《水浒传》里关于品牌的启示

在《水浒传》中如果把梁山泊看做一个品牌-国内外品牌网-的话，这个品牌伴随着行业实力品牌的变更经历了三个阶段的变化。这三个阶段，对品牌的定位皆不相同。王伦期间，梁山泊是彻头彻尾的强盗聚集地，其中便有林冲要加入梁山，先要杀一人作为条件。在林冲怒杀王伦，帮助晁盖坐上梁山头把交椅之后，虽然依然是强盗的名号，但已经不再滥杀无辜。宋江成为梁山的行业实力品牌时，就发生了彻底的转变，提出了“替天行道”的口号，此时梁山已经从强盗的定义转变成符合当时特定历史环境的“侠”，因此在水浒传中，梁山的定位由不同的行业实力品牌，逐渐发生着转变终符合当时市场的需求。同时在“水泊梁山”这个品牌的营销方面，又有很多值得思考的地方。在品牌的个性方面，由宋江行业实力品牌的梁山并没有完全脱离强盗的定义，但与其他强盗的无恶不作不同，梁山将主要矛盾放在了朝廷中的奸臣上，对平民百姓很为友善。书中便有李逵为百姓平冤的情节出现。这就将梁山与其他强盗的不同之处体现出来，在当时的环境下，受朝廷压迫的百姓就更容易接受梁山。其次是梁山中的每位人物都有的个性和很具宣传价值的新闻点，当这些人聚集在一起，就像是有无数的巨星一起为梁山代言一样，无疑给梁山这个品牌增加了无穷的魅力和影响力。另外在宣传上，由梁山本身、百姓以及朝廷三方构成了宣传渠道。梁山的群雄为了有足够的力量对抗朝廷，因此在宣传上不予余地。梁山“替天行道”的口号得到了百姓的拥护，促使百姓自发的对梁山种种行为进行传播。做为对手的朝廷，在数位名将归顺梁山之后，对梁山的憎恨又达到顶峰，可以看出梁山在确定了品牌的定位之后，充分利用了当时可利用的所有因素，将宣传做到了。宋江做为缔造梁山辉煌的行业实力品牌，在发展过程中的表现堪称圆满，为了提升梁山的影响力，同时扩充实力，宋江利用各种手段兼并其他的“品牌”，拥有鲁智深、杨志、武松的二龙山众人的归顺，设计招来卢俊义，招降朝廷众将等等。这些人既是人才，也是梁山的“子品牌”。梁山一百单八将聚齐后，梁山达到了辉煌期，但随后便分崩离析。主要原因同样要归咎与宋江。宋江将梁山这个品牌推到顶峰，但在之后的定位中，宋江犯了的错误是-国内外品牌网-想让朝廷兼并梁山。通常的收购之后采取两种方式，1是被受购方作为收购方的子品牌独立发展。2是被收购方将各方面的资源完全归与收购方，双方进行整合。当时梁山与朝廷之间长期处于敌对状态，朝廷在收购梁山之后害怕随时会遭到反戈一击，因此采取消耗掉梁山资源的做法，破辽军，平田虎，征方腊，等梁山大军回到京都的时候只剩下20余名领，此后朝廷利用各种奸计害死余下领，自此梁山这个品牌陨灭。宋江的强势保护了品牌的定位和发展过程中不会出现偏差。可是在决定接受招安时，面对众多将领的异议，宋江独断专行的强制压住了反对的声音，使得在招安后，众多将领选择离开，削-国内外品牌网-弱了实力，加上其余将领的阵亡，终导致梁山这个品牌消失掉。作为行业实力品牌的宋江完成了塑造品牌的过程，但是在如何维护品牌的阶段却犯了重大的错误，使品牌逐渐被对手瓦解掉。总结一下不难发现，梁山这个品牌能够盛很一时，在于了解到“消费者”—百姓的需求确定的准确定位，同时不断吸纳人才的加入。在接受招安后，梁山所做的行为实际上没有违背“替天行道”的原则，但已经由当初替百姓伸张正义到为压迫者服务，使定位发生了变化，加上长期以来与朝廷的宿怨，使梁山这个品牌像流星一样，转瞬即逝。 欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，林涛,电话：15935152397，电子邮件：marco227@163.com（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入林涛文章列表