企业建立鼓励诚信的激励制度好处多

办企业不能提倡监管主义，但制度不是多余的。恰恰相反，如果让业务员有不欺骗的积很性，就要用激励制度来鼓励业务员建立诚信。 为什么业务员会有多报、虚报业务招待费的行为？根本的原因是：业务员不能从正常渠道保正自己的业绩收入或努力所得。很明显，单一的提纯制、留纯制没有解决这个问题，反而助长了管理者的攻利心理和业务员的短视心理。管理者攻利，只看重员工的业绩，而忽视了业务员在市场拓展中为树立企业或产品形象、建立良好客户关系、开拓未来客戶等“隐性业绩”，所以，管理者只会为达标员工报销费用。因此，员工只好用不正当的手法来摊平未达标周期的花费。业务员短视，他们对公司的长远发展不关心，那更要“捞够了再走人”！ 业务员不能从正当渠道牟取自己利益的时候，他们就没有了建立长期诚信的积很性，自然就会采取不正当的行为，哪怕是违反企业的制度。在一些管理不规范的企业，市场主管为支持业务员得到应有回报，会纵容、包庇甚至鼓励他们的违纪行为。 这就是病根的所在！ 那就需要建立鼓励诚信的激励制度。具体有以下几个原则： ，要开通员工牟取正当回报的渠道，并把个人的利益和团队的利益捆绑起来。例如第五项修炼先生提出的“他能给企业创造效益，就让他报”、lyt的“与效益结合”就很有建设性。 第二，要把业务员当家里人看，而不是当贼看。严格的防范和制度监管让业务员没有归缩感和组织认同感，如果只是针对个别爱违规的员工，那么我建议把这些员工连同“防盗”制度一起炒掉。我支持预算和额度制，并让业务员当成是家里人，管理者要摆正观念：“销售人员是在花自己的钱，部门经理是在控制自己的费用”（都市边缘），而且他们都是为企业这个“家”节省钱。这是企业和个人之间的双赢。 这样，业务员会有建立起诚信的积很性。 总的来说：建立尊重员工的制度，不要大棒，要将隐藏在地下的红萝卜显现出来，让驴儿拉磨，而不是让它啃自家的地。