中国市场进入明码标价时代

家乐福、沃尔玛、国美、苏宁、华联、西单……大大小小的商场、超市、小卖部，价格全部是“明码标价”，而且基本上没有讨价还价的余地，除非是商场自行的促销活动！ 机票、酒店住宿价格全部是明码标价，没有哪个消费者会对此有非议！ pc产品、软件产品……不管是在各种商场销售，还是在网上推广，价格也越来越透明，大家都开始学会“明码标价”，不再是斤斤计较、讨价还价！ 遍布各个城市大街小巷的报刊亭，出售的各种报刊杂志、饮料杂物，同样是“明码标价”，不让价！ 中国市场，明码标价时代已经来临，而且越来越占据主导地位。 中国市场，明码标价是一种无可逆转的趋势，也是一种人心所向的潮流。 明码标价时代的到来，是与中国市场环境的发展和变化息息相关的。 先，中国市场越来越成熟，各个行业都纷纷进入到完全竞争的市场环境中去，消费者越来越理性，而且可以选择的同类型产品、可替代性产品越来越多。消费者的个性化需求也越来越明显，每个消费者都有自己的消费倾向，而每个产品都越来越针对自己特定的消费群体，不再是以往的“一招打遍天下”。 同时，随着中国市场经济的快速发展，中国的消费群体越来越庞大，每个厂商、每个产品都有足够庞大的潜在消费群体，不用担心自身的市场容量不够。 中国市场的日益成熟和消费者的理性消费，为中国明码标价时代奠定了理论基础和市场基础。 其次，随着市场竞争的加剧，消费者和厂商信息不对称局面正在快速改变；尤其是随着网络化的普及，信息传递的瞬时，使得中国市场的价格和信息越来越透明化，厂商的隐性利润空间快速稀释。为了节约成本，实现规模扩张效益，厂商越来越习惯于“明码标价”，以规模优势来实现整体利润额的增加，同时减少中间层级，压缩营销成本。 与此相对应的是：越来越多的厂商开始重视、乃至全面投入到网络营销中来；越来越多的厂商开始取缔各省市总代理、大区代理、省级代理，甚至连地区代理都给取消了，全面“直营”。 明码标价时代是不可阻挡的，按照现今流行的说法，就是“魔挡灭魔，佛挡灭佛”。 明码标价时代是大势所趋。在这种大环境下，我们的厂商该如何应对呢？笔者认为，明码标价时代，我们厂商应该做好以下五点： 先，明确自身的产品定位、市场定位、价格定位。这种定位非常重要，在很大程度上将直接决定我们厂商在市场上的竞争力和生存力，出不得差错。 其次，坚持价格不动摇。一旦确定了我们产品的定位，那么相应的价格体系就应该坚持住，不要三天两头变化；尤其是面对“爱挑剔的消费者”和“好渠道商”时，更要坚持自己的价格体系，这样会更有效的维护和保护自身及其合作伙伴的利益，支持整体经营方向不动摇。 第三，做好我们的产品。现代营销，尤其是在明码标价时代，产品始终是位的。没有好的产品，即便我们的营销推广力度再大，也是难以维继的。明码标价时代，厂商必须做好自身的产品，尤其是支持产品质量的可靠，而不是产品功能的尽善尽美，这点尤为重要。 第四，围绕着我们的产品定位和市场定位，做好相应的渠道推广、营销推广，创新营销模式，压缩营销成本，加强网络营销推广力度，遵循“人尽其才、用人所长”的理念，将营销工作做到实处。 第五，针对我们的目标消费群体，开展相应的推广工作。现代营销，越来越讲究“你情我愿”的营销模式。消费者有自己的特定需求，每个厂商、每个产品同样都有自己特定的消费群体，两者各有所需，正好结合在一起；而不是以往的“大众货物”、“大路货物”。 明码标价时代已经来临，我们的厂商，也该做好应对的策略了！