快者生存------新品白酒上市推广策略（1）

2006年，中国白酒(白酒专题：http://www.globrand.com/special/white-wine/)产量已达到411万吨，其中新品白酒占了较大的比重。新品白酒在上市推广中，凤毛麟角的成功者一路飘红，成绩傲人；而大多数新品却终只能犹如过江之鲫，稍纵即逝。是我们的白酒质量不够好？推广资金不到位？提出的概念不够新颖？渠道终端有问题？很多的问题都让厂商们百思不得其解。白酒企业在推出一个新产品或者一拨新产品时，是应该有其长远的战略考虑的，占领一个层级市场、创立白酒新品牌-国内外品牌网-、改善企业形象、遏制竞争对手、拓展白酒市场、增加利润、扩大市场占有率等。白酒产品的生产和研发的结束并不意味着新产品的推广就可以成功，其更需要很多重要的因素。差异化营销作为中国传统精神内涵的文化性消费品，白酒的营销主要在于其差异化的表达。中国白酒的营销早已进入创新整合时代，对于长期充满硝烟与血腥白酒市场，产品同质化现象是高度存在的，这是发展阶段的特殊性以及中国国情的性造成的。globrand.com　 因此，新品白酒上市要想推广成功，必须在营销战略中突出自己的特色，从一开始就塑造出自己的品牌个性，一马当先在终端彰显出自己的特点，更因根据不同的目标受众群体进行消费细分，有针对性的进行差异化定位。　　，白酒品牌差异化定位　　品牌核心价值是白酒产品营销的灵魂所在，更是白酒品牌张力的关键。因此，要进行白酒差异化营销，必须从其核心的品牌价值开始。　 长期以来，中国白酒市场一直充斥着太多的新产品的泛文化化。很多白酒品牌在上市之初，厂家为了更好的进行推广，不惜一切代价的为自己的产品披上文化和概念的外衣。白酒文化虽然悠久，但并不是每一个白酒品牌的核心价值都要以古文化作为产品诉求。要寻求差异化核心定位，就必须以消费者的需求为基准。目前年轻一代的消费者都偏向于红酒或者法国等国内外名酒，因此我们也可以结合自身资源与时俱进；让白酒也同样时尚起来，以此吸引的消费群体——年轻一代，让整个已经增长有限的白酒市场蛋糕变大。同时，白酒核心价值更应该根据白酒市场和白酒消费群体进行价值细分。从当前的白酒市场情况来看，没有一种白酒产品可以包打天下，消费者的需求也随着经济水平的发展而不断提高，白酒品牌核心价值的差异化细分就变得尤为重要。第二，白酒产品差异化表现新品白酒上市，产品的具体表现都应该别具一格，其色泽、口感、包装等都应该在注重美感与艺术相结合的基础上，进一步的将产品的差异化独树一帜的体现出来，以此来吸引消费者的眼球，对目标受众群体能起到消费引导作用。作为白酒产品的具体表现，白酒的包装策略、形象策略、色泽策略、价格策略、口感策略等共同体现着白酒企业的差异化营销策略。白酒厂商要想在复杂多变的市场经济环境中让新品成功上市，就必须以差异化的市场营销观念作为引导，采取有效的营销策略，使其更好的参与白酒市场竞争，扩大市场占有率。第三，终端差异化白酒新品的成功推广，和终端的差异化表现是分不开的。新品白酒的终端营销中，差异化的寻找突破口是其选择和发展的关键。在各省市性强势品牌较难出现的大环境下，区域性白酒品牌的优势也就更为 明显起来，因此终端市场的差异化化操作可以让白酒厂商避免同质化的竞争。同时，终端促销手段也要随之推陈出新。在外来资本的冲击的冲击和引导下，白酒业勾引媒体进行炒作的风气将越来越浓，事件营销也将日渐频繁，并成为传播主流模式。因此，渠道总体策略应为：集中资源、阶段渗透。渠道扁宽，借势分销。 查看舒国华文懿莹 的所有文章查看舒国华文懿莹 的所有文章