百万大奖究竟是泸州老酒坊在求才还是在作秀?
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近日,从同行友人处得知,泸州(泸州专题:http://www.globrand.com/special/luzhou/)老酒坊在举办一个百万大奖的活动,号称“百万大奖 千万机会”。原想也没什么了不得,顶多就是抽抽奖啊,或者赞助某个公益的商业的活动,挣点名声罢了。中国酒从来也没有更新鲜的事情发生。但友人说不是,他说这个活动看上去有那么点意思,可以看看考虑一下,弄不好我们也能挣到这个钱。这句话勾起了我的好奇心。仔细翻阅他们发的招商专刊才明白,老酒坊其实就是想招商,只不过是把汤换了,让经销商们喝起来更有味道。这种方式现在在中国层出不穷,已经是屡见不鲜了。很女快男好男儿,还有央视的赢在中国,我们说,这叫选秀,放在其他行业上看好像都办得很成功,有人成名了,有人获利了,有人好歹在电视上露了一回脸了。但是,在酒,尤其是在白酒这个行业,这还是头一遭。它的前途如何?可圈可点。先,这个活动做得有多大?我留意了一下各省级卫视,网站,没有见到这个活动类似选秀活动惯用铺天盖地式广告宣传,也没有听闻老窖集团或者老酒坊话事人出来跟经销商说,有这么一个活动,希望有识之士踊跃参与之类云云。只是投出了这么一本册子,又扔出一个还算吸引人的百万现金奖励,那么,做得如此保守低调,是老酒坊有意为之,还是无意之中秉承了中国白酒向来含蓄的风格,我们不得而知。其次,有关公平公正公开性的问题。这个问题直接涉及到这个活动有多吸引人。百万现金奖励听起来确实有一定的诱惑力,关键,它会落到谁手里?是定向式的?还是一切皆有可能式的?很抱歉提出这么尖锐的问题。中国选秀节目是很旺,关于“内定”“黑幕”相关词语也与它如影随行。基于这种下意识的担心,连带想到,其他经销商肯定也跟我一样,拿这个活动就没人参加了。因为我们都是需要通过付出广大时间、金钱和精力来证明我们能力,以此换来这个有可能会获得的百万现金回报。它不像其他选秀,说说唱唱,行就行,不行就拉倒那么简单。所以,我个人建议,泸州老酒坊行业实力品牌们仔细考虑该活动公平公正公开性的问题,解决我们这种其实还是心痒想参加又有诸多后顾之忧的现实问题。自己没本事不能怪别人,但是被人暗地里操作我们心里就不舒服了。再次,活动中关于县级市场打造环节,有提到老酒坊公司将会提供“县级市场操作模本”、“专人培训”、“促销指导”等服务,我想请问这是所有县级市场都有还是仅限少数市场?培训怎么做?是每个节点都有促销指导还是仅有一两次意思意思就算?拿个问题来说,如果是对所有县级市场提供这些globrand.com服务,个人猜想应该是需要很大的人力物力财力才能完成,不知道老酒坊公司如何解决该些问题?这些事关经销商利益的事情都没有说清楚,还有那个30万额外广告费用支持,什么样的县级市场才具备资格也没说明,我们总要看得到标准才好努力争取,你们说对吧?其他还有诸如县级市场运作的产品是哪个系列?价位如何?除了百万奖励还有没有其他政策?是不是可以并享?这些都没有一一说清楚。因此,我暗暗为这个活动的前途心忧。不过,抛开这些不说,无论如何泸州老酒坊做了中国酒业个敢于吃螃蟹的人,开了中国白酒行业的先河。这种决心和勇气是值得表扬并且广为发扬的。通过这个活动,我们至少感受到了这个行业开始有了新活力,开始逐步走向系统化、规范化和流程化,经销商和市场终于有人管了,终于可以管了。而厂商和经销商之间的关系也会因为这种互动性的监管而更为密切。希望老酒坊通过这次活动能真正挖掘到做市场的人才,而不是选秀走个过场。扎扎实实把市场做起来,不仅仅对老酒坊有帮助,对经销商乃至对整个行业都会有重大贡献。以上仅代表我个人的一些观点,如有不敬,还请谅解。
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