二万元做二十万元生意的秘技

2000年陈怡从南京经济学院毕业了，她不想再回农村，她要留在这里过一种全新的生活。为了尽快找个安身之地，她选择了在一个汽车俱乐部里做推销员。几个月下来，凭她的三寸不烂之舌和勤快的腿脚，陈怡发展的会员几乎是她这个部门其他成员的总和。可令她寒心的是，她的上司甩给她一 句：“我的位子可不是你好抢的!” “老实说，我不是个怕吃苦的人，但我怕受委屈，也许像我这样要强的人天生就注定了要自己单干。那时，我就萌生了自己发展的念头。并对他们信誓旦旦：我一定个一百万给你们看看!而冷静下来的我也得到了一个提示——商海如江湖，决不能傻干!”陈怡略带激动的声音让我的思绪随着她的述说飘荡开去…… 巧借“三不管”四两拔千斤 一开始，手里钱有限，我简直不知从哪入手。很偶然的一次，我留意听了一个朋友说的一句话——现在有一个项目真收益。当时我就想，我要能做一块该多好。说干就干。 那时我手中只有两万多块钱，可做这个项目就要二三十万元的资金，于是我想出了一个很好的策略，用了二万元做成了别人要二十万元才能做成的生意，了一百万。 成功投资技巧及项目详情： 陈怡，诚怡广告有限公司息总经理，今年还不岁30岁。曾经，她种过田、打过排球。当过推销员；现在，她驰骋商界，茌上海,南京，海南拥有三家公司。 一开始，手里钱有限，我简直不知从哪入手。很偶然的一次，我留意听了一个在省交通部门工作的朋友说的一句话——现在做户外广告牌真收益。当时我就想，我要能做一块该多好。说干就干，在朋友的资助下很快我就注册了一家广告公司。 那时南京的高速公路和禄口机场建起来没多久，路两边密密麻麻的广告牌不知让多少家广告公司了个饱。当时我手中只有两万多块钱，可广告牌的承包费动辄就要二三十万。 怎么吃这口蛋糕呢? 经过对相关部门的询问，我得知高速公路附近受管辖的广告牌范围是公路两侧各30米，而30米以外的土地使用权就属于农民了，如果当地农民同意，你只要不违法，规划、市政、交通、公路、园林、市政工程、城管等众多的管理部门都不会管你。听到此消息我立刻觉得机会来了，打个擦边球，31米处不就成了我的聚宝盆了吗?只差1米，效果上不会有什么差别。随后我就迫不及待地到当地的农民家里洽谈。他们听说只要同意我在他们的田地上立几块牌子就会每年得到几万块，高兴得他们抢着要和我签协议，我的衣服都要被撕破了。 土地问题解决了，我又开始了下一步的打算。做一块牌子成本就要十几万，手中的钱只能勉强付施工费，材料费就只好找供应商先赊账了。幸好我的嘴皮子还算伶俐，在和供应商商谈时，我的几句客套话就把我们的关系拉近了好多，谈了一会儿我又得知他还和我是校友，当时我就想：这下好办了!随后我就以学妹的身份开始了对他软磨硬套，我许诺把他公司的大名印到做好后的广告牌上，这才算搞掂了这位还有些不太情愿的老兄。我的工程这才得以顺利开工。 在我的亲自监工之下牌子很快做好了，紧接着我就开始跑客户。起初我本以为凭我做推销员的经历跑下几个客户没什么问题，而且我有个的优势就是便宜，路边的牌子要三四十万，而我的报价只有18万。可事情并非如我所愿，由于广告牌的位置不在“一线”，客户大都存在怀疑，谈了几个都没成。后来我想了个办法，我在我的空广告牌上印了一句话“退一米海阔天空”，没想到这件事被当作新闻上了报纸，我的牌子也自然来了生意。很快有一家客户表示，如果做出来的效果不错就签合同。于是我竭尽全力设计制做这块广告牌，灯光打出来一看，效果果然不差。但这个精明的客户却提出了一个“霸王条约”，声称签约两年，年付我18万，而第二年只肯付我8万。也就是说，我花费十几万辛辛苦苦做起来的广告牌，两年只能几万块钱。然而因为我急于想做成这一笔生意，供应我材料的那位老兄又跟在后面像苍蝇似的追着我逼债，我只得咬咬牙，签下了这张不平等“条约”。一算，除去成本，5万块，这就是我下海后的笔钱。 万事开头难，但只要开了头，一切都会像滚雪球一样慢慢胀起来。现在，这块广告牌依然在31米处静静地凝视着高速公路上穿梭的车辆，它已成为陈怡按时收钱的机器了。2001年的某一天，她公司的账上终于到了笔100万。 借他山之石以攻玉 很多老板都曾说，广告公司的生意很难做，没有一些家底几乎很难到钱。而当我问陈怡时，她只是笑了笑。她在上海和海南还有两家分公司，能在这样一个竞争近乎残酷的行业里游刃有余，肯定有自己的诀窍。 其实，无论在哪里，再人满为患的行业都会有收益的机会，关键就看你有没有眼光。我做生意有个原则，大家都去一窝风做的事，我如果没有的把握，决不会去做。比如广告，大家都去争电视代理，争媒体发布，我就不会再去争这个份额。我目前的主营还是户外广告，因为我觉得这里面可以挖掘的东西很多。现在每年我都给自己放十几天的假，到各省市各地去住上一段时间。目的之一就是想看看别的地方是怎样做户外广告的。我一看到当地有好的做法值得借鉴，就会立即拿起电话来咨询，并迅速转化为自己的东西。 我在南京牛奶站点做的“光明”灯箱，就是在上海街头受到的启发。我发现每天早晨天刚蒙蒙亮，上海的牛奶发售点上就纷纷亮起了醒目的“光明”标志。我就想，南京的牛奶点好像还没有这种灯箱。于是我立即到光明总部联络，说服他们在南京的奶站也投资做灯箱。南京好歹也是个省会大都市，“光明”在此先树起来的形象，肯定会让人们眼前一亮。他们被我说动了，让我先做做看。为了保质保量，我专门找了一批技术好，但却下岗在家的国企正式装修工。他们做的都很卖力，而且相当仔细。试做了一批以后，上海那边很满意，这笔合同也就顺利地签了下来。很快，南京的大街小巷都亮起了我们做的小灯箱。别小瞧这些小小的灯箱，它们一年就能为我带来了几百万的收入呢! 今年还不到30岁的陈怡，经商也不过三四个年头，可她的广告公司已经是百事、光明等许多家在南京的广告代理。谈吐间，感觉她已俨然是个久经商场的老江湖了。 一个小女子，孤身一人打拼在浩瀚的商海，困难是可想而知的。然而对于她的成功陈怡只用了简单的一句话——“只要脑子活、眼光刁，就没有不到的钱。” 转载请注明：流水天下网 - 汇聚涨收入信息 指导如何创业