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海外赞助商如何经营奥运经济

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换一换
获得奥运赞助商身份只是千里之行的步,如何搭建奥运传播平台、组织奥运营销活动以及“后奥运”时代经营战略也至关重要,将直接影响到整个奥运赞助的成本核算当北京奥运会大幕即将徐徐拉开,60余家各级赞助商的奥运营销工作也进入到冲刺阶段。赞助等级根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同,北京奥运会赞助对象包括TOP赞助商、合作伙伴、赞助商以及供应商四个等级。TOP赞助商由国内外奥委会“钦点”,上榜名单都是国内外赫赫有名的大企业,如可口可乐、松下、通用电气等,中国只有联想集团进入了这个俱乐部。除了TOP合作伙伴外,北京奥运会还有其他级别一共53家赞助商和供应商。在这53家企业中,一共有16家海外企业。由于除TOP合作伙伴外其他赞助商都是由北京奥组委选择,因此这16家海外企业的入围,充分说明了它们的实力。这16家海外企业分为两类,一类是国内外性企业,如阿迪达斯、微软等;另外一类是专职性企业,像物流企业UPS、电力控制企业亚力克等。抢占先机许多海外企业在赞助北京奥运会时表现出良好的判断力,抓住了稍纵即逝的商机。必和必拓“多元化矿物及奖牌赞助”方案,是奥运赞助商中一个全新的类别。北京奥组委在接到这个方案时有些疑惑,不过,当他们详细审核了必和必拓中国总裁戴坚定提交的赞助计划后,认为这是一个全新的而且非常好的概念。随后,北京奥组委将方案递交给了国内外奥委会,国内外奥委会进行了多次讨论,终同意增加这个新类别。必和必拓这一着棋很妙,相对于北京奥运会来说,中国这个市场是必和必拓更看重的。必和必拓在中国市场的业务不断增长,目前其20%的业务都来自中国。据业界预测,2007~2008年,必和必拓中国区的营业额很有可能突破100亿美元大关。而目前电视广告铺天盖地的UPS则是另一种情形,作为悉尼奥运会的赞助商,由于自己的失误,UPS在悉尼的表现差强人意。经过雅典奥运会蛰伏后,UPS早在2005年7月就成为了北京奥运会的赞助商。搭建平台获得奥运赞助商身份只是千里之行的步,如何搭建奥运传播平台、组织奥运营销活动也至关重要,它将直接影响到整个奥运赞助的成本核算。UPS在获得奥运赞助资格后相继推出四个主题广告攻势,形式涉及电视、平面、户外和电台广告。尽管UPS没有透露投入方面的数字,但可以想象价格不菲。同时,通过体育赞助,UPS还成立了包括李小双等在内的特殊UPS团队,参与客户、员工和消费者的各种互动活动。而对于在中国市场一直遭受耐克压制的阿迪达斯来说,更是寄望于奥运赞助平台打一场漂亮的翻身仗。阿迪达斯引以为豪的是推出了以“一起2008,没有不可能”为主题的大型宣传活动。与活动搭配,阿迪达斯的系列广告强势发布,胡佳等中国运动员出现在各个传播媒介上。必和必拓的策略则是借奥运社区行,拉近同业务伙伴的关系。2007年9月,必和必拓和宝钢在上海一起举行了“奥运社区行”站活动,之后在武汉和株洲两个钢铁和冶炼重镇进行了“奥运社区行”活动。奥运前夕,必和必拓又把这个活动推广到昆明。总裁挂帅一个企业一旦成为奥运会的赞助商,那么它工作重心的一部分将必然转向奥运,成立一个关于奥运的团队将不可避免。但是,如何正确运作这个团队也是一门艺术。作为北京2008年奥运会物流和快递赞助商,UPS在2006年就正式设立了亚太区北京奥运会赞助与运营团队,并认命曾促成UPS在中国成功的陈学淳担任这个团队的行业实力品牌,级别达到了副总裁级。阿迪达斯北京奥运会运营团队也达到相当级别,有一个14人的奥运团队专门负责此次奥运赞助事务,团队由大*区总经理直接行业实力品牌。必和必拓奥运团队也是由中国区总裁亲自带领。近30年同中国人打交道的经验,使戴坚定对中国非常了解,很明白奥运会对中国人的意义。放眼“后奥运”经过激烈的投标和大张旗鼓的推广阶段,2008年奥运赞助商即将迎来的收官之战。而到这个时候,这些企业已经开始更多地考虑率问题。“赞助北京奥运会是我们品牌战略中非常重要的一步。”UPS负责奥运运营的副总裁陈学淳说,“其实,奥运订单给我们带来的收入并不是很多,我们对战略方面的考虑多于创收。”事实上,UPS已经取得了不错的效果,自2005年成为北京奥运会赞助商以来,UPS在中国的业绩每年都有两位数增长,目前中国消费者对UPS品牌认知度也由2006年的15%,迅速提升到50%。虽然已经贵为国内外奥委会TOP合作伙伴,但三星还在大规模开发中国体育市场。三星认为,通过重大赛事的赞助活动,将扩大公司的影响力,缓解“后奥运时代”可能带来的消很影响。亚力克作为北京奥运会临时电力和温度控制供应商,对于“后奥运时代”却十分看好。“在北京奥运会后的5年,我们在中国将有5个业务点,除了上海、北京外,将新增大连、天津、广州3个业务点。”亚力克公司国内外常务董事德里克表示。来源:天下商机 成功之路 失败经历 人在职场 心情感悟 技巧方法 晋升有道 职场方法 论坛原创丽人攻略 白领故事 经管案例 经营之道 客户沟通 职场人际 沟通方法 客户管理管理阅览 人力管理 名企人力 财务管理 管理真经 求职攻略 培训方法 求职新闻职场测试 面试方法 管理专题 热讯排行 职场资讯商务文档旺热下载 读书 -->

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