耐克概述市场出众战略

　　耐克globrand.com公司（NIKE，Inc.）（纽约证券交易所代码：NKE）2月8日向投资者陈述了该公司旨在继续推动耐克品牌-国内外品牌网-和耐克公司附属品牌国内外增长和市场行业实力品牌地位的长期战略。该公司的目标是通过实现品牌组合的全线增长，到2011会计年度使其总营收从2006会计年度的150亿美元增至230亿美元。未来5年，该公司预计这75％的营收增长将来自耐克品牌，并将受到消费者界定型产品种类战略的推动。通过专注于利用产品创新、品牌行业实力品牌地位和增大了的少售市场份额来创造创新的消费者体验，耐克正准备在各个地区进行进一步的地区扩张和更深的市场渗透。通过训练有素的经营管理，该公司继续将长期每股盈余增长目标定在15％左右。　　耐克公司总裁兼席执行官MarkParker表示：“作为市场行业实力品牌，我们有能力和义务使这个行业和我们的合作伙伴更上一层楼。如今，连接消费者的能力是我们行业重要的竞争优势。在这一点上，没有人能够与耐克相媲美。我们的前景很明确。对于我们面临的机遇，我感到前所未有的激动。”　　Parker还强调了耐克公司附属品牌的增长业绩和潜力，如Cole Haan Holdings、匡威（Converse）、Exeter Brands Group、Hurley International、NIKE Bauer Hockey以及NIKE Golf。这些业务部门的营收接近20亿美元。过去5年里，耐克附属品牌的营收和税前盈余总共翻了一番以上。　　Parker说，虽然每个附属品牌都拥有着强劲的增长机遇，但耐克品牌将继续行业实力品牌该公司的业绩。耐克品牌6个核心产品领域的鞋类、服装和器材正在打造综合而创新的消费者globrand.com体验。这6个核心领域为：跑步、篮球、足球、女性健身、男性锻炼以及运动文化。预计75％以上该品牌的增长将来自这些领域的推动。　　凭借对消费种类的专注，耐克预计各个地区都将实现增长。耐克将推动美国、英国、日本和中国这四个主要市场的更大增长。这几个市场目前占耐克品牌营收的61％。除了这些市场外，耐克还将对俄罗斯、印度和巴西这样的进行大量投资。因为其中的每一个都具有成为一个规模达10亿美元的新市场的潜力。 　耐克致力于提升消费者的少售体验。耐克的批发业务模式将仍是主要推动力，2011年，其少售合作伙伴预计将继续创造80％以上的销售额。耐克将与主要的少售合作伙伴进行紧密合作，打造显著提升而又别具一格的少售体验。该公司预计在未来两年里开始与美国的主要少售合作伙伴执行区隔概念。　　耐克还将拓展其自身的少售专职技术以及直销业务。Parker说：“成为一个更好的少售商将有助于我们成为一个更好的批发合作伙伴。”到2011年，该公司预计-国内外品牌网-耐克的直销销售额（包括连锁店（inlinestore）、厂家直供店和电子商务）在销售额中所占比重将从目前的12％增至15％。这一增长将来自耐克所有的3个直销种类。　　该公司预计将于未来3年在国内外开设大约100家新的耐克连锁店，其中有高达一半的店面设于美国，以便提升品牌体验、使耐克品牌亮相于国内外的购物中心以及检验创新的少售概念。这些概念能够作为专职运动少售行业的一种增长动力。　　Parker说：“在当今的国内外，增长动力已经从传统品牌增长模式转向了消费者。耐克在利用这一优势方面无人能及。我们将通过把握消费者的力量以及建立一个新市场来推动增长和为股东创造价值。” 查看中服动力 的所有文章