卖货要“卖尖”　新品好**

中国店网据报在线道开店搞经营，开动脑筋才能做好生意。在现实的经营中我们发现，身边有许多少售客户对一些成熟品牌的销售是情有独钟，认为这些品牌消费者认可度高，没有经营风险，利润也有支持。对“卖尖”（销售新品）却不屑一顾，怕带来不必要的麻烦。忽视了新产品中所蕴含着的巨大潜力，开店经营，先人一步就可能赢得商机更胜一筹，退一步就有可能损失惨重。 意大利有个专卖批新产品的市场，人称莱尔市场。尽管有些新产品很大卖，许多顾客抢着买，但莱尔市场却总是只进一批货。没人气高到手的顾客，要求店主再次进货，而市场经理却说：“很抱歉，本市场只售批，卖完为止，不再进货，就连热门商品也一样。” 听到这些不近人情的回答，简直是令人愤怒，有些顾客很难理解，有些还向身边的人抱怨，发泄对该市场的不满情绪。但有趣的是，越是那些不理解的顾客、听到别人抱怨的顾客越是经常光临莱尔市场，见到钟意的商品，毫不犹豫地买下，生怕失去购买的机会。这种营销策略，也使莱尔市场的名气越来越大，生意也红红旺旺。 在现实的经营中，要求少售客户做到莱尔市场的这种营销手段很困难，因为我们毕竟没有组织众多新产品的能力。但从这个事例上我们可以看出，只要了解市场、开动脑筋、合理经营，新产品不仅不是“鸡肋”，而是能够成为又一个销售亮点。 笔者认识一位开烟酒店的老板，他对新品牌卷烟销售的认识与众不同，公司只要组织新品牌投放市场，他总是在时间内及时地组织货源进行销售，平时还有事没事地向公司的人打听有没有引进什么新品牌的卷烟，态度积很的令许多同行惊讶。但就是他这种积很的态度，使周围的许多年轻人经常光顾他这个并不起眼的烟酒店，销售业绩也令人羡慕，处于这条商业街少售客户之。 他说：“其实新产品更容易赢得消费者的青睐，新产品虽然没有那些老牌号销得快，但少售价容易到位，所以说利润相对较高。平时，只要公司投放的品种，我这儿基本上都有，品牌多了，消费者的选择余地也大了，附近的顾客都愿意到我这儿来买卷烟。” 有些新产品不仅利润可观，而且还能带来人气。通过了解市场、开动脑筋、合理经营，我们少售户可以销售一些新品，为我们的经营注入活力，给我们的店铺带来利润。