童装加盟店进货 不能因小失大

很多想加盟童装(童装加盟：http://china.globrand.com/join-tongzhuang/)品牌营销的朋友对这个问题很敏感。低折扣进货直觉上销售必然会产生高利润，但往往忽略了消费者心目中的性价比。例如：一件T恤在面料及款式手工相近时，如果不是，价格会在相近的范围，如果相差太大，消费者不会购买。服装店铺的营业额受影响，正价销售的期错过，服装就要打折。季节收尾可能剩余很多货，真正的利润并不理想，所以想开加盟店的朋友。是了解产品的市场价，综合评估您想加盟的品牌产品，除了品质外其少售价是否具有市场竟争力。评估其销售量的大小，月平均销售额能有多少?您的纯利是否能达到预期目标。 选择一个品牌要考虑的因素很多。大多数人会先考虑进货折扣，品牌的度，退换货。但其实加盟一个品牌重要的是要考虑这个品牌的前景，潜力。 没有度只是暂时的，同时也意味着你有更大的发展空间，折扣的高低在于你能卖什么价，和产品本身值多少。简单来说，只要你能卖出去，进货高点也无所谓。当然进货高对客户群体，对店址的选择是要有选择的。 再说换货率这个问题，在我接触的大多数客户都很在乎这个，很多新手怕库存，拍失败所以希望百分之百的退换货。当然，如果有个正规的品牌能的退换，那样风险确实降低不少，但就目前来说，真正的退换的没几家，除非是那种连商家自己都对自己的产品没信心才会跟客户说：您帮我卖多少算多少。卖不出去全给我。然后明年他又拿这些给另外一个客户，说同样的话。 其实及时你没库存风险，如果产品卖不了。你一样是承担风险，甚至亏的更多。试想，你的人力、店租。。。那些成本都是每天在发生的。而如果你能选择一个成熟的 或者是很有潜力的品牌，即使有库存，但你早就把这点库存回来了。 　　当然加盟商的营运服务跟近,可能会给您带来销售额的提升及减少服装库存.这也是您在加盟时要考虑的。给您低折扣的加盟条件，您可不要高兴太早。折扣略高也不要放弃，看看产品,看看公司，看看他们的服务，综合评估再做决定。