新品类上市如何家喻户晓

　　中电业是创新精神的行业，很多行业都是由一个企业研发新品类(品类专题：http://www.globrand.com/special/pinlei/)的创新行为，促成了整个行业的兴盛发展，如浴霸行业的奥普、豆浆机行业的九阳、洗菜机行业的爱思特等等。但是，很多新品类上市之初面临着巨大的知识普及压力，正如爱思特董事长秦昕所说的，公司营销人员尚需普及产品知识的时候，如何让产品家喻户晓成为企业先需要解决的难题。　　策略认为，提高品牌-国内外品牌网-美誉度是一个系统的工程，需要从品牌认知度、度、美誉度、忠诚度等递进发展阶段形成，而很多家电企业喜欢跟风娱乐界傍的风潮，在企业建立之初，就通过起一个傍的名字，缩短建设时间，如久阳、樱之花、海儿等。殊不知傍的背后，是品牌的沉沦，丧失的个性。　　新品类上市如何家喻户晓这个难题，看似复杂，其实也很简单。好的产品通常都是经得起市场的推敲和检验的，群众的眼睛是雪亮的，质量过硬，性价比高，以消费者的需求作为产品开发创新基础的新品类，消费者自然会接受，并口口相传。艰难的是如何临门一脚，让产品接近消费者的生活，为消费者所感知。　　通过爱思特的市场实践经验发展，体验式营销策略，建立与消费者互动的营销方式，是新品类上市成功的利器。在爱思特公司的通力配合下，湖北省襄樊小白象电器商贸有限公司作为爱思特*洗菜机的鄂西北代理商，在五一小长假期间，根据节假日市民大多到市场globrand.com购买各类瓜果疏菜，而*洗菜机对解除各类瓜果疏菜的残留很有帮助，又是一种便民服务。小白象电器组织多个服务小分队，将*洗菜机带到当地各大农贸市场，为销售果蔬的农民进行小本洗菜服务，此活动一经推广，立即受到菜农的普遍欢迎。通过这种体验加服务式的营销方式，5月份，小白象销售公司仅在湖北地区就销售了2000多台爱思特*洗菜机，实现了口碑与销售的双赢效果。　　近期，小白象还开展了“人机大战”的大型营销活动，小白象选择在襄樊地区热闹的沃尔玛广场，策划了洗菜机与消费者有奖比赛洗菜活动。前期，通过报纸、电视、广告的宣传，吸引更多的消费者参与，初赛先是人与人的比赛，轮比赛后选出数名洗菜快、的消费者。复赛时，这些消费者再与爱思特洗菜机进行洗菜比赛，整个活动过程中，小白象还邀请权威检测导师和现场消费者对洗菜结果进行裁判，结果显示：通过爱思特*洗菜机洗出的蔬菜水果，不仅时间比较快，只要3-5分钟即可洗完一大堆蔬菜，而且洗草莓等水果还不会洗烂，通过残留检测，洗菜机效果去除、残留，效果远远胜出人工洗涤过程。次类活动每次投入近6000元，现场能够吸引观众几千人，当场促成购买十几台产品，成为襄樊市场特色的市场营销方式。　　此外，小白象将购买洗菜机7天之内可以无条件退货的承诺，升级为半个月内只需提供本地身份证即可小本使用洗菜机产品，在此大力度的推广下，每天有2-3个客户加入体验行列。　　策略·上海品略企业管理有限公司总监博锋认为，体验式营销推广模式比较适合新品类产品上市推广，可以快速拉近厂商与消费者的距离，让消费者亲身体验产品的创新技术，同时，体验式营销方式也是厂商主动出击的行为，而不是被动的坐等消费者上门。 欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，韦大宝：策略品牌营销策划机构策划人。欢迎交流。email: xiaomiaichiniurou@126.com;QQ:575795356 （与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入韦大宝文章列表