陕西太白大手笔新品上市策划纪实-4

第四部分：捷报频传，凸现白酒行业“蓝海战略”的有效实施 连续的大型攻关活动的开展，让太白大手笔酒锁定在目标消费者心目中立了全新的品牌-国内外品牌网-形象，为太白大手笔酒在旺季的市场销售中奠定的坚实的基础。在太白大手笔酒上市3个月后，西安市场出现了“喝太白大手笔酒”的热潮。市场反应良好，也反过来刺激了经销商，很多外地的经销商纷纷加入了太白大手笔酒的客户团队，在我们12月份、1月份对陕西宝鸡、榆林、延安、商洛以及西安周边的县市进行招商时候，很多经销商纷纷加入太白大手笔的团队（详见太白大手笔招商致胜之道），太白大手笔初步完成了对陕西市场的布局。营销战术一定要和企业的整体营销战略相吻合，这样才能够集中“全力”打好攻坚战。太白酒业高层在这一点上与方德智业高度吻合，在推广精心打造形象产品――太白大手笔酒的项目上，公司是“用一个声音说话”、“一个拳头打人”。譬如前期将太白所有的户外广告位置统一换成太白大手笔酒广告，影响到公司相关方面的利益，但是实际结果是大大提升了太白酒业整体品牌的上升，也必然反过来推动了太白系列产品的销售，有力地打击了竞争对手。任何高明的营销模式、高明的营销战术都是通过艰苦的地面执行才能够实现的。太白大手笔酒的成功，与太白酒业高层，尤其是张董事长与张总强力支持与推进，与太白大手笔酒营销公司的诸位同仁强有力的执行息息相关。以宋总、葛总为的销售团队强有力的执行力，支持了太白大手笔酒上市3个月就迅速产生市场影响力。正如，方德智业营销公司所倡导的理念一样“没有执行，一切都是空谈”。 图片位置 欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，孟跃，北京方德营销咨询机构创始人兼董事长，的实战营销策划导师、中小企业营销管理咨询导师、贵族享受策划师和培训师，兼任多家企业、经销商和媒体营销管理顾问。推翻传统“勾兑营销”、“第三种品牌”、“标准化营销”等营销理论体系，为近百家国内企业提供咨询服务。欢迎交流：MSN/E-mail：foundbrain@163.com（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入孟跃专栏