郭台铭：富士康勤奋的人

系列专题：富士康跳楼事件 创业之初，他的资金都是母亲辛辛苦苦攒下的，所以花每一分钱，他都要算20次。从1997年开始，他的名字就一直出现在美国《福布斯》杂志的富豪排行榜上。2005年3月《福布斯》公布的国内外富豪排名中，55岁的他以32亿美元的身家，名列第183位，跃升为台湾富。 　　他的企业一年生产国内外1/10的桌上型电脑、2/3的个人电脑少组件，被美国的《商业周刊》称为“代工”。他坐拥百亿，但不穿、不开名车，用的是普通的老款手机，并且直到今天，仍保持着创业时的执着和勤奋。他，就是富士康(相关专题：富士康加盟)科技集团总裁郭台铭。 　　电视机按钮里掘到桶金 　　郭台铭祖籍山西晋城，1950年生于台湾，是家中老大。16岁，他进入台湾“中国海事专科学校”学习，因家境贫寒，靠半工半读完成学业。服完兵役后，他在“复兴航运公司”当业务员。1973年2月，郭台铭以母亲给他结婚的20万元新台币(约折合现在人民币5万元)，与朋友创立了鸿海塑料企业有限公司，生产塑料产品。不过一年时间，因国内外次石油危机导致原料价格上涨，出现经济萧条，原股东先后一一退出。郭台铭不甘心“用结婚钱办起来的公司”就此倒闭，又向岳父借了一笔钱，独自把工厂顶了下来。当时，黑白电视机刚刚在台湾兴起，郭台铭便从制造黑白电视机选台的按钮做起。这时的鸿海不过是个规模只有30万元新台币的小公司，员工15名。在家人帮助下，一年后，鸿海开始增加收入。 　　放弃投机发展技术实力 　　郭台铭发现，对于新的国内外工业形势来讲，模具是一个核心领域。1977年，鸿海的资本额增加到200万元新台币，郭台铭开始盘算建一家模具厂。这时他面临两个“更大的收益机会”：一是台湾经济开始起飞，房地产价格飞涨，土地价格狂飙；另外制造业也开始起飞，原料很缺货。有人建议他炒地皮，也有人建议买原材料囤积。，郭台铭选择把钱拿来买明的日本模具机器，发展技术实力。“有时真不知道这个决定是不是太傻。”郭台铭回忆说。 　　一方面，每次经过当时没有买下的土地，都发现它在涨价，一年后轻轻松松大涨了十多倍；另一方面，从日本买来的机器千辛万苦才组装完，员工需要摸索流程，必须每天加班到深夜……1980年，郭台铭决定把所得的每一分钱都投入到进一步扩充工厂、扩张产能中，同时提出了打造“高明制造力”的概念，“搞自主研发，不断地把科技成果转化为现实生产力，并且在这个方向上全力以赴，长期不变”。这一步相当大胆，扩大产能的隐忧在于，客户的订单要随着产能增加才行。过程很艰辛，公司流动资金甚至几次断炊，但设备和研发终使他们接到了笔来自美国跨国公司的电子少件订单。而郭台铭身边的一些朋友，虽然从土地、原料上了一笔钱，却再也无法进步了。 　　成功向计算机领域转型 　　20世纪80年代，家电业开始势头渐衰，鸿海的生意也大受打击，郭台铭决定开拓新方向。这也是鸿海创立后，次思考重大转型问题。经过市场调查，郭台铭了解到电子游戏机及计算机是未来的成长主流，计算机连接器很有市场需求。“我们做计算机连接器有什么优势？我想的优势就是，至少拥有了50%的相同制造技术，比我们创业时什么都不懂好多了！”郭台铭在内部会上给员工打气。他认为，鸿海的过去可以称为“制造导向”时代，即以自己的制造能力来衡量做什么业务；而现在，鸿海应该走向“市场导向”时代，即市场需要什么产品，自己就做什么业务。 　　1983年，鸿海利用日本进口的新设备，开发完成计算机连接器，开始与计算机厂商建立业务关系。这也是鸿海正式进入PC领域的年。当许多中小企业主把家电业势头渐衰看成是无法逆转的危机时，郭台铭却带着50%的技术把握，把别人眼中微乎其微的机会，化为日后成长的基石。1984年，郭台铭花费了将近1000万元新台币，从美国引进了一种关键设备，这几乎是鸿海当年所有的利润。“市场总是奖励有勇有谋的冒险者。”鸿海开始快速摆脱创业以来无法大步成长的困境，转型获得了巨大成功。 　　1985年，鸿海以5.6亿元新台币的营收，正式进入《天下》杂志制造业1000大排名。1988年，鸿海员工达1000人，营业额正式突破10亿元新台币。这也是鸿海次设立“国内外级目标”的一年。这时的鸿海经过15年锤炼，已不再是当年那个时刻担心撑不过明年的小公司。 　　依托内地建立强制造基地 　　“只要是制造业，就无法不思考人力及土地的成本。”郭台铭很早就思考到制造业的本质。上世纪80年代末期，台湾由于经济起飞，土地价格节节上扬；而当时内地各地正积很招商，提供了诸多优惠政策。