从杂牌小店到品牌连锁

jasonwood，即杭州洪业服饰有限公司董事长洪紫林如约来到18营收热线室，畅谈起如何从开元路上一家杂牌牛仔服饰小店起步，到开创jasonwood品牌连锁经营服饰店，如何在该品牌中体现“坚持我的”精神。 杂牌小店变身 全靠人气取胜 1988年，在杭州某化工厂从事机械业的洪紫林辞去了工作，在开元路上开了一家小服装店，“当时开店并没有什么品牌意识，所以不管是男装还是女装，也不管是什么品牌都有所经营”，洪紫林回忆，当初由于资金紧张，店里的衣服很少，可为了形成“货满堆山”的店铺形象，他不惜借别人衣服来挂，帮别人把衣服卖出去，自己却分文不。“虽然没到钱，但到了人气”，洪说，在他的生意经中，人气始终是要素。 做了一年多杂牌衣服后，靠着聚人气的初衷，开元路上的小店渐渐拥有了一批老顾客。与此同时，洪紫林在广州进货时发现，街头的青年人正用牛仔演绎着时尚前卫的风潮，而这种风潮深深的吸引了他。他发现到牛仔正开始受到年轻人们的欢迎，于是他平生次尝试在杭州销售牛仔裤。虽然并不能肯定会被杭州的年轻人接受，但“很快就卖完”的良好销售业绩，让他认定了牛仔将会是服饰界中的一匹“黑马”！于是他干脆就把小店命名为“牛仔国内外”，专门做起牛仔服饰生意。 而要聚集人气，先要让牛仔被广大杭州市民所接受。洪紫林说，在他进货时，一定会把顾客的需要放在位，牛仔布料穿着舒适度是顾客买衣服的选择标准，也是洪紫林进货的标准。在与牛仔打了多年交道后，洪开始做属于自己的牛仔品牌——jason－wood。1995年，jason－wood品牌注册成功；2000年，杭州洪业服饰有限公司正式成立，洪紫林的“牛仔王国”渐渐形成，杂牌小服装店已经成为了历史，一群打着“ja－sonwood”logo的服饰专卖店在杭州遍地开花，而“jasonwood”也成为了杭州年轻人眼中牛仔裤的代名词。 做生意 前期准备是关键 昨晚，洪紫林做客18营收热线室时，不少想创业的大学生打电话来询问其关于创业成功的秘诀，洪紫林说，想要做好生意，重要的是做好前期准备。 他提醒身处校园的学子们，走出校门后，不要急于去创业或做生意，“你可以选择一个自己喜欢或想要进一步发展的行业，先去熟悉它们，再定接下去的目标”。洪紫林认为，起步高自然是好事，但初涉社会的大学生们都需要经过一段时间的“打磨期”。想做生意或开店之前，应该先去熟悉这个行业，从基本的做起。在进一步确认自己喜欢这个行业后，再看看这个行业现在是如何操作的，特别你的老板又是如何在做的，只有积累了一定的经验以后，才可以“展翅”去飞。“坚持我的”之所以能立足于社会，深受广大年轻人的喜爱，其要诀便是始终坚持“个性化”，洪分析说，耐克初只是单一生产运动鞋的厂家，现在，它所涉足的领域已相当广泛。而“jasonwood”走着同样的路线，先以牛仔单品做起，在做出了自己的特色后，再向广度发展，才形成了现在的规模。创业者要做好一份事业，先要对这份事业有兴趣，热爱是的老师，而在经营策略上，则一定要坚持做自己的东西，有自己的特色，才是取胜的关键！