联通版iPhone准备卖给谁？

在通信江湖中，有iPhoneglobrand.com就有新闻，有联通就有新闻，有联通又有iPhone肯定是头条新闻。联通版iPhone上市的时间要以小时来倒计时了，而坊间传言的iPhone终端价格与套餐资费更是传的神乎其神。传言的大概的说法是“8GB iPhone捆绑两年186元套餐的售价为1999元，16GB iPhone3GS捆绑两年186元套餐的售价为2999元”，这个价格着实不高，甚至可以说是低的很，比水货苹果要便宜了六七成。但苹果好吃，树难栽，要想拿到如此低廉的手机，还需要满足后续条件，联通iPhone 3G版本的费用是绑定月消费186元的套餐两年。当然，你也可以选择一次性付款优惠，“预存6000元，使用18个月，送iPhone 3GS版手机”。总之，这个方案的整体设计和住房按揭差不多，差异就在于globrand.com是否有银行提供融资服务，否则，186x24+2999=7463元这样的消费应该不是普通手机用户能消费得起的。没有中国联通的中精心打造客户资料，所以不敢说中国联通自身在每月186元价值以上用户有多少万，但从目前通信市场格局算，应该不会太多，何况随着这几年通信资费的降低，很多原来的VIP都泯然众人矣。如果仅仅是想把自家的精心打造用户绑住，都换成人见人爱的iPhone，恐怕还容易些。当然，这里面也存在让用户从GSM到WCDMA的2/3G转换门槛。如果想从中国移动的一亩三分地里挖来大量的iPhone粉丝，在当前移动的圈地计划面前恐怕难度不小。粗略的分析，联通iPhone的目标人群应该是这些：1、联通老用户中已经3G的，已经选择了各省市统一的套餐。这些人买iPhone直接，无非是签约而已，便宜买手机，即使再卖了也能挣个千八百。这正如买经济适用房。2、联通老用户中的中精心打造2G用户。有些人想换成3G，只是因为没有合适的终端，这些iPhone来了，问题解决了，正好入网。3、中国移动和中国电信的用户中对WCDMA充满期待的中精心打造客户。对于这些人，资费不是问题，如今iPhone来了，只差一个转网成本的问题需要解决。4、联通老用户中的中低端iPhone爱好者。既然对iPhone情有独钟，即使多花钱又如何？5、联通老用户的3G追星族。对3G是心驰神往，再加上iPhone的勾引，牡丹花下死，月光也风流！6、移动和电信用户中的iPhone粉丝。为了iPhone，甘愿抛东家、洒金钱，即使丢弃许多诱惑、突破许多壁垒，也义无反顾！7、不差钱的任何人。既然有钱，那就应该对自己狠一点，用个iPhone仅仅才是又狠又酷的一个方面，玩玩而已。当然，目标用户不少，要想拿下，恐怕要费心费力，还要看对手的眼色。希望iPhone在联通的麾下一路走好！ 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，马继华：从事市场研究和管理咨询工作十年，曾在国企任职高管，具有丰富企业管理和研究咨询经验。MSN：statistice@hotmail.com E-mail: majihua@263.net（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入马继华专栏