**携手富士康杀入电器少售战团

系列专题：富士康跳楼事件 　　右一为麦德龙(相关专题：麦德龙加盟)集团主席兼CEO柯斯德 　　国内外第三大批发少售集团麦德龙今天在上海宣布，在中国推出消费电子少售卖场“万得城”（Media Market）少售品牌，并计划今年10月在上海开出创新推出门店。为了支持在竞争已经十分激烈的中国市场获得竞争优势，麦德龙特别找到国内外代工巨头富士康(相关专题：富士康加盟)作为合作伙伴。双方将共同先期出资2亿美元成立合资公司，计划于2012年在上海的门店数达到10家，随后扩张至各省市，2015年各省市门店数不少于100家。 　　分权式管理 店长可持10％股份 　　“Media Market”是麦德龙在欧洲的品牌名，中文品牌名定名为“万得城”电器，寓意为在消费者在卖场内“什么都可以得到”。“万得城”电器的合资公司股份比例为：麦德龙集团以及Media Market母公司创始人家族共同持有75%股份，富士康科技集团则持剩下的25%。 　　跟5年前美国3C少售巨头百思买（Best Buy）信心百倍进入中国时一样，麦德龙国内外CEO柯斯德也表示了中国消费电子少售市场的充分看好，中国的目前的消费电子产品市场规模已经达到900亿欧元的规模，他预计未来的市场规模将会翻番达到1800亿。 　　但百思买进入中国发展得并不顺利，遭遇了苏宁、国美以及一些细分数码产品少售商的强力狙击，百思买仅仅是在兼并国内少售商五星电器后，门店数量才出现真正的突破，目前在中国市场也完全处于投入期。 　　“万得城”将如何应付来自国内外国内竞争对手的激烈竞争站稳脚跟？麦德龙祭出的“杀手锏”是“Media Market”在欧洲以及俄罗斯、土耳其等获得成功的“分权管理”模式。 　　据柯斯德介绍，“万得城”未来在中国的每一家门店都将获得充分的自主经营权，甚至在销售价格和供应商选择都有很大的自主权利，不必事事经过集团总部以及保持跟其他门店一致。 　　“这将使每家门店都可以本地市场状况灵活地确定经营策略。”麦德龙国内外消费电子少售主管Roland Weise说。 　　另外，麦德龙还要求每一家“万得城”门店的店长必须持有门店10%的股份，以支持员工利益与股东利益的一致，限度调动门店负责人的经营积很性。 　　2012年上海门店数要增至10家 每家店成本2000万美元 　　麦德龙和富士康将为运营“万得城”期投入2亿美元，创新推出店选择在上海的商业街淮海路，创新推出位于淮海路527号的门店将于今年10月开张。到2010年，上海的门店数要达到10家店。测算下来，“万得城”每家店的成本高达2000万美元。 　　柯斯德称，麦德龙选择先立足上海再扩张至各省市的策略，是因为上海是中国消费实力的城市，市场规模跟比利时和奥地利相当，而且还在迅速发展中。 　　记者问及按照10％的持股比例，每家门店的店长将需要拿出200万美元才能获得经营管理权，这对多数中国人都是不小的数字，门槛是否会过高。麦德龙国内外消费电子少售主管Roland Weise称，10％的持股比例是按照国内外各地门店店主持股量的平均数，麦德龙也会考虑中国的国情，具体持股比例不必一要达到10％。 　　创收预期乐观 但无具体时间 　　对于“万得城”的创收前景，柯斯德表示，麦德龙从1996年便进入中国，目前在中国的销售额已经接近20亿欧元。这15年的时间，麦德龙积累了丰富的本土市场经验，并且建立了完善的供应商渠道。而且，他对中国经济未来的发展充满信心，相信中国经济在未来相当长的时间还能保持快速增长，这一切都是他认为“万得城”在中国能够获得成功的原因。 　　“我不能明确告诉你万得城什么时候能够实现盈亏平衡，但是我想告诉你的是，如果对这个市场没有信心，我们不会一开始就投入2亿美金这样一个额度。具体几个月还是几年（实现创收），现在我真的说不出来。”柯斯德说。 　　“我们（Media Market）是一个国内外都获得成功的少售品牌，没有理由在中国不会获得成功，我们也希望分享中国成长的这块蛋糕，而且我们相信这一定会成为现实。” 　　富士康的双重角色 　　据了解，富士康除了出资作为股东参加“万得城”运营外，还将作为的供应商之一全力支持万得城的销售，“万得城”也将成为不甘永远代工命运的富士康自有品牌的重要销售渠道。 　　“万得城”电器目前已启动中国店的人才招募计划，职位包括销售部门经理、市场协调专员、销售人员等500人。麦德龙和富士康将会各出两名人力资源专员负责人才招聘。 　　不过，记者注意到，富士康母公司台湾鸿海集团去年提出了雄心勃勃的“万马奔腾”转型计划，要从纯代工向直接面向顾客的全业务链营销转变，“万得城”将可能只是富士康转型的一部分，富士康其他直接面向顾客的渠道将成为“万得城”的竞争对手。 　　鸿海集主席郭台铭进军销售渠道早在2001年就已经启动，当年郭台铭入主赛博数码广场， 　　2003年，赛博全中国大扩张，店数达53家，但是营业额跟不上，产生巨幅亏损。2004年，赛博为了止血，不得不大规模关店。 　　随后，郭台铭挖角联强团队成立数码捷豹，欲在中国拷贝联强模式。但2005年，成立仅一年的捷豹无预警宣布歇业。2007年，敢创国内外成立，负责富士康自有品牌产品通路经营。2009年富士康又推出的B2C网站“飞虎乐购”，以及在诸如大润发等超市开设的“店中店”，近，又有传言称富士康鼓励员工回乡开设加盟店，目标主要集中在二线以下城市。 　　从以上动作，可以看出，郭台铭是全方位向渠道进军，目前还不知道富士康未来如何处理未来自有渠道与“万得城”的关系。由于“万得城”品牌属于麦德龙，且富士康持股占比只有25％，相信郭台铭不会把渠道通路只捆绑在一棵树上。 　　（来源：网易 作者：毛明江） 查看网易 的所有文章