中国移动oPhone的定价阴谋

近iPhone和oPhone的定价成为一个关注的焦点。中国移动globrand.com的oPhone也定出一个4999的裸体价格，引起了广大消费者的诟病，其实这其中包含了一个巨大的市场阴谋，中国移动要通过这个价格逼死中国联通的iPhone。 无论是中国移动还是中国联通，都不希望用户去买裸机，而是希望用户选择补贴的套餐，把用户套在自己的网内。联通的iPhone的裸机价格是4999元。马上中国移动订出了联想O1也是4999元的价格，这个价格很多人都认为高了。其实中国移动这一招非常残酷，它是用这个高价一下子顶住了中国联通的iPhone价格。面对这个价格，中国联通的iPhone再也无法降价，如果iPhone降价，那些买了iPhone的用户就会觉得自己的手中手机的品牌-国内外品牌网-贬值了，连联想O1都是4999元，自己已经买了4999元的iPhone还降价，这些用户就会觉得吃了大亏。以后联通出来的新产品一定是不能买的。 中国移动用4999元的高价顶住了裸机价格之后，它是有财力进行大量补贴的，一款套餐，它要把补贴做到2500元左右，这意味了用户一次性只要掏5000元现金，不但拿到了联想O1手机，还能有两年话费，这比购买中国联通iPhone手机一次性付出要少很多。这种情况对于消费者来说，吸引力就更大。这个定价的原则，中国移动赌的是中国联通没有财力进行大规模的补贴，从而把裸机的价格顶住，使其不能大规模降低裸机价格，这样减少中国联通的iPhone用户。同时通过大量的补贴，吸引更多用globrand.com户选择中国移动的套餐，支持自己3Ge用户的规模增长。可以说这是一个一箭双雕的定价办法。对于定价真是费尽心机，也是招招见血的招式。 相信在未来的时间里，中国移动的目标是，一方面用各种手段把中国联通有吸引力和象征性的iPhone的价格顶住，使其高高在上。另一方面暗渡陈仓的通过补贴和各种奖励支持自己的oPhone手机都是用户可以接受的价格，其实目前所有精心打造的oPhone应该是3000元，中低端是2000元甚至1500元。这样的一个格局下，移动有5亿用户，只要一年1/10之一的用户换3G手机，经典的3G手机很可能实现百万的销量，手机的成本自然就下来了。 所以中国移动对于oPhone手机的战略是表面上高，实质上低。广大用户选择也需要多观察，有点点耐心，该出手里才出手。 欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，项立刚：中国通信业观察家。长期观察、研究中国it业和通信业，对于电信业的发展、电信管制政策、电信业的发展趋势、sp产业的发展策略、 3g技术和业务都有深入研究。熟悉通信业的组织结构、运作模式，了解通信技术发展历程，对通信业新技术有全面了解。经常对通信业热点问题有独到见解，先提出了移动信息网理论，是我国第五媒体早理论联系实践的研究者，被多家杂志和网站聘为专栏作家。任多个网站和增值业务提供商战略顾问。曾被媒体评为“燕京大写手”“产业推动者”“影响中国it业top100人物”“影响中国手机产业100人”等。《通信国内外》周刊创始人，曾任《通信国内外》杂志社社长兼总编。2007年创办中国通信业专职门户cctime飞象网，现任cctime飞象网ceo，《买手机》杂志出版人。北京邮电大学世纪学院兼职教授。 系安徽芜湖人，中国人民大学毕业，硕士。博客：http://blog.sina.com.cn/xiangligang（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入项立刚文章列表