红塔集团：“中国经典”国内外出众的标杆意义

红塔山以强大的品牌-国内外品牌网-感召力和产品流通力成为中国广受欢迎的品牌，它的发展历程印证了中国品牌的发展历程。 文／李　克 从1949年到2009年，从开国大典到60周年大检阅，60年来新中国走过了一条光荣的荆棘路。近30年的改革开放，中国“摸着石头过河”，在探索中前进，更是创造了一个又一个国内外奇迹。今天，已全面融入现代国内外社会的中国，以强大的国力影响着国内外经济格局。 改革开放后的30年间，中国企业界也在饱经风雨之后创造出一个个经济奇迹，涌现出一批具有国内外级实力的企业集团，如红塔集团、联想集团、万科集团等。它们以国内外级的水准在各自所在的产业领域发挥着出众的作用。比如红塔集团，在本土做强策略的基础上爆发出了惊人发展力量，2009年红塔山品牌以产销很过200万箱的成绩成为举世公认的国内外级品牌，为国内外行业所瞩目。以红塔集团为代表的中国企业，在光荣的荆棘路上，正从一个辉煌走向另一个辉煌。 既往岁月：中国企业的发展脉络中国历史有这样一条基本规律：政治一旦开明，人民得以休养生息，社会得以和谐安泰，经济、文化就会有大进步。改革开放30年，今年迎来的国庆60周年大检阅，让各省市内外感受到了中国翻天覆地的社会变化和迅速增强的综合国力，正在深刻影响着国内外经济的发展格局。对中国企业来说，60年来走过的路程也是一段光荣的荆棘路，充满了磨难与艰辛、梦想与拼搏，终于在后30年创造出奇迹与辉煌，让中国人扬眉吐气。今天已成为中国标志性大企业的红塔集团，其前身玉溪卷烟厂创建于1956年，正是它让一向享有“云烟之乡”美誉的玉溪结束了自己无法加工烟叶的历史。 上个世纪70年代末，改革开放拉开了序幕，无数企业如雨后春笋般涌现，包括日后成为中国企业代表的联想集团、万科集团、海尔集团等。而此时，建厂20余年的玉溪卷烟厂，已走在了行业的前面。它率先从国外陆续引进高明设备，一跃成为行业出众企业，为90年代红塔山品牌红遍大江南北奠定了基础。90年代，富裕起来的中国消费者购买能力逐渐增强，各个产业一派欣欣向荣。娃哈哈创造了3年产值过亿的奇迹，联想经过10年艰苦经营成为国产电脑。而红塔集团旗下的红塔山品牌，其销量则从1988年的8.4万箱迅速增至1996年的89.6万箱，创造出一个“红塔山现象”。这就是红塔集团备受赞誉的次创业。进入21世纪，在国内外一体化的对话体系中，“崛起”成为这个对话体系中的主旋律，而中国企业是主旋律中的标志性力量，“国内外化”成为中国企业的使命。2001年，盛大网络开创了中国民营企业收购海外上市公司之先河。2005年，联想集团成功收购IBM个人电脑的国内外业务。2008年，红塔集团在中国“两个跨越”战略指导思想的推动下，强力推出了“努力打造国内外出众品牌”的发展战略。2009年初，金融海啸波及国内外，中国自然难以幸免，不少企业虽然置身困境却奋起抗争，寻找出路。在“努力打造国内外出众品牌”战略的指导下，红塔集团的红塔山品牌2009年上半年的产销达到100万箱，预计全年将突破200万箱，成为中国精品价位段的个国内外级品牌。企业发展应当是中国发展的一道靓丽的风景线。正是因为红塔集团、联想集团、万科集团等企业迅速成长为国内外级企业，“中国崛起”才会变得更加充实、更加富有内涵，中国在国内外经济格局中的地位才会越来越重要。回望过去，审视历史，我们或许能找到中国企业通往未来的正确路径。 本土做强：中国企业出众国内外的必由之路中国拥有国内外约1/4的人口，巨大的市场潜力吸引了众多国内外500强企业。中国本土市场竞争，在某种程度上就是一个完完全全的国内外化竞争。相对于成熟的国内外500强企业，中国企业起步晚、发展晚，所面对的是一个高度复杂、变化莫测的竞争环境。这就使得中国企业的发展道路不可能是坦途，而是荆棘丛生，甚至布满了陷阱。2007年，联想集团以160亿美元的经营规模进入国内外500强企业行列。2008年华为和海尔集团的经营规模很过千亿元人民币，它们一起构成了中国的国内外级企业种子选手。现在，这样的企业队伍还在不断地发展壮大，它们的探索必将成为惠及所有中国企业的宝贵精神流水。在迈向国内外级企业的道路上，更为激烈的竞争和更为严峻的挑战，让一些企业曾经赖以成功的经营法则变得不合时宜。但是，立足本土做强的原则则是永远也不会过时的。