七问中国女富 她告诉我们什么

张茵是如何挣到这270亿元流水的，一个女性，究竟凭借什么样的才干，在竞争激烈的商业领域里，击败其他的男性对手，而登上流水榜的颠峰？张茵这个名字，很多人都是次听说，许多网民在网上留言，对她的流水提出了种种疑问，有人猜测她是高干子弟，也有人猜测她是一夜实现梦想，还有很多人好奇，一位女性如何掌管一个数百亿元的庞大企业？她又如何使用这笔巨大的流水。 这就是中国女富张茵 2006年10月，随着胡润中国百富榜的公布，一个陌生的名字出现在公众的视野中。 张茵，女，49岁，玖龙造纸有限公司董事长，身价270亿元，很出第二名――去年的富――国美电器老总黄光裕70亿元之多，成为2006年中国有钱的人。 1982年，张茵离开东北的家，来到深圳。 1990年，张茵把回收废纸的事业发展到美国，成立美国中南有限公司。 1995年，在广东东莞投资1.1亿美元成立玖龙纸业，用废纸造纸。 一、造纸怎么会创出这么高的利润？ 如果富豪出在it界，不是一件奇怪的事，因为这些行业的利润高是公认的，可谁听说过靠收废纸起家能大钱？而造纸，在大家的印象中也是个传统行业，今年这里面冒出女富，让很多人大跌眼镜，据统计，今年1至5月，各省市造纸企业7000多家，亏损的有很过1500家，全行业销售噌噌往上窜仅为4.47%，也就是说，大多数造纸企业都是在温饱线上挣扎，在这种背景下，张茵的玖龙纸业却拿出一份漂亮的年报，赫然写着净噌噌往上窜17%，张茵有什么秘诀让公司一支独秀？原来她从96年建立玖龙纸业公司开始，就只生产一种纸――包装纸。 张茵：“我当初在做包装纸的时候，中国基本上还很少人去做包装纸的。” 制造包装纸的原料主要是进口废纸，而张茵的另一家公司――美国中南，从2000年以后，一直是美国的废纸出口企业，玖龙纸业的生产自然比别人多一份原料保护和成本优势，而另一方面，包装纸要取得好的利润，必须形成规模。 玖龙有他的专职前瞻性的眼光，很多都在几年前开始注入资本。 张茵所说的前期投入，既有10年间花巨资建成的十条大型纸机生产线，也有在太仓建成的玖龙纸业专门设计的码头。 张茵：“玖龙自己的码头，这在造纸行业里面也是非常少见的，光一吨的煤的费用就省了60块钱，同时我的产品我可以辐射到中西部，北方，这个码头是允许5万吨的，它不单只是一个对材料的节省，同时也把产品运输到各省市各地。” 目前，玖龙纸业已经做成了国内的包装造纸企业，在低噌噌往上窜行业创造出高噌噌往上窜，这个看似无法回答的问题在张茵面前就这样化解了。 张茵：“一分一厘都是靠我自己回来的。” 当然一个产品，它的利润来源多方面的，你要从多方面去考虑节省它的成本。 二、女富有什么背景吗？ 毫无疑问，49岁的张茵一举成为富，可以说是今年营收神话里黑的一匹黑马，同时她也无可避免地成为人们猜测的焦点，因为这是一个从来没有听过的名字，又只是个从事造纸的女人，怎么可能成为富？从履历上，人们发现她出身军人家庭，于是关于她的出身开始流传出种种说法，甚至有人在网上发帖子说：她的父亲是的高官，真的是这样吗？ 记者：“你有没有听到一种传言说，你父亲是一个军队的高官？” 张茵：“我父母不是高官，我父亲只是一个连长，他只是一个连长。” 张茵给记者拿出了她小时候和家人的一张照片，照片里张茵的父亲当时已经转业，在广东韶关的一个矿上当矿长，当时家庭并不富裕，对于家庭给予自己的，张茵认为更多的只是一个单纯的性格。 