时俱进”和“以人为本”。 水泥+鼠标模式向人们展示了行业网站平台的优势，它体现的是“平台制胜”。其关键在于行业资源的积累和整合，才能让“鼠标”产生切实的商业效益。 点评： 美国清洁技术投资集团中国区商务总监刘晓雨 水泥+鼠标商业模式的兴起说明了一些新的趋势，先是摊大饼式的商业模式已经过时，而且不再流行。其次是新的时代倡导各个技术、各个行业都要做得特别专，特别精细。即使只是一个行业，一种产品，通过各种方式、通过网络、通过渠道整合也可以做得非常大，非常好。是当前资本市场非常看好的一种商业模式。 抓住中等收入人群 “天天平价”的沃尔玛是流水500强的位，走平价时尚路线的优衣库（Uniqlo）的创始人柳田正荣也当上了日本富。在中国这样一个人口大国，介于好高价的传统商店和无质量支持、无品牌的批发市场之间，恰好是中等收入的大众消费者。 

在实体店方面，平价策略让85度C的消费族群得以向下延伸，更贴近大众生活，相对于星巴克瞄准“气氛体验”市场中的高消费能力群众，85度C的服务对象不再限于大学生或城市白领，退休老人、初中生、普通工人都有足够的能力到85度C消费。在台湾地区，85度C是先吃螃蟹能打败星巴克的连锁咖啡店，开店数与营业额都远胜星巴克，所凭借的就是平易近人的低价策略与门市地点选择。 新医改再次强化了药品少售业的危机感，平价药店在联合采购、博弈、多元化战略上不断下工夫，在今天甚至形成了药店联盟。除了给会员药店提供药妆、保健品这样的高利润差异化产品，服务链进一步延伸到了品类优化、管理输出、终端营销、药学服务等各个环节。 汽车也开始走平价路线，由于节能成为未来国内外大势所趋，丰田、大众等厂商都推出了节能小车，并通过一系列营销活动，让消费者扭转“小车即次品”的传统理念，而印度塔塔汽车(TataMotorsIN-TTMT)更是生产出了国内外廉价汽车“Nano”，力争成为当地中等收入家庭的购车。 值得注意的是，更多虚拟化的平价商城正在崛起。他们通过借助技术手段，如电视购物、电子商务、手机互动、呼叫中心等渠道销售平价消费品，借助在新媒体上不断投放广告，覆盖更多的消费者，有些也建立了良好的口碑，销售额逐年上升。 创新之路向来不是平坦的，北很光创始人邓峰在去年底的某投资论坛上对这些卖平价消费品的网上超市提出了疑问，在他看来，做网上超市的关键问题不是在前端客户的获取，而是在后端，像仓储、服务、供应商的管理等问题。 

“做网上超市现在来看有一定的难度，因为这需要把整个价值链都做起来”，邓峰认为，超市经营快速消费品，需要仓储和配送，有时还要借助第三方。因此，只有等物流之类的配套服务都起来以后，才可以做网上超市。 点评： 今日资本创始人徐新 什么是中等收入人群的消费模式？中等收入人群有一个大的特点，就是在经济收入高的时候，他们愿意为品牌付一定的价格。在这个前提下，我们会抓住那些有品牌价值的东西。对企业来说，品牌是长久的，消费品少售和互联网领域的企业尤其如此，我相信花精力和时间和金钱做品牌，效果也是很好的。 为个性化支付高溢价 在如今的消费者国内外里，满眼都是个性化的烙印。 

为了避免满大街撞衫的尴尬，可以找设计师定做只此一件的服饰；根据家里的实际空间摆放，定制一套家具并非难事；可以自由地安排电视时间表，不再为赶不上看的连续剧苦等重播；如果感觉身体不舒服，一个电话私人医生就会来把脉诊断，顺便再让体检机构就体检结果提供一套专属的健康方案…… 这年头，服装、箱包、家具、珠宝乃至健康方案等私人事务都被贴上了个性化的标签，而在此之前，消费者只是被动地接受别人认为合适的产品设计、功能、特性或是服务。 随着效果率的社会分工与数字化管理的驱动下，原来固有的观念不断被打破，当众口难调的问题一直无法解决时，“人无我有，人有我优”的策略迅速取而代之。 

而在这其中，的突破在于消费者掌握越来越多的话语权，开始不自觉地参与并投入到决定自身的需求上来。新进入者正是因为适时地摸准了市场脉搏，找到新的生存之道，开启了另一个有别于传统思路的商业模式。 放眼时下，瞄准个性化的生意，各行各业中趋之若鹜者大有人在。尚品宅配通过信息化与传统产业相结合，低成本规模化定制家具；爱康国宾、慈铭体检等提供健康体检、健康评估、医疗服务等一整套医疗服务，满足个人对健康管理的需求；爱尔眼科成功的背后则是对特定人群的专属服务……这些原本的传统项目通过与现代发展的契机结合，已创造出了巨大商机。 当人类的生活需求更趋向于个人的“专有”，大规模定制的概念将影响更多新产业的诞生和老产业的革新。通过对生活中各个细节的定制，这些产品和服务将与个人生活达到契合的效果。 

点评： 达晨创投投资总监傅仲宏 私人定制改变了消费者传统被动的接受方式，让其能主动参与其中，并运用新技术来实现规模化，让许多产业内的竞争不再像以前简单地靠拼价格取胜。它将随着市场的需求成为一种趋势，特别是在各消费领域的蔓延。