57块钱闯出一片天

　此后，他在仙桃包过砖窑，到新疆开过推土机，到福建做过外贸。终他败走福建石狮，选择到武汉重新创业。那年，谈东升24岁。 　1991年来汉后，他仅有57元钱，花30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。 　他开始在汉正街摆地摊，“那时候经常为抢地摊位置打架。”谈东升说，“还好慢慢撑过来了。” 　卖钢丝球和卖葱是一个道理 　12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是2角/捆 ，让他们拿到街上卖5角。 　哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“大卖”。 　谈东升初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽少2角5分，销量却数倍增长。“虽然不同时间，卖的东西不一样，但做生意的道理却是相通的”。 　出奇招 过时商品卖出好价钱 　在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来，每每在关键时候出奇制胜。 　1999年夏天，有一种叫“跳跳娃”的玩具热炒武汉三镇，汉正街很多商家抓住了这个商机，大了一笔。虽然反应有些滞后，错过了时机，但谈东升没有放过这次学习的机会，风风旺旺地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家，进行实地考察。 　玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌，每天一个价格”。谈东升认为，趁便宜进一批货回去能一笔。 　留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，“商品已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢？” 　但谈东升有自己的想法，“武汉已经旺过了，但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。 　这时，汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市场的旺热如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。 　虽然错过了波行情，但谈东升在短时间内得比谁都多。 　教人做生意 留住核心客户 　在谈东升的店里打过货的人，几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我的流水”。 　不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格，并且劝客户先到其他的店里看看价格，“货比三家不上当”。 　他能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格。 　他常常挂在嘴边的话是，钱不是一次得完的。“从我的手中不会轻易放走一个大客户”。 　对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样关心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营的方法，及时告诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略。 　汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。 　“我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来，出路在规模经营上，“我要能够成为汉正街商户的供货商”。 　“目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区的喜庆礼品同行中的”。这得到了同行张老板的认同，“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元，“今年圣诞节会很过200万”。 　因为规模优势，谈东升的吉利礼品公司成为各省市多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他的“”。 　由于掌握了大量的进货渠道，如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。 　谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街的小商品打入义乌市场。