如何挑选适合自己的创业项目？

如何挑选创业项目

如何控制风险，提高，各家有各家的高招，我试图用理性的方法找寻其中的规律。我只是投资领域的一个业余爱好者，开始做投资时间并不长，投出去的钱也不多。我之所以敢在这里谈投资，只因为这个话题还必须有人来谈，谈清楚可以帮助创业者更好地创业。就投资的三个关键问题，我先抛出我的观点，请行家指点。

一、投人还是投项目每个风险投资家都会说，项目和人缺一不可。

但总会遇到如下两种情况：种情况，人非常好，项目也不错，但还不够好，投还是不投?第二种情况，项目非常好，人不错，但还不够强，投还是不投?在项目和人之间，还是需要做出的抉择，怎么办?，在中国的大部分风险投资家会选择投项目。

而我会毫不犹豫选择投人!因为人是内因，人和项目之间，人是决定性因素。我的几次实践也验证了我的想法。

比如VANCL陈年，2005年4月他从卓越离职后，我就对陈年说，“无论你做什么我都会支持”。次他创办我有网，我投资了，2007年10月再次创办VANCL，我继续投资了。VANCL，我投的就是陈年这个人!这里也谢谢IDG合伙人林栋梁，他也是连续两次投资了陈年。

比如UCWEB俞永福，他还在联想投资工作的时候，我就曾经说过，“如果你想创业，我会支持”。后来他决定加入UCWEB创业，我也是毫不犹豫投资了(当然UCWEB是个非常不错的项目)。还有lakala孙陶然、duowan李学凌等。

我有点不理解：大部分机构为什么不这样做呢?琢磨了许久，我觉得的商业模式不支持这样的投资模式，因为投资机构募集投资人的钱，都有明确的退出期，如果项目不够好，至少会浪费几年时间，机构等不起。而天使投资者投的是自己的钱，没有外部压力，有足够的时间投人!还有一个很重要的原因，在中国，高素质有经验的人奇缺，这点和美国不一样。

所以，我的判断是投人的成算更高！

二、如何评估人?

评估人是国内外上复杂的事情!我不认为我自己有看人的天赋。听说看相术很有效果，但我没学过。我只不过是在长期的管理过程中不断总结提高对人的识别能力而已。

对人的评估重要的是诚信，这是所有评估的前提。

天使投资人投入的资金量比较少，一般不会雇佣专职机构做尽职调查，很容易上当受骗，所以对人的诚信要求非常高。中国还处在市场经济的初级阶段，还没有建立真正诚信的商业氛围。在这样的环境中评估人，我关心的是这个人的价值观、商业道德底线等，只有把握了这些东西，才能真正把握诚信度。

天使投资人和创业者有了深度的互信，这就是一个成功的开始。

我在《评估创业项目的十大标准》中给出了评估团队的六条标准：(1)能洞察用户需求，对市场很其敏感；(2)志存高远并脚踏实地；(3)是两三个优势互补的人一起创业；(4)要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)；(5)低成本情况下的快速扩张能力；(6)履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分。

我觉得(2)(3)(4)(6)这四条比较容易把握，难的是(1)和(5)，我展开讲讲(1)和(5)。

第(1)条：能洞察用户需求，对市场很其敏感。这是一项很高的能力!

大家都听过到非洲卖鞋的故事，有人觉得非洲没有市场，而有人觉得非洲市场很大。这就是一个洞察力的典型例子，觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到事物本质。史玉柱把脑白金这样的精细定位在送礼，源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。

1996年金山在微软和盗版的压力下差点关门，这个时候我反思多的是我们做的产品为什么卖不出去。我站了九十天店面，天天和用户面对面的交流，终于找到了一些感觉。1997年金山开始重新创业，做了词霸、毒霸、**等，都比较顺利，重要的原因是有了把握了用户需求的能力。

第(5)条：低成本情况下的快速扩张能力。这句话有两个关键词，“低成本”和“快速增长”，这里我先谈成本控制。

现在是经济冬天，大家都在谈过冬的问题。我觉得，创业企业没有到腰包不瘦之前，一直在过冬。创业必须具备少花钱甚至不花钱办事，并且把事情办漂亮的能力。如果靠花钱办事，小公司就没有机会了。

几个月前，一个北京的创业团队找我，我问了一个问题，假如你们找不到投资怎么办?他们说自己凑了点钱，花一年足够了。在北京，八个人能力非常强的团队，花一年时间，包括电脑、办公室、服务器和市场推广等，大家猜猜他们计划花多少吗?仅仅二十万!?

我特别关心他们如何做?他们说，“我们不拿工资，在通州租套两百平米的房子，每个月只要一两千元，再花两三千元请个阿姨买菜做饭，办公、吃住全都解决了，服务器带宽借朋友的，剩下的钱买电脑足够了。这样做一年，全力以赴把产品做到，仅靠用户口碑就可以做到相当大的规模……”我相信创业者有这样的决心和自信，创业会成功。

如果达到上述六条标准的创业团队，只要有梦想，坚持下去，就会成功。