李宁 扩张网上销售

作为国内体育用品市场拥有多门店数量的公司的李宁用品店，随着网购市场销售流水（销售额）的日益丰厚，只做实体店铺的李宁也开始坐不住了。 李宁在看到淘宝上700多家网店年销售流水即达到1亿多元的时候，开始布局网络购物，过去一年，李宁授权的网络门店数量很过1000家，网上月销售额增长12倍。 网购销售额的快速增长，让李宁决定自建网购平台。李宁电子总监林砺对cbn记者表示：“我们与ibm合作建设的李宁官方网上商城新平台明年春节前后将正式投入使用，新的网上购物平台除了支持线上交易之外，还可以实现手机购物，功能将更加丰富。” 2007年年底，李宁公司拍板启动网上购物渠道建设，而淘宝是这一战略的起点。林砺说：“我们当时注意到，在淘宝上有700多家网店在销售李宁的产品，销售流水达到1亿元左右。” 2008年4月，李宁官方网上商城开张，原来的一些网店相继被李宁公司收编，成为李宁线上销售渠道的一部分。李宁方面提供的资料显示，包括未授权的网店在内，目前总共有2万多家网店销售李宁产品，其中经过李宁授权的正规中小规模网店上千家，与李宁签约的大型网上销售伙伴有50多家。在目前的网上销售额中，约80%来自大型网上销售合作伙伴，另外20%来自中小网店，每个月的网上销售额与去年4月相比，已经增加了12倍。 线上销售渠道的扩张并未对李宁的6800余家实体门店造成冲击。李宁要求，拥有实体门店的线下经销商不得开设网上门店，反之亦然，李宁公司希望通过这种“防旺墙”的方式避免线上与线下渠道产生冲突。另外，新品上市时，李宁的所有正规网上门店和线下实体店都不得打折，过季产品要求网上门店的打折幅度一般控制在5~9折，以免在价格上对线下渠道造成冲击。 林砺说：“中国目前网上销售总额还只占全部销售总额的1.2%左右，美国已经达到5%以上，总体比例偏小，而且李宁每年的产品款式非常多，一般实体门店无法展示全部产品，网上门店不受门面规模的限制，因此线上渠道和线下渠道销售的产品只有50%左右是相同的，线上销售渠道的扩张不会引起线下销售渠道的恐慌。” 林砺表示线上渠道的未来很乐观：“有人统计，70后的人群中有5%~10%的人有网购行为，90后有网购行为的达到30%，当90后的消费能力越来越强的时候，网上购物渠道正可以满足这部分消费者的需求。”