三个农产品为什么能成为品牌黑马？

　　“巴南银针”的中国农产品(农产品专题：http://www.globrand.com/special/nongchanpin/)之路，跨越了三道坎。　　1985年，张节明承包了二圣茶厂——巴县一个年亏损6000多元的集体企业。　　张节明看到，在各省市，以“龙井”为代表的扁形类、以“碧螺春”为代表的卷曲类茶叶都比较普遍，而针形茶，因为工艺复杂，鲜有品牌。　　眼前一亮的张节明大胆决定，要做就做别人难以模仿的针形茶——银针。　　他给茶叶取名为“江州茗毫”。　　给产品定了位，张节明跨越了品牌之战的道坎。　　1995年初，原巴县改设为巴南区。张节明迅速做出决定：注册“巴南”商标。张节明效仿了其他名优茶叶如“黄山毛峰”、“西湖龙井”的冠名方法：产地+茶叶种类。　　“江州茗毫”有了一个被商标总局认可的名字——“巴南银针”，它顺利跨越了品牌之战的第二道坎。　　而一次偶然的机遇，让这场战役跨越充满前沿理念、现代元素、市场观念的第三道坎。　　2000年，市农委推荐改制后的重庆市二圣茶业有限公司参加北京农博会。　　张节明收到一封李志起品牌营销策划机构（现名：北京志起未营销咨询集团）的来信。　　但，高达千万元的品牌策划推广费，让张节明不敢奢望自己的企业也能走这条路。　　经过苦苦思索，谨慎而聪明的张节明走了一条折中之路。　　一方面他继续保持和志起未来营销咨询集团的联系，遇到关于品牌、产品定位等方面的问题，张节明虚心向CBCT请教。“虽然对方不可能说得很透彻，但也能传达一些对我有用的信息。”张节明说。同时，张节明还找了其他六个品牌营销策划公司进行对比。　　张节明一边酝酿品牌策划，一边扩大“巴南银针”生产规模，建起了上万亩生态茶园，将原来纯手工制作茶叶的方式更新换代为半机械化，引进多个现代化高明生产设备。　　他还和各科研院校合作，为“巴南银针”注入更多技术含量。　　2005年，二圣茶业有限公司控股重庆茶叶（集团）有限公司。　　7年酝酿，7年等待。　　2007年，张节明用自己的执著与热诚打动了志起未来公司，志起未来承诺只收取品牌战略规划的基本费用，双方合作共推品牌。张节明的品牌战略联盟之梦水到渠成。　　凭借过硬的品质，2008年2月，“巴南银针”被评为中国农产品。　　经过和CBCT一起对品牌战略进行规划，张节明推出了市场定位更加清晰的三个衍生品牌：“定心·巴渝银针”、“明望·巴渝银针”、“巴渝故里”，并注册了一系列新的商标。　　张节明说：“品牌的重新规划定位，埋下了让银针走向各省市市场的伏笔。” 　　 标准化，助推小花椒“麻”行天下　　今年2月，江津四面山花椒开发有限责任公司研发的“骄王”保鲜花椒被认定为2007年中国农产品。　　小小花椒如何能够成为大品牌？董事长聂勋杰一腔感慨。　　2002年2月，四面山花椒开发有限责任公司成立，并申请了“骄王”花椒商标，但当时公司的主要业务是开发原始花椒产品。　　一次，聂勋杰请洽谈购买花椒的客人吃饭时，点了一道“尖椒鸡”。　　“又麻又辣，安逸，只是鲜香味不足！”客人称赞之余流露出遗憾。　　能不能尝试开发保鲜花椒？一个念头闪现在聂勋杰的脑海里。[12]下一页 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，李志起：北京CBCT品牌营销机构董事长www.lizhiqi.comMail&MSN;：jackelee@vip.sina.com（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入李志起专栏