房地产品牌连锁策略

　　由于房地产(房地产专题：http://www.globrand.com/special/fangdichan/)经营的地域特征，房地产曾被认为是一个没有品牌的行业。然而，随着市场经济的发展，消费者品牌意识的提高，一些房地产企业开始尝试由产品经营进入品牌经营，站在品牌的高度来运作市场。 　　万科和奥林匹克花园，是中国房地产品牌的代表。奥林匹克花园，以一句“运动就在家门口”的品牌理念，在地产界掀起一股“奥林匹克旋风”。领行业风气之先的万科地产，委托专职广告公司，为其量身定制了一部以“建筑更胜一筹生活”为主题的品牌形象广告。这样，人们在购买奥园、万科的房子时，被加入了情感层面的体验。同样的房子，人们更信任他们。 　　有了品牌，就要充分运用品牌的扩张力，于是，近几年，越来越多的房地产品牌跨越地域阻碍，运用品牌的影响力进行品牌连锁。其实，房地产的品牌连锁并不是什么新鲜事。在台湾地区，太平洋建设等房地产公司就在进行品牌连锁开发甚至品牌的特许经营管理，他们向特许经营的公司和楼盘派出一支管理队伍，按照自己的理念和方法进行管理，以维护公司的品牌。 　　那么，在内地的房地产业，品牌连锁的浪潮正方兴未艾。这些品牌基本上运用了两种策略：一种是单一品牌策略，如奥园，在各省市复制了广州奥园、南国奥园、上海奥园、天津奥园、沈阳奥园、北京奥园等楼盘，都统一以奥园命名；一种是副品牌策略，如万科、中海、珠江、美然、阳光100等，万科开发了万科-星园、万科-青青家园、万科-四季花城、万科-城市花园等楼盘；中海复制了中海-雅园、中海-紫金苑、中海-馥园等楼盘；珠江开发了珠江-骏景、珠江-绿洲、珠江-帝景、珠江-罗马嘉园、珠江-国内外城等楼盘；美晟开发了美然-香榭里、美然-百度城、美然-动力街区等楼盘。　 　　为什么众多的房地产企业纷纷进行品牌连锁？ 　　一、充分利用品牌资源。一个品牌的成功非常不易，往往需要耗费大量的财力，经历几年甚至几十年精心培育而成。如果每到一地都打造一个新品牌，对企业是一种巨大的浪费。而实行品牌连锁，则可以限度的利用品牌资源。 　　二、彰显品牌实力。跨区域的多个楼盘，共用一个品牌，可以充分展示品牌的强大实力，提升品牌的美誉度。 　　房地产企业进行品牌连锁的主要方法是： 　　一、提炼品牌核心理念。这是品牌连锁的前提，没有一个品牌的核心理念，就无法将各个分散的楼盘“连”在一起，“锁”在一起。品牌的核心理念是品牌的精髓，它代表了一个品牌中心、且不具时间性的要素。是否拥有核心理念，是品牌经营是否成功的一个重要标志。奥园的“运动就在家门口”提倡的是一种运动的、健康的生活理念，在这个理念的指导下，奥园在广州、上海、天津等地对品牌进行连锁，同时，这些连锁品牌又共同为品牌的核心理念添砖加瓦。 　　二、坚持统一的风格。这种风格不仅是体现在建筑上，更多的是体现在品牌形象上。品牌的风格一旦确定，就要跨越时间和空间的限制，始终如一的坚持下去。万科的楼盘虽然分布在各省市各地，但都坚持着统一的形象，统一的理念，尽管其名字不尽相同，但一看就知道是兄弟姐妹。　　曾朝晖 国内外品牌品牌专栏导师，品牌实战导师，品牌理论权威学者/北京蔚蓝远景营销顾问机构席顾问/《销售与管理》《糖烟酒》《医药经济报》《阿里巴巴》《中国营销传播网》《中国保健协会网》等媒体专栏作家/国内公认的“品牌人格化”理论及“品牌十五步法则”的创立者/为芙蓉王、海王、白沙、今世缘、枪手等上百家企业提供服务/创意拍摄广告片100多条/受邀在各省市糖酒会、北京大学、温州论坛、今世缘酒业等讲学100余场次/被20多家企业聘为营销顾问、品牌战略顾问/《人民日报》《中国经营报》《财经时报》《企业管理》《中国企业报》等50多家媒体对其采访报道/著有专职论文160余万字，专著《品牌制胜》《品牌金字塔》《品牌十五步法则》等。【联系方式】　　客户专线：010-84832576/77/78 　　图文传真：010-84832578 　　地址：北京亚运村北四环东路108号3-505 　　邮编：100029 　　网址：http://www.velev.org 　　E-mail: velev@163.com 查看曾朝晖 的所有文章