时尚女生饰品连锁加盟店的营销策略

社会的发展与进步，人们已经从传统的温饱型步入小康型，崇尚美丽与时尚，不断塑造个性与魅力，已经成为人们追求的潮流，而这种潮流将随着社会的发展呈愈演愈烈之势。时尚饰品(饰品加盟：http://china.globrand.com/join-shipin/)正是这种潮流的当然载体，其作为一个朝阳行业，正处于蓬勃发展之势。与此同时，目前我国时尚饰品的市场还处于一个起步阶段，一些时尚产品还比较少乱，质地也不是很好，市场推广上也处于一个初始时期。那么在这样一个市场情况下，开家专职的时尚饰品店，就会是一个不错的经营项目。但是，提起时尚饰品，人们脑中往往会浮现出市场上很多价格低廉、摆放得杂乱无章的“小饰品”，这其中虽然不乏设计精美的时尚饰品，但没能形成一定的品牌与风格。针对这种局面，作为中国时尚饰品的旗舰品牌的时尚女生饰品充分认识到这个时尚风向标，并掀起了一股时尚旋风。时尚女生所标志的不是一件单纯的时尚饰品，它代表着一个品牌和一种文化。在产品上，时尚女生所选择的个性时尚饰品在本质上采用的设计理念与风格，在产品制作加工和质地选择标准上更与时尚前线同步。在经营上，时尚女生作为个人创业的投资项目，引进高明的国内外商业经营技术模式，提供包括店面装修设计、开业辅导、市场宣传、货物退换、行销策划、信息平台等全方位的支持。对于市场上出现的鱼目混杂的所谓特许经营和一些不着边际的虚假承诺，时尚女生的连锁加盟经营管理导师给广大创业者一些意见： 先，不是只要拿钱就适合开家饰品店。经营者要培养自己的时尚感觉，要有一定的商业经营经验或一个学习的过程，并一定要认同总部高明的商业经营技术模式。其次，任何商业项目都或多或少存在风险，开家饰品店同样也不例外。就象“天上永远不会掉下馅饼”一样，对于一些虚假的广告承诺，一定要仔细辨别清楚，理性分析后方能作出投资决断，不可盲目轻信。再次，对于时尚饰品的加盟，在选择加盟合作伙伴上，一定要注意加盟总部是否考虑到产品选择、商业模式、行销策划、市场宣传、单品经营、人力资源、成本费用、产品积压、品牌体系等方面的风险及规避方法。如果没有考虑到，这您的时尚店就有可能存在了较大的风险。同时，时尚女生从自身成功的时尚饰品经营体系中列举其之所以能多年成功的商业优势，提供给加盟者进行参考：　1、具有匠心的时尚设计时尚女生饰品设计精美、玲珑精巧、新颖别致，突现个性化和艺术化，其快速的产品推陈出新能力支持了与时尚前线同步，支持加盟者在日新月异的时尚领域里永远出众一步，创造持续增长的创收效能。2、市场定位准确合理市场定位准确与否，直接决定商业的成败。时尚女生饰品在深刻解析时尚市场结构的基础上，将产品定位在5岁—— 38岁的女性，这类人群崇尚个性和自由，拥有很强的消费需求，热爱时尚和流行，崇拜偶像，接受新鲜事物比较快，消费基本属于冲动型消费，追求饰品的款式亦追求品质，所以时尚女生饰品质优价平的市场定位将能的迎合目标消费人群的需要。3、经营体系成熟完善时尚女生饰品提供成熟高明的经营技术体系，缩短加盟者的创业时间，减少诸多不必要的费用，大大降低加盟者的创业风险，让加盟者不再“摸着石头过河”。时尚女生一方面秉承传统的加盟规则：提供装修设计、广告宣传、产品供应等对加盟商负责的服务和支持，同时时尚女生还引进国内外高明的商业经营技术模式，提供包括全面市场及竞争分析评估、投资建议、时尚概念导入、店铺选址评估、经营通路分析、智力培训、店铺设计、开业筹备辅导、后期经营辅导、广告宣传、行销策划、市场宣传物料、品牌体系建设、信息体系、产品物流保护等在内的各项支持服务，以期为加盟合作机构提供全面的商业支持，上降低市场风险。 