**领跑白酒价格的战略基点

茅台globrand.com集团公司于本月7日宣布：公司决定自2010年1月1日起适当上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约为13%。细细算起，从2001年到现在，茅台一共进行了9次提价，而每次提价基本是选择在接近年关白酒(白酒专题：http://www.globrand.com/special/white-wine/)消费正旺之际，且茅台提价之后，其他酒企亦是相继跟进，大有“茅台领跑，万马奔腾，共享高利”不言之意。其实其它酒类企业，如五粮液、泸州老窖、水井坊等亦有涨价之意，但还是没敢扛起涨价的大旗，难道还是“枪打出头鸟”的古训作怪？不管其他酒企原因如何，总之茅台每次都是足了吆喝，满了人气，当然也免不了的盆满钵满。 近年来，受洋酒冲击、保健酒分刮市场及消费者观念转变等原因影响，在白酒消费市场日益疲软的情况下，茅台却能扛起涨价大旗，实属不易，而茅台领跑白酒价格自有其战略基点。生产时间与消费时间不对称。茅台酒始终坚持5年一个周期的生产工艺，也就是说，一瓶茅台酒从生产到出厂，至少经过5年的时间，那么很自然，生产与消费就产生了一个时滞，而消费者亲身体验到的茅台酒，就是带了至少5年历史韵味的茅台酒。品尝历史，品尝沧桑，那就是品位一种*文化，从这个角度来讲，生产与消费的不对称也产生了特有的茅台文化，具体体现到茅台价值上，就产生了人们接受的高价格，这无疑也是人们对茅台文化、沧桑历史的价值解读。消费主体恒定且精心打造。由于历史原因，茅台酒自建国就成为的政治酒、庆功酒、外交酒。在历史的每一个重要时刻，都有茅台的身影，茅台烙下了特定的历史印记，从某种程度上说，茅台的历史浓缩了的历史。在计划经济时期，茅台都是，普通人家难得一见，更别说品尝一下，在那globrand.com特定的年代，茅台酒给普通人家的心理种下了神秘的种子，直至现在，相信各省市不知道茅台酒的人几乎没有。市场经济后，虽然茅台酒面向了市场，但其消费主体60%还是军队及政府，08年11月陈云林访台，特意赠连战茅台酒，以管窥豹，可见茅台贵族地位，茅台贵族血统从未被撼动过，一直高贵地延续着传统。计量方法及酱香型酒特质。茅台酒在2009年产量也就2万吨左右，而五粮液在5万吨左右。但这里有一个重要事实大家需要了解，茅台酒的2万吨计量是实实在在的2万吨精心打造酒，而五粮液的5万吨是各种系列酒加种的5万吨。因此，茅台的利润是真真正正的高利润，五粮液则要扣掉一定水分。由于酱香型酒是酒质越储越好，大家也就不难明白茅台酒一瓶酒出厂至少需要5年的一些原因了。茅台酒成为稀缺产品。茅台酒总的产量不高，而大部分还要拿出给军队及政府消费，还有茅台集团自身也要储藏一部分作为老酒及作为平衡市场只用，很自然的茅台酒流入市场就很少了。加之*之传统心理作祟，攀高攀贵，以致茅台酒供不应求，价格杠杆自然要在市场里发挥其作用，涨价自不待言。以上原因已足以促使茅台酒大胆涨价，领跑白酒价格市场。至于茅台酒为什么偏偏要选择在年关进行涨价，那也是为了让一般民众的心理易于接受而已。 欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，李云埔，贵州茅台人。毕业于中国政法大学，获管理学与法学双学士。联系邮箱：chinamoutai@hotmail.com （与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入李云埔文章列表