市场营销中的诱导方法和技巧战术

《孙子兵法》里的“三十六计”当中的杰作——美人计，就是利用人们这种性格弱点的产物。不仅如此，其实所有“三十六计”，均离不开一个“诱”字。假如，抽出这个“诱”字，人们就不可能中计，其计也就不能得逞。 “挡不住的诱惑。”这是雀巢咖啡的一句响彻环宇的广告词。一种商品，对于消费者假若真有“挡不住的诱惑”，毫无疑问，这种商品必然会走红国内外，大卖不衰。 一般来说，任何一种商品要想成为“挡不住的诱惑”，不仅需要这种商品本身具有“诱”的魅力，即在质量上出类拔萃，并与市场需求相适应，与消费者的购买兴趣相投契，而且更重要的是这种商品的经营者须有高很的诱术，即很善引诱消费者产生对这种商品的宠爱和渴求。 就实质而言，任何形式的市场营销活动，说白了都是引诱消费者购买的把戏；任何形式的市场竞争，说到底都是比试谁的诱术更高很的表现。竞争的一方只要比他方诱术高出一筹，就能引诱来更多的购买者，也就能居于竞争的优势地位，实现更大量的销售和更大的创收。反之，则不然。 《论语·子罕》曰：“夫子循循善诱人。”循循，即有次序的和反复的。善，即很会、善于。诱，即引诱、劝导。循循善诱，也就是说善于对人有次序地和反复地进行诱导。循循善诱，虽说乃教育家治学的一种方法，但完全可以用于商家的市场营销谋略。 在“诱”字这个门道里，对经营者所强调的不仅要有“诱”的意识，还须讲究“诱”的技巧和方法，切实做到循循善诱，这样才能卓越地发挥出“诱”字的效应。 市场营销活动中的循循善诱，即指要有计划、有步骤以及有的放矢和坚持不断地去诱导消费者，并要善于采取巧妙的诱导方法和技巧，不断提高“诱”的效率和效果。 循循善诱的关键在于善诱。这里所讲的“善诱”，决非隐含有诱骗的意思。纸是包不住旺的。诱骗，或许能得逞于一时，但决不会重复得逞。当然，也非隐含有诱胁的意思。利诱威胁，这是做强盗，而不是做买卖，即使能令人屈服于一次，决不能令人折服片刻。 假若，把诱与骗融为一体，或把诱与胁混为一谈，只能导致经营者信誉沦丧，身名俱毁，根本不能作为一种正当的长久的经营之道。 那么，如何才能做到善诱呢?这中间重点是要把握购买者的心理动机，选择能迎合购买者的语言和行为，去诱发其产生购买兴趣和采取购买行动。 转载请注明：流水天下网 - 汇聚涨收入信息 指导如何创业