解析内衣连锁品牌娅茜的成功之道

近娅茜品牌内衣(内衣加盟：http://china.globrand.com/join-neiyi/)频频在各大内衣行业网站露面，前进脚步如此之稳、成长速度如此之快、创新模式如此之高明。娅茜的成功引起了我们的关注，而我们更关注的是成功背后的品牌之路。　　品牌篇 　　娅茜（国内外）内衣连锁集团是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业。主导产品有文胸、内裤、保暖内衣、无缝美体内衣、家居服、睡衣、泳装等全系列内衣产品。集团现有员工2000多名，年产内衣量达150多万打，产品大卖欧美等国内外三十多个。 　　作为一家综合性企业，娅茜集团一方面实施国内外定位，倡导国内外化战略，每年定期参加国内外规模的法国巴黎、里昂等国内外内衣展；同时不定期组织娅茜设计团队赴欧洲考察，及时汲取国内外的设计理念和时尚元素，不断注入到娅茜内衣的研发和生产中；并与国内外多家内衣品牌建立了长期合作的关系；另一方面不断磨练企业内功，提升管理水准，以增强品牌竞争力。2005年以来，娅茜集团强势出手，针对国内市场推出“娅茜”主力内衣品牌，大力倡导“娅茜·私衣坊”内衣连锁经营模式，推翻传统内衣行业“1＋1”营销模式，并在国内提出“5S”销售概念。2006年，娅茜内衣成功签约温碧霞为品牌代言人，2008年，娅茜品牌获得“中国”称号，吴佩慈成为新一任代言人。 　　至今，娅茜集团分别在各省市十几个重点市场设立了办事处和品牌管理商。目前，国内“娅茜·私衣坊”连锁店已达600多家。娅茜集团力求不断满足消费者的需求，为消费者提供实在、周到的服务；同时以创新为动力，致力于打造国内强势的内衣终端销售体系、成为国内内衣连锁新模式的领跑者。 　　推广篇 　　整合传播推广策略 　　现阶段，品牌推广要理性，勿燥、勿虚。金融危机给企业带来了资金的压力，大部分企业先调整了广告和推广的费用。娅茜充裕的现金储备为品牌的传播和推广提供了有利的保护，危机面前推广依旧如期开展。 　　自08年年底开始，娅茜整合品牌推广战略，将品牌推广的中心转入电视广告的投放上面，联合省级电视台和电视台，通过栏目赞助和黄金时段、经典栏目的广告插播，直接与消费者面对面，刺激他们的消费欲望。而相应的网络媒体、报刊杂志、户外广告也在同期进行。 　　与此同时，利用节假日契机，娅茜终端开展各类促销活动，以送礼等形式让利消费者，吸引客流量，提升终端销售额。促销让利给笼罩在金融风暴阴影下的内衣少售业带来了一丝暖意和专卖店、商场中断往来的人亦给消费市场带来了信心。 　　销售篇 　　在专卖店“娅茜·私衣坊”，顾客可以体验到“Service好的服务、Specialization专职产品、Satisfaction愉快的购物感受、Smile亲切的微笑、Slow-down休闲购物环境”的5S服务。以诚待客，至善至美，让顾客有宾至如归的体验。 　　从07年开始，娅茜就陆续与浙江师范大学等高校携手，以健康讲座、时装表演、义卖等方式切入校园活动，并取得了良好的效果，直接带动了附近连锁专卖店的销量。鉴于高校的学术氛围和文化底蕴，我们通常在合作方式上避免太过商业化，而是以品牌文化为出发点，实现文化软着陆。此次与浙江理工大学合作，重在提高娅茜品牌在浙江高校的曝光度和度，为拓展高校市场提前“铺路”，未来娅茜计划将校园市场拓展推广到各省市各地。 　　高校是一个潜在的巨大消费市场，尽管大学生的现实消费能力有限，但他们代表的未来的实力阶层，而且大学生具有强烈潜在的消费欲望，对品牌的忠诚度较高，一旦他们的社会地位和能力提升，其中蕴含的市场价值是无可估量的。这也是娅茜为什么如此重视开发校园市场的重要原因。 设计篇：娅茜09春夏时装周秀上，“内衣外穿”概念的神奇。 　　09春夏新品的主题是“回归和融合”，设计元素回归大自然，展现简约质朴之风。本季的文胸新品更显成熟，在新品发布上，英伦风格的条纹系列、田园气息的印花系列、未来主义系列……不论是杯型设计，还是肩带的搭配，还是花边面料的选择，都紧紧围绕内衣外穿的主题。 　　吴佩慈内衣外穿的观点解析： 　　“我认为内衣外穿的精华在于搭配，内衣的款式多种多样，每种款式又分为几种颜色，因此要根据内衣的款式和颜色来选择外衣，低胸装、露背装、透视装都是内衣的拍档。在公众场合，如果一个公众选择了合适的内衣外穿装，很有可能成为公众的效仿的典范，创新起一股潮流。” 　　吴佩慈说，内衣外穿现在已经成为了许多艺人出席公众场合的一种着装方式，拿自己来说，亦是非常亲睐内衣外穿。不论是在日常着装，还是礼服的选择上，内衣的功用，不容小觑。 　　愿景篇 　　以品牌为目标，以信息为先导，以设计研发为核心，以创新的生产基地为后盾，以加盟连锁为市场突破口的整体经营战略，为了使娅茜品牌早日在国内市场上树立并长远发展，通过实施高起点的改造，娅茜勤练内功，积很推动产业升级，成为内衣行业的领军品牌。