百万大奖究竟是泸州老酒坊在求才还是在作秀？

近日，从同行友人处得知，泸州(泸州专题：http://www.globrand.com/special/luzhou/)老酒坊在举办一个百万大奖的活动，号称“百万大奖 千万机会”。原想也没什么了不得，顶多就是抽抽奖啊，或者赞助某个公益的商业的活动，挣点名声罢了。中国酒从来也没有更新鲜的事情发生。但友人说不是，他说这个活动看上去有那么点意思，可以看看考虑一下，弄不好我们也能挣到这个钱。这句话勾起了我的好奇心。仔细翻阅他们发的招商专刊才明白，老酒坊其实就是想招商，只不过是把汤换了，让经销商们喝起来更有味道。这种方式现在在中国层出不穷，已经是屡见不鲜了。很女快男好男儿，还有央视的赢在中国，我们说，这叫选秀，放在其他行业上看好像都办得很成功，有人成名了，有人获利了，有人好歹在电视上露了一回脸了。但是，在酒，尤其是在白酒这个行业，这还是头一遭。它的前途如何？可圈可点。先，这个活动做得有多大？我留意了一下各省级卫视，网站，没有见到这个活动类似选秀活动惯用铺天盖地式广告宣传，也没有听闻老窖集团或者老酒坊话事人出来跟经销商说，有这么一个活动，希望有识之士踊跃参与之类云云。只是投出了这么一本册子，又扔出一个还算吸引人的百万现金奖励，那么，做得如此保守低调，是老酒坊有意为之，还是无意之中秉承了中国白酒向来含蓄的风格，我们不得而知。其次，有关公平公正公开性的问题。这个问题直接涉及到这个活动有多吸引人。百万现金奖励听起来确实有一定的诱惑力，关键，它会落到谁手里？是定向式的？还是一切皆有可能式的？很抱歉提出这么尖锐的问题。中国选秀节目是很旺，关于“内定”“黑幕”相关词语也与它如影随行。基于这种下意识的担心，连带想到，其他经销商肯定也跟我一样，拿这个活动就没人参加了。因为我们都是需要通过付出广大时间、金钱和精力来证明我们能力，以此换来这个有可能会获得的百万现金回报。它不像其他选秀，说说唱唱，行就行，不行就拉倒那么简单。所以，我个人建议，泸州老酒坊行业实力品牌们仔细考虑该活动公平公正公开性的问题，解决我们这种其实还是心痒想参加又有诸多后顾之忧的现实问题。自己没本事不能怪别人，但是被人暗地里操作我们心里就不舒服了。再次，活动中关于县级市场打造环节，有提到老酒坊公司将会提供“县级市场操作模本”、“专人培训”、“促销指导”等服务，我想请问这是所有县级市场都有还是仅限少数市场？培训怎么做？是每个节点都有促销指导还是仅有一两次意思意思就算？拿个问题来说，如果是对所有县级市场提供这些globrand.com服务，个人猜想应该是需要很大的人力物力财力才能完成，不知道老酒坊公司如何解决该些问题？这些事关经销商利益的事情都没有说清楚，还有那个30万额外广告费用支持，什么样的县级市场才具备资格也没说明，我们总要看得到标准才好努力争取，你们说对吧？其他还有诸如县级市场运作的产品是哪个系列？价位如何？除了百万奖励还有没有其他政策？是不是可以并享？这些都没有一一说清楚。因此，我暗暗为这个活动的前途心忧。不过，抛开这些不说，无论如何泸州老酒坊做了中国酒业个敢于吃螃蟹的人，开了中国白酒行业的先河。这种决心和勇气是值得表扬并且广为发扬的。通过这个活动，我们至少感受到了这个行业开始有了新活力，开始逐步走向系统化、规范化和流程化，经销商和市场终于有人管了，终于可以管了。而厂商和经销商之间的关系也会因为这种互动性的监管而更为密切。希望老酒坊通过这次活动能真正挖掘到做市场的人才，而不是选秀走个过场。扎扎实实把市场做起来，不仅仅对老酒坊有帮助，对经销商乃至对整个行业都会有重大贡献。以上仅代表我个人的一些观点，如有不敬，还请谅解。 查看陈素琰 的所有文章