Kappa——40亿之后

在各大体育运动品牌-国内外品牌网-削尖了脑袋挤进运动项目里旺拼的时候，Kappa避开了硬碰硬的专职运动服饰竞争，开辟了中国特色的时尚运动蓝海，销售额从2005年的1.47亿到2008年的33.2亿（利润13.67亿），直到今年上半年的18.7亿（利润8.5亿，远很李宁和安踏），预计2009全年销售额很40亿。在各大品牌Nike、Adidas、李宁等在大赞助、大代言、大营销方面数以10亿计的狠命砸钱的时候，靠事件营销、跨界营销崛起的Kappa，以很低的营销费用支撑起了很强的创收能力，让经济危机下瑟瑟发抖的各大运动品牌更增加一层寒意！Kappa成功之道在那里？ Kappa运营精通【轻】之道。低营运资本投入、快速的规模化扩张的轻资产运营模式和弹性的供应链使Kappa快速崛起。生产几乎全部外包给国内的100余家供应商，销售方面，中国动向在各省市约有3000家专卖店，97%以上的店铺由代理商经营，仅在部分区域设立为数不多的直营店。陈义红先生表示，因为足够的“轻”，中国动向在国内市场的资金周转、存货周转远快于同行。【轻】是Kappa的运营之道，【轻】之后才能有更多的精力专注于【品牌】，而品牌管理才是Kappa的成功之道！无论Kappa的产品元素还是营销策略，都经过精心的设计和布局，都紧紧的围绕品牌形象做文章，Kappa抓住了本质。把产业链的精心打造——产品设计、品牌资产管理，牢牢地掌握在自己的手里。Kappa品牌个性【运动、时尚、性感、品位】是Kappa的品牌个性。从产品元素，到营销策略Kappa的【运动、时尚、性感、品位】的品牌个性发挥的淋漓尽致！产品元素Kappa：背靠背，无论英文还是中文，语言学角度给人感觉很时尚；颜色：不同于其他品牌的单调色彩，Kappa融入了鲜艳绚丽色调；Logo：两个人一男一女背靠背，时尚、性感；Italia：意大利的浪漫情调跟品牌紧密联系在一起；设计：聘请设计师，设计过程中色泽及剪裁，使用大胆、夸张的颜色搭配和醒目的标识，紧身性感设计迎合了消费者特别是潮流一族的喜好。Kappa,40亿之后路怎么走？随着营销的扩张，竞争的加剧，以及大众的审美疲劳，品牌自身发展规律，【运动、时尚、性感、品位】的品牌概念将会从个性走向没有个性，市场也会趋向饱和，是40之后还是80亿后饱和？这并不重要，重要的是这一天很快就会到来！ Kappa目前的【运动、时尚、性感、品位】的营销之情感诉求仍然处于表层，仍然处于【小个性】阶段，捕捉住了大众的心理空档，却没有的个性和深入人心灵的灵魂元素，这就造成了品牌虽然能够迅速扩张，但是也可能被大众在一夜之间抛弃。没有跟消费者的深层次的情感沟通，创造出消费者的情感依赖。Kappa品牌有个性，但是仍然是可以复制的个性，Kappa下一步需要做的就是把个性做到！做到不可复制。目前Kappa仍然是在大众中捕捉个性，使这个性容易复制！要在个性中寻求个性，在大众的影响中心寻求个性，让自己始终处于个性的中心，才是Kappa个性的长久之道。如果有幸从的品牌个性中提炼出品牌的灵魂——专属于这个品牌的精神——那就更一个层面了。目前Kappa营销之道：赞助体育赛事、进军娱乐业是Kappa营销偶的两大基石。而围绕这两大基石进行的营销紧扣【运动、时尚、性感、品位】的品牌个性。赞助营销——瞄准时尚相关主题2009年10月，KA(KA专题：http://www.globrand.com/special/ka/)PPA展示了其09滑雪系列新品，并宣布与中国滑雪协会签署战略合作伙伴协议，根据协议，KAPPA成为中国单板平行大回转滑雪队指定服装，全力帮助队备战温哥华冬奥会。作为国内外的运动时尚品牌，2007年至2009年Kappa中国连续三年成为中国网球公开赛白金级赞助商。每一届中网都融入了运动时尚的理念，将网球的力与美展现的淋漓尽致，对专职和大众网球运动的开展起到了推动和促进作用。