无论什么时候，本土市场都将是中国企业发展的强大后盾。联想集团在金融海啸的冲击下，2009年初决意将市场重心转回中国本土，经营状况随即迅速好转，其在中国市场的销量较之去年同期上升了15%。联想集团董事长柳传志在谈及联想运营时表示：“在联想电脑节节胜利的时候，我们想走到海外去，外国人的钱。我们就做部署，向我国香港进军，向东南亚进军，就在这时候，我们突然就把它刹车了。刹车的原因是，经过反复研究，我们感到中国本来是个的国内外市场，我跑到国外去干嘛？” 一个企业是无法脱离产业背景的支持而独立存在的。联想集团、海尔集团等企业的迅速成长，就与中国个人电脑产业、家电产业的飞速发展密不可分。而在行业，红塔集团近5年来立足本土做强的策略也与中国产业的发展密切相关。先，中国行业作为重要的利税来源，从2004年的2100亿元增至2008年的4500亿元，巨大的跨越再一次证明了中国行业近几年来蓬勃的发展生机。其次，2004年就开始的“洗牌式”整合和以大企业为核心的跨省联合重组，以及“两个跨越”战略的实施，使得中国行业的品牌格局发生了深刻的变化，大品牌得以迅速崛起，并很大地提升了中国的国内外竞争力。2009年，中国行业由于实施新的统价政策和税收政策，对的财税贡献进一步增大。新的产业形势，成为培育和催生大品牌的良好土壤。由于坚持本土做强策略，红塔山2009年即将实现产销量很过200万箱，这无疑是加大贡献、回报社会的重大成就。红塔山以强大的品牌感召力和产品流通力成为中国广受欢迎的品牌，它的发展历程印证了中国行业的发展历程。1959年，作为新中国成立10周年献礼产品，新创立的“红塔山”在云南玉溪问世。之后，由于受到计划经济体制制约，产销量增长缓慢。改革开放后，随着市场需求大增，红塔集团以设备出众和原料出众两大优势很大地促进了红塔山的发展。红塔山的市场销售价格也随着其度、美誉度的迅速提升而不断攀升，红塔山终于成为中国有价值品牌。1994年，税制改革使市场格局发生改变，中核心卷烟供大于求，卖方市场转为买方市场，红塔山的经营面临很大的挑战。在红塔山陷入困境的时候，中国行业也正酝酿着新的变革。从2003年开始，中国在“大企业、大市场、大品牌”战略的指导下，逐渐将发展的重心转移到以品牌为中心的道路上，通过跨省重组、培育重点骨干品牌等一系列举措为品牌做大、做强提供足够的资源计划和市场空间。从2005年起，红塔山进入“恢复性增长”时期。随后，2006年销量出现大幅增长，2007年产销量很过100万箱，2008年初红塔集团更是提出“努力打造国内外出众品牌”的新战略，充分展示自己向国内外级企业迈进的信心和决心。2009年，红塔山品牌将以产销量很过200万箱的业绩获得与国内外品牌等量齐观的产销量规模，从中国走向国内外，进入国内外企业排名前列。 红塔山近5年来的发展呈现出一条美丽的曲线，从“恢复性增长”到“产销量突破100万箱”到“产销量突破200万箱”再到“国内外出众”，不仅印证了中国产业的稳健发展，也充分展示了中国企业向国内外级企业迈进的信心和决心。如今，红塔集团已经到达了中国企业发展史上一个前所未有的境界。 红塔集团：从中国经典到国内外出众今天来看，红塔集团的核心竞争力就是四个字—“中国经典”。“中国经典”给予了红塔集团巨大的发展力量，其旗下的两大品牌分别从不同的消费层次诠释了“中国经典”的内涵。红塔山代表了中国“真正的好烟”，它不仅是中国烟民理解醇香的一种标准，更是中国消费文化的精神象征。玉溪作为精心打造卷烟的经典品牌，浓缩了“上善若水，德行天下”的*文化，表现了温润如玉和宽容、智慧、庄重的君子之风。对红塔集团来说，“中国经典”是一个建立在传统文化、产业资源和消费信赖基础上的不争的事实。这是因为，自上个世纪80年代开始，红塔集团就坚持“立足原料，扎根清香”的发展策略，建立了一个占地60万亩的好清香型烟叶原料基地，为清香型卷烟发展成为中式卷烟的品类奠定了坚实的基础。 玉溪卷烟采用的核心原料为鉴赏级的清香型烤烟品种“红花大金元”，并严格控制在核心原料所产之地生产制造，以此终成就了它无可挑剔的清香型卷烟的风范，被世人誉为“清香之宗”，跟红塔山一道被称为清香型卷烟的代表品牌。