张茵：“我们小时候，那父母不是让你去追求物质的很重要，在那个年代的人，很多都是处于这种思想，但是我的父母就非常典型，不让你去追求这些东西，所以用在你事业当中，不会考虑到，我以钱去定自己的路。” 三、女富现在在做什么？ 张茵：“吵吧，我们每台设备都很高明的，我一看到这些设备我就很开心的，这么多年这是成果，这一卷卷纸是成果，你看这么大车间人很少，看着特别的舒服。” 看到造纸机，张茵开心的样子很像一个看到孩子长大了的母亲，但现在她并没有太多时间来看机器了，她在忙什么呢？ 张茵：“我要进入一个新的行业，我自己必须亲自去考察，就像我建这个企业一样，我刚开始的时候，必须跟一个个员工谈心，对于玖龙来说是一个新的业务，只要我有时间，我一定和我的管理层去见，我要了解对玖龙的看法。” 眼看着玖龙纸业的股价节节攀升，张茵却告诉记者，她要的远不只是多到那些钱。 张茵：“我觉得收益是非常重要的，但是在我的奋斗目标中，没有想过我多少多少，我想把我的做得，怎么样把我的成本做得，但是没有说看着报表就乐得要命，我从来没有这种感觉。” 张茵过去一直专注于废纸造纸，成了“废纸大王”、“造纸大王”，现在名下的钱一下子翻了10倍，她还会专注于造纸吗？ 张茵：“我未来做我们的目标是未来国内外的包装纸生产线，并不是说我今天有这个市场，有这个资金平台去发展多元化的，玖龙是不会去做的。” 四、女富如何管理公司？ 张茵出身非常平凡，也没有什么神话般的奇遇，但是她却创造了一个商业奇迹，在网上也能看到很多网友提出这样的疑问，因为张茵学的会计专职，而且始终是在一些比较小的企业做财会工作，她究竟是如何管理一个数百亿元的跨国企业的呢？她的管理才干又是从哪里学来的呢？ 在玖龙的办公室，记者注意到这样一个细节，办公室的隔断全是玻璃的，完全透明，所有人在做什么一览无遗，就连董事长本人的办公室，也毫无秘密可言。 张茵：“我觉得这个透明大家看得很清晰，对管理来讲很好。” 这种透明，不光停留在玻璃隔断上，在每个年底，张茵都会亲自和几百名员工进行一次一对一的透明对话。 玖龙纸业公司副总经理张笃令：“无论她再忙会抽出时间从国外飞过来，拿十五到二十天的时间，找我们中层，高层或者是下边的主管，甚至是我们的员工一对一的进行谈心。” 谈的既可以是对工作和公司的意见，也可以是个人的福利待遇。 伟大的企业家不仅是社会流水的创造者，他们往往还代表了一种时代精神，比如张茵，并没有什么的社会背景，从事的也不是能够一夜实现梦想的效果行业，但是，她凭借敏锐的市场洞察力和冒险精神，以及承担风险的勇气和持之以恒的意志，还有她独到而有效的管理手段，使她成为中国的商业英雄。 更令人高兴的是，在张茵的身上，我们看到了与大家印象中的富豪，有明显区别的地方。张茵不在意她的住房，她的用车，是否豪华，是否，她关心的是她的企业规模能不能继续扩大？她的流水数字能不能不断增长？而这正是一个真正的企业家重要的品质，在过去我们只能从比尔盖茨、李嘉诚，这样一些商业巨人的身上，才能感受这样的品质，现在我们能从我们的一些企业家身上，看到同样的品质。 对于像张茵这样拥有大额流水的人，公众不仅关注他们，也自然而然会对他们提出更高的期望，当美国的比尔盖茨、巴菲特，把数百亿美元的个人财产，捐赠给社会公益，当中国香港的霍英东、李嘉诚，也为社会公益投入了数十亿乃至上百亿港币，我们期望，中国的企业家们也能够对社会承担更多的责任，拥有大额的流水，自然令人羡慕，但用好这笔流水，才能真正赢得尊敬。 转载请注明：流水天下网 - 汇聚涨收入信息 指导如何创业