10月11日，是2009中国网球公开赛的一天。作为2009中网白金级赞助商的意大利运动时尚品牌Kappa也将整个中网的外围场地变成了一个欢乐嘉年华。歌手叶蓓亲临现场，为这里再掀高潮。2009-2-17由意大利时尚运动品牌Kappa冠名赞助的PGL第四季赛季线下总决赛于2009年01月10日在成都市中国乒乓球协会西部国内外培训中心落幕，本届比赛设有globrand.com魔兽争霸和星际争霸两个项目，三十二名国内外选手经过十个比赛日的激烈争夺决出出终的。事件营销——紧扣娱乐前线2009-7-21日前，北京古老的明长城遗址公园，一场为庆祝Omini诞生40周年而举行的盛大生日派对在这里激情上演。信、陈柏霖、羽泉、陆毅、马燕红、高敏等众多娱乐和体育界的倾情助阵，现场嘉宾云集、星光熠熠。2009年5月4日晚，北京竞园艺术中心，意大利时尚运动品牌Kappa与内地席潮流媒体《YOHO！潮流志》 ，共同揭开了Kappa X YOHO!2009潮流盛典的序幕。林俊杰、羽泉、袁泉、李思菘、李伟菘、李晨、果味VC、王啸坤、刘维、余虹婷、摄影师陈曼悉数到场。2009-1月，Kappa携华语乐坛群星在各省市掀起一场名为“NOW 运动”的音乐时尚风潮。继华语乐坛摇滚实力唱将信大“闹”长沙、北京两站后，1月9日至10日，亚洲人气天王林俊杰又分别在长春、杭州两大城市倾情献唱。2008年11月12日，华语乐坛摇滚天王信在北京东方先锋剧场为新专辑《集乐星球》内地发行预热造势。作为轮宣传的重头戏，此次“信X Kappa很越态度，释放信念”《集乐星球》媒体见面会暨Live视听会吸引了各省市逾百家媒体的热切关注。2008年4月29日晚，北京星光现场音乐厅群星闪耀，天后王菲以及陈鲁豫、郑钧、胡海泉、水木年华、老狼、顾长卫、尤小刚等众多导演均以观众身份出现在了现场，他们的出现，都是为了给唱作才子李健捧场打气——是日，李健在这里举行了“圆满坚持——Kappa音乐派对”个人演唱会。2008年1月Kappa在成都酒吧“莲花府坻”举行了隆重的“1984Kappa闪耀年代”奥运巡演活动。当红谢娜、快男俞灏明亲临现场，为Kappa奥运活动倾情助阵。跨界营销——跟随时尚前线近，Kappa中国与“汇丰赛”签署合作协议，Kappa旗下高尔夫品牌“Kappa GOLF”成为2009-2011“世锦赛-汇丰赛”官方服装合作伙伴。2009年，等待已久的“疯狂”如期而至，《疯狂的赛车》成了牛年献给中国影迷的视觉红包。之前就曾多次涉足影视跨界合作的Kappa品牌就带着这颗重磅炸弹的导旺索飙上了疯狂的赛车，带来了09新年的视听饕餮之宴。Kappa-华谊兄弟2009年战略联盟发布会在北京千禧大酒店举行。在此次发布会上，国内外运动时尚品牌Kappa和娱乐传媒集团华谊兄弟宣布强强联手，2009年，双方将在影视歌等多个领域进行广泛合作。2008年初Kappa与招行携手2008，隆重推出十全十美特惠活动。2008-4-25由东风雪铁龙和运动服饰品牌Kappa联手打造的Kappa版C2，在北京国内外车展上炫装亮相。内地偶像派胡静、王栎鑫亲临发布会现场，为这款的时尚座驾助威。期待着Kappa更上一层！ 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，石是石：策划人，品牌研究者。长于品牌定位，品牌重塑及品牌资源整合，执着于塑造圆满品牌！老石的口号：老石看本质；老石的理念：抓住本质，做到；老石的原则：结果导向，用效果说话；老石的策划：不仅仅是策划，是对行业、领域，对营销、传播等本质的理解与把握；不是细枝末节的补充，而是脱胎换骨的革新！联系邮箱：camelstone@hotmail.com（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入石是石专栏