快者生存------新品白酒上市推广策略（2）

聚焦式运作白酒(白酒专题：http://www.globrand.com/special/white-wine/)新品上市，必须通过聚焦的方式进行成功推广。焦点才是简单且强有力的，作为白酒市场战略中的关键一步，焦点能更好的让我们找到下一个焦点，更好的对战略进行制定和执行。新品白酒市场运作的关键在于一针见血，对于突破口要聚焦，聚焦，再聚焦。聚焦有利于专职化效果的提升，更能让身处激烈竞争环境中的白酒厂商具备市场出众者的效应。所有突破阻力的工具都是坚的，所有用来增加阻力的工具都是宽的；向深处发展增加出众和合作；向深处发展能引发“连锁反应。先，新品营销流程的聚焦。因此，新品聚焦的重点在于白酒深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专职化。新品要想成为成功的上市推广，必须对自己的产品及营销进行精耕细作，将聚焦的理念及精神从一开始就贯穿到整个运作流程中去。　　从营销上游到终端销售，哪怕是社区小店的营销工作都要仔细到位。事无巨细，营销同样如此，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。二八原则与长尾理论同样重要。当我们在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的收入。集腋可以成裘，千里之堤也同样可以溃以蚁穴。globrand.com其次，区域化市场的聚焦。白酒的成功上市推广，离不开区域市场的聚焦性突破。只有集中优势兵力，将区域性市场做大做强，在一方的众多白酒产品中成为诸侯，新品的推广才算是真正的取得了成功。因为我们目前应该看到的是，血雨腥风的中国白酒市场，新产品一上市就想在全过范围内大肆铺开，显然已经不可能，所以做好做精区域性市场，对其进行聚焦式营销，是新品推广的当务之急。快者生存模式　　当今白酒市场，物竞天择，必然快者生存。快者生存是进行式,就是用速度很越一切的阻拦。快者生存,是用速度迅速霸位,用速度很越对手,用速度创造优势,让对手连你的背影都看不到；快者生存,是用速度很越规则,让对手体会到速度的力量与霸气；快者生存,更是用速度很越自己。天下武功,无坚不破,唯快不破。快者,赢在速度。　　白酒新品上市，突围的方式就是以快取胜。只有快者才能生存，也只有快者才能为王。快速铺货，快速占领市场，将白酒厂商的产品由上游的白酒经销商迅速流向下游的商超、酒店，形成产品在终端的抢滩登陆，使白酒产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥速度战略的功能。铺货能迅速地将白酒产品铺进市场的每一角落，以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品。1.地毯式铺货：（1）时间上，速度快。一个市场的目标酒店完成铺货，长不要很过一个月。（2）空间上，密集推进。以酒店为铺货切入点，密集型相近延伸。（3）人员上，集中力量。固定人员不足，可抽调机动力量加入铺货队伍，但要统一指挥，分工明确。（4）手续上，档案程序系统化。（5）效果上，日日总结。每天铺货结束，都要召集有关人员检查本日铺货效果以及所遇到的具体问题，明确次日计划。（6）杜假铺货。杜货被送进了酒店却没有被放上营业柜台的情况。（7）争取柜台位置。铺货不是目的，却是销售的必需。酒店整合营销成功的核心是环环相扣，紧密跟进。2.宣传促销紧相随：如果产品放在酒店的柜台上过了导入期仍严重滞销，酒店就会对产品失去信心，他们不会让滞销的产品长期占据有限的营业柜台空间，于是从柜台上撤下产品就在所难免；从消费的角度，产品老是在柜台上摆着，没有人推荐也没有什么提醒卖点出现，点酒消费的食客就会惯性定位这种产品肯定滞销或肯定不好。因此铺货只是酒店营销相对独立的一部分，配套的宣传促销措施紧相随才是顺利拓开酒店市场的关键。无论是白酒商家还是经销商，要想在市场竞争中突围，获得理想的利润，都必须占领靠前的位次。为什么自改革开放起，中国的白酒厂家就为争夺一个“中国名酒”的头衔而头破血流？为什么众经销商都对争做该地区的诸侯而趋之若骛？同时，消费者优先购买的白酒产品，永远是在其心目中“榜上有名”的产品品牌-国内外品牌网-。由此可见，白酒厂商必须“位次出众”，只有这样，哪怕是在同质化颇为严重的白酒行业，也可以勇拔头筹。差异化营销的发展，需要根据销售的渠道组合，细分营销整合内容。因此产品和消费群体的进一步在创新整合时代显得尤其重要。对于白酒产品的宣传速度也必须优于竞争对手，宣传的手法更快、更准、更新。低成本发展白酒新品上市，低成本的营销方式更占优势。低成本战略应是企业收入大于支出，而不是从广告费高低来衡量。白酒新品上市，就是要在充分考虑和规避市场风险的前提下，以经济合理的投入、实现市场化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对白酒消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。因此，在低成本宣传中，我们必须注意其满足的几个前提：不浪费。白酒新品上市，广告宣传的投放必须做到准确化，准确化，支持每一个环节都能精细至弹。记忆深。低成本关键的前提就是要有好的创意。只有好的创意才更利于白酒新品的品牌传播与表达。也只有让人记忆深刻的低成本宣传，才是真正有用有价值的，切忌做无用功。易接受。新品宣传必须满足白酒消费群体的心里需求，让目标受众容易接受，宣传对象必须有内容。信任度。低成本宣传是建立在消费者对于产品的信任度的基础上。要想在激烈竞争的市场中拥有一席之地，新品白酒必须和消费者之间建立一种相互信任的关系，也只有这样，我们的低成本宣传才能走得更好，走得更远。能行动。新品的低成本宣传策略必须是建立在相应的环境和氛围之上，以行动来推动一切的策略，只有行动才是实现一切目标的先吃螃蟹途径。　　 中国白酒行业相对于其他行业而言，仍处在市场发展的初级阶段，其竞争的同质化现象是非常严重的，特别是在大打“文化”旗帜的当前，老名酒品牌已经几分天下，二名酒、地域酒不断PK角逐，新品白酒要想在市场上迅速突围，必须“离经叛道”，单枪匹马的挑战传统营销观念，将差异化的营销，聚焦性的运作，快者生存的理念以及低成本的发展模式都运用到及至，只有这样，新品白酒方可成功上市推广！ 查看舒国华文懿莹 的所有文章查看舒国华文懿莹 的所有文章