“空手套白狼”和投资杂谈

在项目洽谈商业合作时，不时有人谈到“空手套白狼”，是乎很贬义，好像很难做成，没有多余空间的思考。如果大家各方能静心地分析一下：“空手套白狼”还是很有哲理的，关键在于“套”，并非每个人都有能力“套”，真的能“套”到“白狼”，那他/她不愧为高手，也应该算是人才。无论是漂亮女孩傍大款，还是大款钓漂亮女孩（当然也有帅哥傍富婆或富婆钓帅哥），这跟“套”的技术是相关的，至少他们懂得表现自己一下，吸引对方，“套”住对方。项目和资本经常被比喻为“恋爱中的情人”，至于能否“结婚”，要看能“套”住对方吗？所以项目拥有者需要学会如何“套”，说白点就是如何包装？真正地理解“套”的含义。如果“套”的技术没到位，别去浪费时间，还是先自己掂量一下水平，说不定还需要多练点内功或整容。在谈“套”的时候，为何要“空手”？反正需要用手，生意经常是“白手”起家，也是要用手的。何不用自己的双手去创造更多有价值的东西，再去练“套”功。许多企业家就是白手起家，就算他们不懂如何去“套”的技术，说不定“白狼”饿了，闻到味道也会自己来，还真的不需要去学如何“套”，多花些时间，用自己的双手多累积多一些果实，“白狼”来了也够它吃的。有的果园就有这样的商业模式，只要你肯出钱，让你“白狼”吃个够，果园还是有很多果实。还是业主为多的果实，“白狼”不会吃掉那么多的果实。创业者需要种果树，而不要急于引“套”“白狼”来分享果实。果实太少，“白狼”吃不够，真的会让自己的“手”处于危险之中。企业家还是用自己双手创造果实更实在，这样就不致于成“空手”。再说“白狼”也是生物，它们需要吃饭，不是慈善家，就算是慈善家，他们也需要显示如何算是慈善，把钱扔进大海，不能算是慈善家，就更不能算，“白狼”也需要社会责任感。“白狼”不是“白痴（吃）”，“白狼”的智商并不一定比“空手”的人差，如果“空手”不小心，真的会被“白狼”咬一口，“空手”还是要冒很大的风险。“白狼”也会经常被受伤，金融危机，“空手”能救他们吗？没门，他们的风险评估不是一般人能理解的，每个“空手”并不一定能了解。有一歌“羊爱上了狼”，现实生活还是很少见的。如果用一双“空手”养出很多很多羊，还学会了如何用这些羊群去“套”其“白狼”，说不定还真的会出现“白狼”爱上羊，而不是“空手”。瞎扯一通，对“空手”企业家或是“白狼”投资者并没有什么贬义，只是希望企业家能更好地理解“套”之含义，实在自己有困难，请更专职的人士去协助“套”，让“白狼”看到更清晰的羊，而别伤害其“空手”，否则没有人愿意养羊，想找羊群也不容易，“狼”必竟是“狼”，如能带上假面具，说不定“空手”会真正把他们的羊出示给“白狼”解馋。需求是“套”之关键，把所有需求解决了，“套”住即完成步，也是刚刚开始，并非结束，退出才是真正地完成“白狼”的任务。不管是企业家还是投资者，都需要想想对方的需求是什么？ 只有需要，才有市场，资本市场也是如此，愿双方皆大喜欢。