不吃全鱼

　上世纪80年代，一家不起眼的小公司在天津开张了。老板叫高文光，经营五金机电。创业初期，公司只有5名员工，两辆送货的三轮车，外加3间简陋的门面房。高文光一无雄厚资金，二无度，为了在激烈的市场竞争中生存下来，他提出了“一盒螺丝钉也要送货上门”的口号。这种“不计成本”的做法收到了成效，公司的局面逐渐打开，客户也越来越多。 　但是，各种意想不到的问题也随之而来。公司的客户基本都是批发商，这些人慢慢被养懒了。当员工把货送去时，还得帮他们将其摆上货架。更离谱的是，有的批发商干脆让他的员工代替他们把货直接送到用户手上，也就是说，这些批发商完全不动一下手指头就能取利润。刚开始一两次还能忍受，可是时间一长，员工渐渐有了牢骚：“这些人太过分了，咱们干活他们拿钱，世上哪有这么便宜的事？”高文光却不以为然，反而有些得意地说：“把他们都养懒了，咱们才有饭吃啊。” 　有一次，一个员工去送货―――直接送到批发商的客户手上。搬完了货，那个员工忽然计上心来，拿出自己的名片递给客户说：“如果您以后想进货，可以直接给我打电话，批发商都是从我们公司进的货，我们的价格肯定比他们便宜。”对方也是个精明的生意人，见到有利可图，自然求之不得，两人就一拍即合。 　那个员工异常兴奋，心想自己为公司发展了新客户，并且还是从批发商手中抢来的，更加显示出能力非凡。回到公司，他将此事告诉了高文光，然后一脸得意地等着夸奖。可万万没有料到，奖给他的却是一顿臭骂：“今后谁再做这种蠢事，决不轻饶！”因为这事，不少员工都认为高文光太讲义气，不像大钱的人。可是，质疑归质疑，老板的话还得听进去。从那以后，从批发商手上抢生意的事再没发生过。 　不久，高文光的朋友听说了此事，也觉得不可理喻，就问他：“老高，你是不是迷糊了，既然不想收益，那你还办企业干什么？”高文光笑着说：“如果天下的钱都让你走了，大家都没钱了，你还谁的钱？”朋友无法反驳。虽是一句玩笑话，却体现了高文光的经营理念―――不吃“全鱼”，谁也不可能走所有的钱。20年后，天津文光集团资产已经过亿。 　不吃“全鱼”，不仅是经商之道，更是一种睿智的流水观。有个大富豪曾经说过：流水如水，如果是一杯水，你可以独自享用；如果是一桶水，你可以存放在家里。但如果是一条河，你就要学会与人分享。因此，不同的流水观将会决定不同的人生。权博智 转载请注明：流水天下网 - 汇聚涨收入信息 指导如何创业