平价药房的经营之道

以“价格战”在医药少售业“大小通杀”的平价药房，开始转变策略主攻家庭采购及固定消费群体，与社区药店拉开定位，这是近广州市医药少售业出现的一个趋势。广州市医药少售业人士说，经过几轮降价风波，目前平价药房与社区药店都在寻找合适的定位。 “平价”并未把同行赶尽 在进入市场之初，老百姓大药房、金康平价大卖场都是以“价格战”杀入市场。“但现在都已经过时了。”广州市一位连锁药店的负责人分析。在保利红棉花园小区入口，与平价大药房对门而望，有“金康”的社区店；在江南大道中，与老百姓大药房相距不到50米有海王星辰药店、百源堂医药的社区店。 “现在市场细分得很厉害，即使有平价药房在旁边，像二天堂、海王星辰也能够生存。那些匆匆忙忙的顾客，更多的选择是社区药店；而平价药房则对固定消费群体有吸引力，比如中老年、女性、家庭采购消费群体。”老百姓大药房总经理江欣承认，平价药房在策略上与三年前有所不同。而同样，以平价药房著称的“金康”、“保利祝福你”也开始向固定消费群体转移。 转攻“采购”避开社区药店 经营中小型连锁药店的广东柏康总经理张柏青表示，社区药店突出的是便利，比如要买一包夏桑菊，不到一分钟就解决了；而进入大卖场，可能要花十多分钟“逛”下来，才能买到产品。 但平价药房也自己的优势，江欣认为，“要吸引一些固定消费群体到店里，规模很关键。比如我们要搞一个活动，如果店不够大，根本没有足够的空间让患者到那里小本体检，更谈不上几十个人一起听健康讲座了。而且，如果店的规模不够大，也很难调动供应商支持。” 另外，一般社区药店是2000多个品种，而平价大药房品种达到7000多个，一次花上100~200元，在平价药店买全一些常用药，是很多家庭小药箱采购的选择。 业内人士认为，目前，平价药房和社区药店都在寻找更合适的定位，对于平价药房来说，是在原来的基础上争取特定的顾客群，而不是简单的价格战，以图“大小通杀”。