1988年，郭台铭一口气在深圳买下500亩厂房用地，成立了富士康集团。1992年邓小平南巡讲话之后，郭台铭在内地加速布局，将深圳厂房扩大到1400亩，员工增加至4万名，成为国内外的个人计算机组装基地；同时在江苏昆山投资建厂，员工4万人，成为鸿海关键少组件的大本营。 　　1996年，富士康深圳生产基地扩建为龙华科技工业园，现已发展为国内外的电脑准系统制造和系统组装生产基地。在华东，富士康先后建立昆山、杭州和上海等基地。其中，昆山工业园已连续7年稳居国内外个人电脑连接器大厂。2003年3月，杭州钱塘科技工业园建设拉开序幕，这是一个融研发、设计与生产为一体的无线通讯产业基地。2001年动工、2002年初步建成投产的“富士康(北京)科技工业园”，是富士康国内外无线通讯的事业总部。2003年10月，规模宏大的富士康太原工业园区建设启幕(2004年5月启用)，重点发展3C产品机构件、合金材料、精密模具、汽车少部件等产品。2004年，富士康(烟台)科技工业园建设进入建厂规划与实施阶段，建成后成为山东半岛的3C科技产业基地。“鸿海不能没有郭台铭，而郭台铭不能没有内地。”很多在内地的台商都这样评价内地市场对鸿海的意义。2002年，富士康在内地的年产值约670亿元人民币，其中出口总额56.7亿美元，创汇30亿美元。签名是刚出社会就练好的 　　郭台铭坚信：“阿里山的神木之所以大，4000年前种子掉到土里时就已决定了，决不是4000年后才知道的。”他有一个“三局理论”：“所谓三局，是格局、布局、步局。而格局，就是你一开始心里怎么想。”郭台铭一开始怎么想的呢？他从未说过。但刚出社会时他就知道，未来自己的签名很重要，所以苦练英文签名。20年来，他的重大契约都是用相同的英文签名完成。从创业初始，鸿海便立足于国内外布局的宏图中。 　　2004年1月15日，随着在墨西哥赤瓦瓦州的摩托罗拉工厂升起了鸿海的旗帜，郭台铭完成了他在美洲的产业转移行动：把美国本土的厂房尽量往南移，以节省成本；无法迁移的据点，要么转型成物流或研发中心，要么快速关闭。而在此之前，鸿海已成为台湾家完成欧、美、亚三大洲并购的公司，鸿海的地图已从平面变成了立体的球才能全部展示。郭台铭原本预计2008年退休前，鸿海营业收入应可突破“一兆”新台币(近300亿美元)，他说“只要做到一兆，我就走(退休)”，而这个目标在2005年已提前达成。现在郭台铭将目标遥指“两兆”新台币。郭台铭：身家32亿美元台湾富关键词：勤奋在郭台铭的创业经历里，镌刻着艰苦奋斗的字迹。 　　他次去美国争取订单时，客户没有马上见他，没有车没有钱的郭台铭待在一家小旅馆里，每天只吃一餐，每餐只有两个汉堡，一连5天，才见到客户，而见面只有5分钟；拓展美国业务期间，为了发展客户，美国50多个州，他曾开车，住12美元一天的汽车旅馆，跑过了其中32个。直到今天，郭台铭依然保持着初创业时的那份执着和追求。他每天至少工作15个小时，国内外各地跑，即使晚上下飞机，他也会马上赶到公司开会，经常一开就是12个小时。他可以连续3天不睡觉把货赶出来，甚至直接冲到生产线，卷起袖子，操作机器。如今年过半百的他经常会被问起：“了这么多钱还这么努力，是不是脑袋坏掉了？”对此，郭台铭总是哭笑不得，他说：“我不图什么享受，我真正在享受的，是自己达成工作目标的成果，而不是钱带来的物质和个人享受。”郭台铭曾说：“民主是种气氛，让大家都能沟通。但在成长快速的企业里，行业实力品牌应该带着霸气。”为降低成本与提效果率，郭台铭在公司一直实施严格的军事化管理，因而公司被业界戏称为“魔鬼营”。每一个进入鸿海的基层员工，上岗前必须接受为期5天的基本训练，包括稍息立正和整队行进等；而对于高层主管，郭台铭的要求更为严格。他随时向他们提问，如果答不上来，骂人的话立刻脱口而出。那些千万富翁们，照样要在会议桌前罚站。 　　一位专项的国内外IT导师在参观了鸿海的工厂后发出感慨：从我到鸿海看见所有桌子上茶杯放的位置都一样就可看出，鸿海不是一家普通公司。但另一方面，对待表现好的员工，郭台铭却又十分慷慨。在2002年的年终庆祝会上，郭台铭拿出2.3亿元新台币奖励高明员工，这是个令所有同行咋舌的数字。不仅如此，每年，郭台铭还会为上百名主管安排精密的核磁共振身体检查，一出手就是上千万。与经理们吃饭，他时常动几筷子就不吃了，而是忙着催厨房上菜。等大家都吃饱了，他再把每盘剩下的菜倒进自己碗里拌一拌吃下去。在这样一种刚柔并济的管理中，公司形成了一股特殊的向心力文化。