寻踪·寻源·寻迹：苏格拉蒂橄榄油品牌破局（一）

苏格拉蒂品牌-国内外品牌网-诊断一中国的橄榄油(橄榄油专题：http://www.globrand.com/special/ganlanyou/)市场，乱象迷踪。西班牙、意大利、希腊，还有塞浦路斯、土耳其等，凡是地中海的橄榄油，都像赶场一样来到中国——这个被称为“国内外上也是的橄榄油消费国”。然而，无论是曾经国内外的伯爵，还是美国的星牌，到了中国市场，运作了这么几年，依然不被消费者认知。纵观众多的橄榄油品牌，代理的、自创的、贴牌的，都只是商标的不同而已。橄榄油，每年60%的增长速度，却湮没在几百个品牌名的喧嚣大潮中。现实令人堪忧。橄榄油市场，没有系统营销，没有文化塑造，没有战略战术配称，没有样板概念，是因为这橄榄油本来就远离中国，无法呼吸到来自地中海果香扑鼻的橄榄油气息吗？苏格拉蒂是四川某橄榄油品牌，源自国内外质的橄榄油PDO保护区——希腊克里特岛。从产品品质看，苏格拉蒂是橄榄油中的精品，高于众KA陈列架上的西班牙、意大利等品牌。但是，正如笔者上一篇文章所言：橄榄油不是高科技行业，大家品质都差不多，产品本身不是胜败的关键。中国的橄榄油消费者心智中，还没有被一个产品（品牌）占据，而通过高空轰炸的贝蒂斯与通过系统的终端模式出彩的欧丽薇兰，在其他的战术配称上非常缺失。很显然，战略缺失导致这些品牌的-国内外品牌网-战术完全无法配称，所以就无法依靠长远的战略战术营销到消费者心智中。苏格拉蒂，也是如此。有人说“苏格拉蒂橄榄油，健康好朋友”，有人说“苏格拉蒂橄榄油，为健康加油”，有人说“苏格拉蒂橄榄油，好礼好油”……所有的定位广告，都逃不过健康——不错，中国人是在追求健康，但是当几十个橄榄油产品都在诉求健康的时候，我们的战略在哪里？我们如何被消费者辨识？苏格拉蒂，迷失在橄榄油的健康漩涡中，必须拉一把。苏格拉蒂的品牌价值，必须是稀缺的、尊贵的，必须是的——因为苏格拉蒂源自克里特岛，这个国内外上公认的质的橄榄油PDO原产地保护区。而“差异化定位”（），需要苏格拉蒂在品牌价值上寻找源头，寻踪觅迹。苏格拉蒂是什么？是克里特岛，是橄榄油百年传统工艺，是克里特岛橄榄油文化符号。所以：苏格拉蒂之于橄榄油，先是一种文化识别符号——这是克里特岛的符号，广为消费者熟知，它占据着消费者心智认知，是橄榄油文化的图腾。于是：苏格拉蒂从健康的迷途中回头，踏上了具有特色的价值之旅，这旅途，必须坚持不懈的走下去。文化符号的诉求，不能仅仅是文化知识、文化解释和文化的传播，堆砌那-国内外品牌网-些味同嚼蜡的历史和文化标识。橄榄油文化符号，必须转化、诠释、演绎成为消费者可以感受、品味和消费的价值文化。如洋河·蓝色经典的时尚文化、水井坊的高尚生活、芝华士的骑士文化。从克里特岛橄榄油文化符号这一个核心支撑点出发，我们来梳理苏格拉蒂的文化内涵和战术配称。示意图如下：图片位置从此图可以清楚的看到：①苏格拉蒂的品牌核心价值，在于“克里特岛橄榄油文化符号”的打造；②苏格拉蒂的品牌价值和品牌文化，是从其原产地、产品中体现出来的；③克里特岛文化价值的支撑，是苏格拉蒂战略战术配称的基点；④苏格拉蒂的品牌价值，必须强调消费者价值，启动消费者的心智认知。纵观中国的橄榄油市场的各大品牌，品牌战略的缺失十分严重，所谓的品牌内涵，只有空洞的商标和产地文化的外衣。（待续） 欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，谢龙恩，电子邮件：sparkabc@163.com（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入谢龙恩文章列表