女大学生办流动书摊 **有诀窍

小丽大学毕业后，在母校附近的商业街开了一家书店。不过，由于校区周围已有5家书店、3家书报摊，竞争非常激烈，所以小丽的书店开业3个多月，利润还不够支付房租。 　有一次，一位从事直销的朋友向她提供了一个信息：几天后，直销公司安利的总部，将在本市一家剧场内举办直销与营收报告会，本地及周边城市有3000多人参加。如果利用这个机会在现场出售有关创业和直销书籍，这些舍得花钱买门票的人不会吝惜买书的小钱。换句话说，若能找到合适的图书品种，在会场门口设立书摊现场售书，肯定会有很好的销量。 　小丽一听，立刻与剧场负责人取得联系。经协商，剧场方面答应以200元的价格出租入口处一块空地。接着，小丽制作了“创业书店让您早日走上涨收入路”的宣传横幅，然后购进了100多种以营销和营收为主的书籍和杂志。 　报告会开始那天，数千名与会者一进剧场就看到这个特殊的书摊，一下子瞧见那么多创业书籍，就纷纷掏钱购买。等报告会结束，仍有许多顾客在挑选书籍。到收摊时，小丽准备的400多册图书几乎销售一空，当日营业额高达8000元，这可是她书店两个月的销售额。因为图书批少差价较大，很多书的进价仅是定价的6折，所以这一天她净了3000多元。 　尝到甜头后，小丽从此一发而不可收拾。为减少经营成本，她将书店承包给别人，并另招了两名兼职大学生，密切关注各种会展信息，专门做起了会展流动售书。一次，她从报上得知当地将举办经济适用房供需见面会，于是专门购进了《银行按揭指南》、《购房怎样避免陷阱》、《怎样购买二手房》等书籍，在见面会上租赁场地，竖起广告牌，摆起流动书摊。因参会者都是来买房子的，见有这么全的房产图书，当然会顺手买上一两本作参考。有的房产商还在现场购买一些装修指南、居家设计之类的图书作为纪念品，送给签订购房合同的顾客。这样，让小丽的流动书摊销量猛增。 　还有一次，北京举办国内外理财博览会，小丽带着一名员工迅速赶至现场，先和一家经常合作的图书批发商达成协议，先赊销各种理财类书籍，如半月内卖不完的可退货。为吸引顾客，她在会展中重点推销各类理财大卖书。结果，一周时间内，她的流动书摊了2万多元。就这样，小丽不断让“流动会展书摊”延伸到更多的领域。在汽车展上，她设摊卖汽车书籍和杂志；在奇石收藏展上，她卖《奇石鉴赏》、《古玩收藏指南》……在为别人提供方便的同时，小丽也实现收益的梦想。 转载请注明：流水天下网 - 汇聚涨收入信息 指导如何创业