> 金鹰品牌调整“换血”泰州商业格局将有何变动？

前言： 　　 从品牌调整到北区新馆扩张，金鹰的每一动作都预示着西坝口商圈的未来走势—— 图片位置 2009年10月31日，泰州金鹰新增加的北区新馆(约1.6万平米)正式投入营业，给市民带来惊喜的北区余温犹存，金鹰新一轮“换血”工程又将拉开。记者从泰州金鹰国内外购物中心获悉，今年五一节前，涉及面高达60％的品牌将进行“换血”，成为泰州金鹰开业以来力度的一次品牌调整。 　　 半年不到，进行两次大规模的动作意味着什么？作为我市少售业领军企业的泰州金鹰，下一步动作又将对泰州整体商业格局产生怎样的影响？ 让每个平方创造出价值 　　 2009年，泰州金鹰的看点，莫过于新增面积1.6万平方米的北区新馆。 　　 “金鹰集团有个经营理念，必须将商场每平米‘产能’做到，力求实现效益化。”记者从泰州金鹰统计年报上获悉，去年11月-12月，新建成的北区新馆为金鹰贡献很过4千万元的销售额。按照这种比例，每平方米每年产生的销售额达到了1.5万元。 　　 泰州金鹰总经理王庆生告诉记者，2009年，泰州金鹰的中心客单价为462元，比2008年同比增长26.68％，而比2007年增长更是达到了近50％，若不考虑大促货品，客单价则更要高得多。如男装客单价在700—800元，一线化妆品客单价在500-600元。精心打造品牌，在其中起到了重要拉动作用，一方面调动了当地及周边的精心打造消费群体，一方面也促进了当地经济的提升与发展。 　　 王庆生说，“泰州金鹰尽管地处三线城市，但早已辐射至周边及二线城市。也正因如此，都彭、新秀丽、万宝龙、周大福等众多一线品牌才地向泰州金鹰倾斜，将从未‘屈尊’设立的形象柜台放到了泰州，如一线化妆品雅顿、水芝澳;标杆成熟女装玛丝菲尔、卡利亚里；一线男装法鳄、华斯度等。事实证明，这些大品牌在泰州金鹰同样实现了骄人的销售业绩，为新一轮标杆品牌的引进起到了良性共振效应。 　　 据介绍，目前，金鹰独有品牌数量已经达到280多个。今年，许多国内外一线品牌也已确定入驻泰州金鹰国内外购物中心。如韩国一线化妆品兰芝，标杆成熟女装品牌朗姿、伊芙心悦、MUST·BE等，与现有的玛丝菲尔、卡利亚里等强势组合，使泰州的成熟女装品牌至少很前三年发展。 　　 “我们现在要做的就是对商场实行空间布局的**调整，尽可能拓展体量，优化商场环境，为一线品牌进驻营造**条件。随着品牌结构的不断提升和优化，单位面积销售额才有可能实现相对化。” 　　 业内人士认为，创新的理念，从金鹰落户泰州的那天起，就融入了金鹰的基因中。这是金鹰形成今后长期竞争优势的根本所在。 　　 换血才能支持“新鲜” 　　 2006年底开业之初，泰州金鹰就提出：企业竞争是品牌的竞争，更是品牌所代表的文化的竞争。 　　 “要不断创新、不断地创造出新的营销模式，只有这样，才能创造出市场、创造出需求。”王庆生告诉记者，创新竞争包括“变”和“创”两个字。 　　 据其介绍，泰州金鹰开业三年来，已累计淘汰不受市民欢迎，销售业绩差的品牌300多个，新引进品牌200多个，同时内部移位160多处，调整商品布局达75％。 　　 王庆生说，为了支持金鹰永远都是“新鲜”的，泰州金鹰根据市场和市民的需要，经常性的调整品牌及商场布局;联合厂商，经常性的举办促销活动，让利给消费者;有计划的引进国内外品牌，加速西坝商圈的提档升级，推动泰州与国内一线城市的接轨。 　　 在普通市民的眼中，商场促销就是打折。其实，在王庆生眼里，打折的学问大着呢。据介绍，为了让泰州的消费者享受到折扣，泰州金鹰每次促销都会与供应商进行多次沟通，争取使大部分品牌拿出他们的折扣，很多品牌折扣甚至低于南京和扬州，从而使泰州市民放心地在家门口购买到实惠的物品。 　　 2009年对金鹰而言是其落户泰州的第三个年头，在面临金融危机的大背景下，泰州金鹰国内外在我市一些商场销售同比下滑的背景下，画出了同比大幅上升的红线。 　　 细看一下泰州金鹰三年的销售量轨迹：2007年，金鹰落户泰州的年，其销售额是2.03亿元;2008年，3.37亿元;2009年则达到了5.06亿元!而今年一季度，更是以很50％的同比增幅拉开了虎年的强劲发展态势。 　　 “经过去年底的扩建，泰州金鹰已是6.5万平米的很大体量购物中心。目前的卖场体量、装修档次和品牌结构保持3年稳定增长是没有问题的。但我们已把战略目标从泰州老大提升到了苏中地区乃至长三角**的高度。泰州金鹰不仅要在长三角城市业绩**的百货店中占有一席之地，更把眼光瞄准了各省市百货少售行业的销售前百强。所以，我们会选择开业3年就进行大规模的扩建，扩建后继续引进新品牌，通过不断‘换血’及创新获得企业的持续快速健康发展。”王庆生如是说。 　　 泰州金鹰带来了一种文化 　　 王庆生告诉记者，金鹰给泰州老百姓带来的是一种时尚文化的全新理念，对于消费者来说，身为大型百货少售企业的泰州金鹰国内外，不仅是一个购物的地方，同时也是一个创新时尚潮流、体现生活品质的社会信息窗口，更是一个展示品牌文化提供艺术享受，将建筑、商业、美学相结合的场所，要让泰州乃至周边城市的消费者在金鹰能够获得国内外、国内的消费享受。 　　 据介绍，泰州金鹰目前是长三角连锁速度快和经营业绩的百货商场之一，它高明的VIP管理系统能消弭客户购物时的时空距离，不少周边城市的市民每周都来逛逛，几乎就把泰州金鹰当作所在城市的商场来购物。 　　 在泰州金鹰，一位来自东台的消费者告诉记者，现在商场在产品质量、产品促销、产品价格等等大方面都不相上下，竟争相当激烈，顾客难以抉择。但有些忽略了对导购人员的素质培养，有时一句话、一个动作、一个眼神就得罪了顾客。而泰州金鹰在这方面就做得比较到位，购物者趋之若鹜也就不足为奇了。 　　 商业的发达程度是一个城市物质文明的标志，它是居民消费能力的集中体现。 　　 王庆生认为，泰州金鹰的入驻不仅带来了全新的商业运营理念、时尚消费概念及一批对品牌文化有较高认知度的消费者，更在泰州本土培养了一大批与百货业共同成长的品牌代理商。 　　 经济导师认为，金鹰作为泰州核心百货业业态的“”企业，加速带动了西坝口商圈的提档升级，提升了西坝口商圈的流水聚焦能力。