季琦：打猎、种树和农庄,我的生意模式

做经济型酒店，选址、装修、日常营业，有点像开荒种庄稼：在合适的位置选好地方，平整、播种，日常维护和料理，一季收割一次。        

作者为中国企业家、汉庭酒店集团（NASDAQ.HTHT）创始人、执行董事长，他也是携程旅行网（NASDAQ.CTRP）、如家酒店连锁（NASDAQ.HMIN）的联合创始人。
 

从出校门起，我做过三种不同种类的生意，概括起来挺有意思，和大家分享。
 

开始是卖电脑和做系统集成，一个个订单去争取，一个个项目去打拼，要不停地销售、公关。这就像打猎，每次出门不知会碰上什么？也不知道能打到什么？是兔子、是野猪，还是老虎和狮子？运气不好也会空手而归。碰上兔子，第二天还得出去寻找猎物，否则养不活大家；碰到山羊、麋鹿那是；要是碰上野猪、老虎，有时还会受伤，弄不好被它们吃掉也有可能。
 

打猎会一直处于紧张的状态中，吃了上顿愁下顿，一直在奔波，而且生活的质量不高，年纪大了就拼不了了。因此，我一直努力想从这种状态中走出来。后来和几个朋友一起弄了个携程网。搭好框架，确立了行业地位，生意自然来了。平常也不用去喝酒应酬，维护好服务平台就行。
 

这有点像种树。树种下，只要根基扎实了，树长得足够高，能够获得足够的阳光和雨露，就可以享受它的果实了。
 

再后来做经济型酒店，选址、装修、日常营业，又有点像开荒种庄稼：在合适的位置选好地方，平整、播种，日常维护和料理，一季收割一次。

土地的平整和播种（设计、装修）也非常重要。如果开荒出来的地块是块“漏地”（渗水、异味等隐性装修毛病）——不储水，那么水稻就会因为缺水而产量很低；要是播种过密（房间太小），也会因为没有足够的阳光和养分而营养不良；秧插得太稀（房间过大），又会影响产量。而日常的维护（日常经营）也非常重要，既要灌溉、施肥，也要除草、灭虫害，任何一个环节没有做好都会出问题。
 

当然，遍布各省市的连锁酒店就像大农庄，大兵团作战，规模化运作，需要专职的管理，高明的技术手段来支持。
 

种庄稼相对容易，种树技巧性强一些，但要做个大农庄，就非常难。尤其在中国这片古老的农业社会中，发展现代农业非易事，但这也正是我们的机会所在啊！