化妆品多元渠道等待专职厂商挖金！

随着国民生活水平提高，人们对妆容美化需求与日俱增，化妆品(化妆品加盟：http://china.globrand.com/join-huazhuang/)越来越成为不可或缺的生活用品，化妆品行业已然成为国民经济中一大重要行业。我国化妆品行业从无到有，不过是三十年左右的发展轨迹，直至今日已有年销售总规模千亿水平，每年并有10%—20%的增长幅度不断递增。在这三十年里，化妆品行业从引进合资、学习模仿，到逐步摸索出自己专属适合本国文化、消费者需要的产品，形成深受本地消费者喜爱的品牌。国产品牌在这遍荒蛮与生机并存的土地上，一边向国内外品牌学习高明管理和技术，一边进行自我摸索，在风中雨中磨励前行，迎风拔节。舒蕾、六神、霸王、立白、雕牌、佰草集、大宝、蓝月亮一个品牌在对抗中不断成长，越来越成为我国化妆品成长的中坚力量。在这三十年的发展流变过程中化妆品渠道和其它行业一样经历了三大渠道变迁世代。从物质短缺的大批发大流通，演变到百货店世代，又由百货店演变到超市世代，再就发展至今日的专卖店世代。在每个世代变迁中总有一个品牌随世代兴起而兴起，随世代代谢而凋少。从绿丹兰、小护士、生态美、活力28、海鸥、鹤辟天元、天津、洁花、洁银、珊拉娜到大宝，它们鲜活地谱写了世代兴衰荣辱，变迁与更叠的痕迹。一个世代终结，意味另一个新世代的开始。当世纪的指针指向2010年，业内人士已不约而同地感觉一个以专卖店为的多元结构化妆品渠道新世代清晰浮现。如果说过去的-国内外品牌网-百货店渠道时代、超市时代都是单一而集中的，而今天的专卖店为的，既包含过去已有百货店渠道、超市渠道，更有主要的化妆品专卖店渠道，更有药店连锁、饰品美妆连锁、母婴店连锁、便利店连锁，多元混合，相互交叉模糊，形成更为多变复杂的渠道环境。渠道进化发展更多的是由竞争递进和消费者需求而变迁的。总体上是从向消费者更近的距离，更方便消费者购买，更专职化销售和细致化服务而递进。越来越主流化的专营店渠道。化妆品专营店从萌芽摸索到屹今已逐渐走向成熟。专营店有着比百货店、超市更专职、细致的服务和消费者更近购买的距离以及更实惠的价格，深受消费者喜爱。正因为如此在河南、河北、山东、东北区域市场专卖店系统销售已有压倒超市系统的趋势，成为发展至为迅猛的主流渠道。据不完全统计：国内约有13万—15万家化妆品专营店。从专卖店的连锁规模、产品品类管理，店铺品牌定位、服务流程、管理流程以及国美坪效一万元标准考量，专卖店可挖掘尚有很大发展空间。当前约70%为单体店，20%为多店形式，只有5%属于区域性连锁，1%左右为跨区域连锁，仅屈臣氏、万宁、丝芙兰、康是美为各省市连锁。在这里屈臣氏门店不过仅得750家，就国内有4个直辖调频，333个地区市，2862个县级市，从严格意义讲谈不上各省市连锁，构成影响力。屈臣氏的分布更多是京、沪、深、广以及珠三角、长三角等城市群，西部内地城市基本甚少涉足。以体育用品店规模而言没有3000—5000家店的规模就根本谈不上形成各省市性影响力。以国内较具规模的娇兰隹人、保定东大、千色、金甲虫、歌诗玛、美程、惠之林、百分女人、酷酷女人不过是少星小店而已。国内连锁当下还在偏安局部区域，娇兰隹人在广州，歌诗玛在上海，美程在北京，千色在深圳，酷酷女人在东莞。屈臣氏能够形成有750家自营店规模，与自身源自香港和黄集团强大资金实力有着莫大关系。近日娇兰隹人又是请来国内外设计大师陈幼坚操刀设计品牌标识和计划门店形象更新，并提出发展万店计划，相熟人士透露是有风投机构投资和计划上市有关。从目前多种迹象显示：更多的风投机构已对连锁专卖店品牌机构进行洽谈。可以预见的是大量投资资本进入，将会为连锁进程加快提速。业内一位相熟的专门制作屈臣氏销售日本品牌生产商中山某厂商介绍，其单在屈臣氏十多个条码产品年销售就有六千万元之多，由此可见化妆品专卖店销售能量之大。医药连锁：突破三重难点，带来更胜一筹希望与生机。医药连锁、药妆产品一直是欧美地区、日本、港澳台化妆品销售的一大主流渠道。然而在国内却是一直不愠不旺。在医药连锁内在竞争需求上连锁企业本身是有希望做好、做大的渴望的。然而事实因为受制于消费者对化妆品购买习惯与国内化妆品企业开发能力、服务配套、推广度不足以及与连锁医药合作度不足，形成外国品牌微姿、依泉、理肤泉、雅漾等任由驰骋，而国内品牌少有踪影。国内药店有30—40万家，门店直达消费用户社区门前，有着很大的便利性。其中为连锁企业的门店约有16万家，其中海王星辰、老百姓等均为各省市性连锁，销售规模各有30亿，门店数量有各2000家。而大参林、同济堂、重庆君桐、同药控股、、云南鸿翔、辽宁成大方园、重庆和平药房、上海华氏都是割据一方的诸候，每家约有1000家规模，销售亦有各20亿的规模。只要能够突破当前三重难点，医药连锁将是不逊任何一个渠道，为品牌乃至整体化妆品贡献巨大能量。饰品美妆连锁：一个为人疏忽了的渠道。近日香港上市公司明辉国内外以募资2.5亿收购七色花饰品连锁，从而揭开了饰品专卖店向美妆店转型的序幕，亦揭开了被人忽视了渠道潜藏能量。时尚饰品专卖以贴近时尚，产品琳琅满目，价格低廉实惠，购买便捷，体验性强而深受年轻女性欢迎，另一方面因为店铺面积无多，进货费用不高，3—8万可创业，而深受小额投资者欢迎，因此饰品店开遍城乡角落。各省市共约有约20万家饰品店，其中哎呀呀、美爆、七色为低市场三足鼎立，稍为走高点则有流行美出众，而大量的局部区域市场则有顶好等众多品牌分守。[12]下一页 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，何启波，专项品牌营销导师；多年旅游、鞋品、户外、广告、通讯、化妆品、葡萄酒多行业浸淫磨历，市场经理、营销总监、营销副总品牌营销一线操作，形成企业管理和营销实践真知，长以行业外高明有效手段、方法注入行业内，品牌营销操作，开创品牌新面貌。以注重实战经验与知识创新有机融合，提供品牌管理、营销策略、品牌操作服务。邮箱：he.qibo@yahoo.com.cn 电话：13928777423。（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入何启波专栏