店铺促销之特定顾客法

特定顾客法，是指店铺只接待特定范围或层次的顾客进店购物，而不像一般店铺那样广招顾客、不分对象。 比如说，妇女店铺，谢男性顾客人店，引来了不少感兴趣的妇女，专挑妇女店铺购物；孕妇店铺，只有怀孕妇女可以进店，一般无孕妇女却不能进店购物；新婚青年店铺，专为新婚的小两口服务；另外还有老年人店铺等等。专为特定顾客开设的店铺，都会获得较好的经营业绩。 在国外还有一种专门为左撇子服务的“左撇子店铺”，为左撇子设计供应各种日常用品，而一些好奇的顾客会冒充左撇子进店购物。 特定顾客法是利用人们的求奇心理，虽然限制了部分顾客，而这种心理作用，相反会促使其他顾客到店铺购物，从而起到促进销售的效果。 运用限制顾客进店的方法要防止一种错误倾向，如有些电影院采取一种招摇欺骗手法，在普通影片广告上写有“儿童不宜”，限制儿童入场的规定，来挑逗观众的探奇心理。店铺不同于影剧院，店铺只有常年营业、以诚取信，才能在顾客中树立良好形象和信誉，而电影院经常换片，对其影响要小于店铺，当然电影广告亦应实事求是，不能带有欺骗性。