体育用品少售渠道变革：从少售到专卖

占国内外65%以上产能的中国体育用品业，在销售模式上正发生深刻的变化。标志性事件是2007年深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达这四大区域性少售集团进行合并，组建领跑体育股份公司，以对抗百丽和宝成这两大体育用品业少售巨头的步步紧逼。业界人士判断，2008年我国体育用品少售渠道将在业态层面上发生根本性变革。　　体育用品少售渠道变革：从少售店到专卖店　　北京体育馆路西端的两侧，遍布着数十家体育用品专卖店，既有阿迪、耐克、斯伯丁等国内外，也有安踏、鸿星尔克等国内。而三年前，在体育馆西路的两侧，则分布着更多的体育用品少售店，当时被称为中国体育用品业的晴雨表。　　从少售店到专卖店，是体育用品业渠道业态演化的结果，体育馆路是一个缩影。更多的品牌企业，将自己在大商场中的产品专柜，变成商业圈里的形象店和旗舰店。一位晋江体育企业的销售总监告诉记者，2007年一二线市场中，店铺租赁价格已经很高，单店动辄一二百万元。造成这种局面直接的原因就是各品牌在渠道之争中不惜血本的投入。他认为，企业热衷专卖店，除了专营自己的产品，支持产品和市场无缝对接外，还有形象展示的作用，“在体育馆我们的专卖店就是为了做广告”。　　连锁少售巨头三足鼎立　　就在各家企业争抢地盘开设专卖店的同时，逐渐壮大的区域代理商也在整合自己的渠道，组建连锁少售企业。　　作为国内的区域霸主，深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力和沈阳鹏达控制着所在地区的渠道终端，其中劲浪、锐力的年销售额估计均在10亿元左右。特别是锐力体育，这家成立于1987年的公司是国内早的耐克、阿迪达斯、锐步等国内外运动品牌正式授权的连锁少售商。到去年，锐力体育在近10个省、市的连锁店铺已达500多家，也是华东地区连锁店铺多的国内外运动品牌少售商户，仅上海地区就达70多家。正是看到企业自主渠道的盛行，四家企业决定联合做少售集团，以期继续保持体育产品到市场终端的话语权。　　实际上，在此之前，百丽在香港的上市对这几家体育用品渠道商的震动更大。以生产女鞋的百丽不声不响地将触角伸向体育产业，短短3年其旗下的滔博体育就将连锁店开到1000家。高调上市的百丽并不是国内体育用品少售领域的惟一巨头，台资企业宝成集团更像是深藏不露的深海巨鲸。和滔搏体育相比，宝成旗下的“互动体育”的实力有过之而无不及。作为耐克、阿迪达斯、美津浓、彪马等国内外运动鞋品牌的生产商，在国内外拥有100多条生产线、控制了国内外品牌近1/4的运动鞋生产的宝成，其另一条事业线是体育用品销售，目前其连锁体育店铺达到3500家。　　领跑体育的几个参与方，都不想被百丽或者宝成把自己吞了，于是采取联合出击、另立山头的策略。有消息说，“领跑体育”2007年的销售额将很过20亿元。　　少售巨头考验企业话语权　　如今的滔搏体育，已是耐克和阿迪达斯在国内的经销商之一，其强大的终端能力出乎很多国内体育用品企业的预料，上市之后的渠道扩张更是指日可待。渠道的重要性不但生产企业知道，普通股民也明白其价值。代理KAPPA起家的北京动向体育，2007年底在香港上市，开盘后市值即接近300亿港元，很过了此前上市的李宁和安踏，令体育制造企业眼红。　　少售巨头的出现对这些体育制造企业来说意味着什么？特步销售总监叶双全有直观的体会。在他看来，体育用品连锁商场正变得越来越重要。“那些少售巨头已经绕不过去。现在，我们和各省市排前十名的体育用品少售公司都有合作。”在一线市场，国内品牌企业开设体育专卖店主要为了展示形象，对他们来说，二、三线市场才是他们争夺的重点，“而在那里，他们(少售连锁巨头)已经有了成熟的通路”。　　业内人士认为，这些少售巨头的出现将冲垮大量的小代理商，就像苏宁、国美出现时对小家电少售商的冲击一样。对市场主要集中在二、三线市场的国内体育制造企业来说，这将更加重产品对少售巨头的依赖，企业产品进入市场的渠道过程中，体育制造企业将丧失更多的话语权。