2009年红塔山销量很过200万箱的业绩，不仅体现了其“经典”系列产品的持续发展和不断增强的市场流行能力，也标志着红塔集团开始从“中国经典”走向“国内外出众”，同时标志着“努力打造国内外出众品牌”的企业战略已进入到新的实施阶段。站在200万箱的新起点上，红塔集团以“中国经典”作为品牌坚定不移的发展方向，深化本土市场，以国内外化视野推进“努力打造国内外出众品牌”的企业战略。，红塔集团以本土做强来支撑其“国内外出众”。红塔山以“卷烟上水平”为中心进一步完善市场，增强国内市场的营销推力，扩大其在国内市场的出众优势，在国内市场上取得与国内外品牌对等的竞争能力，以支撑其国内外出众战略，然后向国内外市场延伸并形成一定的影响力。第二，升级产品品质，提供高品质的大众产品。作为“中国经典”的代表，红塔山五十年如一日坚持以品质回报社会，其经典品质早已得到大众的认同并成为行业标杆。比如红塔山“经典1956”，上市后很快就成为中国市场的标杆。在产品品质上，红塔山进一步提升品牌内涵，升级产品品质，力争效益与贡献都位居行业前列。同时加强精心打造产品研发和维护的力度，实现在战略性关键技术上的创新突破，建立和强化产品比较优势。2008年在“经典1956”和“经典100”大受欢迎的基础上推出的“大经典”，就是红塔山精心打造运作的代表。“大经典”升级了中国经典的品质，以中式粗支卷烟带给消费者很倍满足的尊贵享受。 第三，从原料到生产配方，红塔集团以科技作强力支撑，提升自主创新能力。在原料基地建设上，红塔山紧紧围绕品牌发展战略和卷烟工艺配方要求，全力推进原料基地建设，支持好原料对品牌的支撑。在生产配方上，红塔山坚持以中国经典口味为基础，致力于降焦减害和技术创新研究，坚守清香型卷烟的标准。红塔集团拟于2009年底推出的低焦特色的“国内外系列”新品，就是红塔山在销量突破200万箱、品牌规模跻身于国内外出众行列之后推出的款产品，也是中式卷烟自有风格和国内外降焦趋势大结合的一个战略性尝试，为“红塔国内外化”的一大成果。第四，加强品牌推广，巩固经典口味和行业行业实力品牌地位。在品牌推广上，通过持续的产品开发建立符合社会主流的价值观，并夯实为中国消费者和国内外市场所能认同的品牌文化，为消费者提供产品附加的精神价值。同时，持续开展递进式的主题推广活动，巩固产品的经典口碑和品牌的行业行业实力品牌地位。第五，加强国内外合作，参与国内外竞争。如今，红塔集团加大了实施“走出去”战略的力度，积很参与国内外竞争，通过品牌合作、境外投资建厂、出口贸易、跨国并购等多种方式逐步拓展海外市场。在通向国内外出众的道路上，红塔集团免不了还会遭遇不少的荆棘和磨难。但是，人们有理由相信，红塔集团坚持本土做强，坚持以“中国经典”为品质内涵，坚持自主创新，完善产品结构，不断提升品牌价值，在行业行业实力品牌的支持下，必将成为国内外格局中更加重要的组成部分。 展望未来：“中国力量”终将很越时代正如安徒生所说：“光荣的荆棘路看起来像环绕地球的一条灿烂的光带。只有幸运的人才被送到这条光带上行走，才被指定为建筑那座连接上帝与人间的桥梁的无薪酬的总工程师。历史拍打globrand.com着它强大的翅膀飞过许多世纪，同时在光荣的荆棘路这个黑暗背景上投映出许多明朗的图画，来鼓起我们的勇气，给予我们安慰，促进我们内心的平安。这条光荣的荆棘路，跟童话不同，并不会在这个人世间走到一个辉煌和快乐的终点，但它却可以很越时代，走向永恒。” 在中国这个人口众多、“荆棘”也多的国度，中国企业在过去许多年的发展道路上克服了无数困难，摆脱了无数困境，方才取得今日这般令国内外瞩目的辉煌成就，诞生了一批像红塔集团这样的国内外级企业。我们有理由相信，在不远的将来，中国企业所代表的“中国力量”，定会更加鼓舞人心，让人瞩目！（本文作者为上海沐邦营销咨询有限公司执行顾问） 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，当时代需要有一种力量颠覆和改造中国传统营销系统时，《新营销》诞生了。2003年4月，《新营销》踩在《南风窗》的肩膀上落地，一出生就具备一种高度。整合业界资源，萃聚传媒新锐力量，打造以营销为中心的商业杂志，求索中国市场的解决之道，《新营销》立志成为中国营销杂志的行业实力品牌。（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入《新营销》专栏