综合以上，我们可以看出，只有像时尚女生品牌时尚饰品公司这样，具有的产品以及好的服务，才能也势必会成为创新时尚饰品界流行趋势的风向标，从而成为诸加盟商的.总之，加盟时尚饰品行业，一定要慎重，可以多问多参考多了解。相信通过前期充分的准备，寻找到具有实力的加盟总部，成功创业就在眼前了。 在如今小饰品行业鱼龙混杂的情况下，时尚女生品牌饰品各省市各地的连锁店都能取得辉煌的成绩，实属不易。这当中，时尚女生饰品的营销策略功不可没。当然，对于时尚女生饰品来讲，产品也是重要的核心竞争力之一，任何营销脱离产品都会是空中楼阁。而产品中，要充分利用合适的产品进行营销。 有人说，商品本身就是的广告，做为饰品行业来说，这一点体现得更加明显。有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。但是，一旦顾客进店后，所有的注意力就都会集中到每件商品上，这时，好的商品本身就在说话。持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。 除了产品因素外，时尚女生饰品连锁总部根据多年的运营经验，总结出了一整套针对不同类型的顾客所采取的不同的营销策略，同时对其加盟商进行系统培训和支持,这些都成为时尚女生品牌能成功制胜市场的法宝。 女性出门前一般都会对购物目标进行一番整理买什么，买多少，买什么样的，但是，的目标总是五花八门的：有“确定型”的，买什么东西，对形、色、量、规格、品质的要求心中都很清楚；有“不确定型”的，买什么东西都无定型，只是心底里的幻想，理想中的目标；还有“朦胧型”的，在她们的心目中，购物形状如暮色烟雾，模糊不清。进入饰品店后，大多数女性的眼睛要做“环城运动”。对于“确定型”顾客，看到购物目标时，往往会嘟囔着“啊，找到啦”直奔过去。此时，时尚女生饰品店的店员会紧跟其后，为其更全面的描述产品，以加速其购买。对于“不确定型” 和“朦胧型”的顾客，她们的眼睛光芒四射，脑子频频记录，此时，时尚女生饰品店的店员不会急着问“您想买点什么”，而是以点头或微笑表示欢迎，以便让顾客有更多的时间自由审视眼前商品的标签、品种、商标、规格、价格、产地、包装。当她们很自然地把脚步停留在想购商品前时，时尚女生饰品店的店员就会主动出击，根据顾客的喜好向其推荐相关产品，为顾客挖掘购物目标。　 顾客在店内经过一番审视后，因人而异会出现四种冲动。一是符合冲动：觉得眼前的商品及其价格，同自己心中想的一样，久盼终来，急望成交。二是提示冲动：受到眼前陈列商品的剧烈吸引，萌发出新的购物欲望，但不急于成交，等待进一步了解商品性能、质量和价格。三是随波冲动：主要是受别人大量购物的影响，同行人断断续续的赞许，商品本身特色的可爱，默默的在心中掀起想随波逐流的涟漪。四是实惠冲动：商品便宜的程度，很过她的想象，论堆出售的商品个数，很过她心中的阈限。虹来饰品店的店员通常会视情况分别对待：用着重介绍商品质量和售后服务，对待符合冲动型；用全面介绍商品，多讲优点和进行价格比较，对待提示冲动型；用货源紧缺和赞许已购者“有眼力”，对待随波冲动型；用反复强调不能再便宜的价格和拉大差别阈限，对待很惠冲动型。在发现购物目标后，大多数女性会反复试戴，此时是女性购买商品为重要的阶段。她们的共同心理是力求买到称心如意的商品。对于积很主动的试戴者，时尚女生饰品店的店员就会不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个。