寻踪·寻源·寻迹：苏格拉蒂橄榄油品牌破局（二）

苏格拉蒂品牌-国内外品牌网-诊断二 （续前） 皇家贝蒂斯期望通过高空烧钱成就领军品牌的梦想，但在一段时间后发现，这个行业的消费者对纯广告的反应并非想象的那么敏感，于是广告截停；而依靠成熟的渠道快速切入商超的欧丽薇兰（嘉里粮油，金龙鱼的东家），通过鲜明的终端操作却赢得了度和美誉度的双收；中企华业代理了国外众多品牌，伯爵、星牌、皇家蒙特垒等，高中低档产品占据了终端陈列架的一半江山，以为靠终端挤压、卡位、拦截和全价格带的覆盖赢得生存空间…… 中国橄榄油(橄榄油专题：http://www.globrand.com/special/ganlanyou/)品牌集体无战略，或战略短视，崇尚单一战术的运用，使得这个增长迅速、前景美好的行业始终无比杂乱，没有一个品牌有成为领军者的潜力。 用颠峰十大竞争力模型来解读皇家贝蒂斯和欧丽薇兰，可以得出这两个橄榄油品牌的资源配比和竞争力分布： 图片位置 从蛛网图观察，可以发现，皇家贝蒂斯的资源更多局限于央视广告，密集的高空轰炸取得了较高度；而欧丽薇兰因为其东家嘉里粮油的渠道终端优势，在地面推动更有建树，包装和终端生动化上，欧丽薇兰在KA的一片绿色非常抢眼，价格趋于中低档，在没有消费者品牌的时期，非常具备竞争力。但是，从整体战术配称上讲，二者的战术资源配比都非常失衡，于是无法建立强势的品牌价值和消费价值。 再反观苏格拉蒂，我们用高价值要素评测其各元素： 图片位置 红色部分意味着缺乏 检测的结果显示，苏格拉蒂在产品价值、品牌内涵和消费价值三个方面，均存在重大的缺陷。缺陷的根源是什么？在于苏格拉蒂品牌定位战略的缺陷，定位战略的缺陷导致产品价值的弱势、品牌内涵的低层次和消费者找不到消费的理由。所以，苏格拉蒂不能根植于某个产品的包装研发上（应该-国内外品牌网-在定位战略下有序开展产品线的开发），也不能随机性的一个广告或者一个专卖店（应该是定位战略下的整合营销传播和渠道合理规划设计）。 作为克里特岛橄榄油的文化符号，苏格拉蒂必须在这个定位下进行相应的战术配称，彻底走出空洞、苍白、无差异的健康消费文化，走出无序的产品开发陷阱，将“克里特岛橄榄油文化符号”和苏格拉蒂LOGO对接，给消费者（受众）以简单、清晰、锐利的识别区隔。 综合这两节品牌诊断，我们清楚的认识到，苏格拉蒂唯有在定位战略、品牌形象、品牌-国内外品牌网-价值内涵和核心产品力锻造等方面下功夫，方能“把事情做对”，从战略迷雾中拨云见日，从而把“克里特岛橄榄油文化”引进、诠释、传播给中国的消费者，利用系统营销的动能来积累、爆破苏格拉蒂蕴藏的巨大势能，实现消费价值的大爆炸，成就领军中国的梦想。 从这个层面开展营销战略，苏格拉蒂的品牌营销将成为中国橄榄油品牌创新价值的看点。 欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，谢龙恩，电子邮件：sparkabc@163.com（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入谢龙恩文章列表