加盟项目不可不看的十项法则

2012-06-29来源：渠道网

一个企业发展的成熟与否，与其经营年限有很大关系。虽然不是所有企业的经营年限都是越长越好，但至少发展成熟的品牌不可能一夜成功，也不是一两年的事。相信时间是的见证。

很多企业为了说自己历史悠久，往往会编一个故事出来。企业故事可以编，但企业的历史不可以编，有很多加盟企业有着各式各样的故事，这仅仅是企业文化的一个小的组成部分。不要把故事误认为企业历史，也不要把故事误认为品牌历史。

三、店长法则

看店长是否有学养。学习是发展的前提和基础。了解行业发展趋势，钻研行业技术，提高管理营销水平，这样的店长有希望;看店长本人的品质，是沉稳的、心胸开阔的、目光短浅的，不知天高地厚的，是张扬的还是高傲自大的;看店长是否具备行业经验，也决定企业能否到很多钱，所以要对店长进行认真细致的考察。

四、加盟商法则

要加盟的总部必须有直营店两家，且经营一年以上。如果还没有加盟店，那么要看其直营店的生意如何，要观察他们的喜怒哀乐，这将具有重要参考价值。如果人气佳，自然会有所流露。但有时生意明明不错，可他偏偏说不行，因为加盟商怕你和他竞争。

也有加盟商自身的原因，生意本来不错，可是由于股东闹别扭影响正常生意。当然可怕的是盟主设的圈套，假繁荣、假热闹。

盟主对加盟商支持力度不够，加盟时承诺的各种支持，由于过度竞争、收费过低，致使很多支持都流于形式。如广告支持、营销公关支持、培训的支持等等，也由于发展速度过快，根本就没有足够的人力去支持，凡此种种，加盟这样的企业，除了痛苦和后悔，别的将一无所获。

五、合同法则

合同是惟一具备约束力的一个重要凭据。重要的就是合同期限，国内多为三年或五年。经验告诉我们八年或者十年，往往是比较稳定的合同。

三年对于有些项目来说只是一个投入成本的回收期，根本很难到钱。如果到期要再交钱，很多加盟商根本不愿意。

反过来说，三年的合同有的加盟商还乐呢。为什么?三年我终于毕业了，该学的全都学到手了，我何必再把白花花的银子给你呢?双方各怀鬼胎，谁斗过谁?你白天鹅，我黑天鹅，你李鱼头我张鱼头……类似的例子实在太多了。

如果是八年或十年以上，大家将变成一种亲情关系，何以再分开，这样有利于品牌的发展，所以盟主不要死守三年，而要放水养鱼。要把盟商看成是自己的亲生骨肉，不要认为是领养的。也不要把盟商看成是排雷兵。盟商更不能把盟主看成是一个跳板。

六、选址法则

常言道：要想腰包不瘦，地段、地段还是地段，人气、人气还是人气。再好的品牌如果没有好的位置也是很危险的。很多比较聪明的品牌用傍大款的办法来选址，也就是说走到哪里我跟到哪里，走到哪里，我跟到哪里。也有人说沃尔玛走到哪里我跟到哪里，家乐福走到哪里我跟到哪里，一句话，连锁巨头走到哪里我就跟到哪里。这固然实用，但不所有的店都适合这个法则。

七、手册法则

运营手册是企业运营的准则，是运营的纲领性文件。是企业内在的真实体现，不是摆设，也不是样子货。可很多商家的手册，大都是些不合实际的条条框框。因此，从其手册中也可窥见一斑。

八、创新法则

创新是企业获得新生命的一条必由之路。创新是在原有基础上的一种改良。主要有产品创新、服务模式的创新、营销手段的创新。这种创新型企业往往在发展初期，增长很快，所以一旦入市较早，掘金的机会比较多，可是三五年以后，马上萎缩甚至消失。餐饮行业流传一种说法就是“三两年吃倒一个牌子”。

九、品牌法则

大家都知道的作用有多大，我举四个品牌的例子，这个品牌大家都知道，他的产品销得很好，不管是t恤，毛线还是床上用品，消费者对这个品牌具有很大的忠诚度;意大利品牌老人头，以皮具为，现在发展到日化、汽车清洗、服装干洗等行业;授权广州一家公司做的皮具。迪斯尼授权米奇的包，生意大多不错。这些品牌往往其单店的增加收入能力较强。由于其在消费者心目中拥在很高的美誉度，所以要解决单店创收能力，不可忽视品牌的力量。相对而言，要拿到这些品牌的授权代价也是比较高的，没有的实力很难运作。

十、广告法则

广告的力量不要小看，我们很多企业投放广告的时候往往不注意自身的形象，平时看到多的是招商广告，很难看到形象广告，从广告的投放策略上我们很清楚看到企业的实力，很多的企业是在提升品牌形象上花很大力气。可是国内很多企业，只做招商而不做任何形象宣传广告的企业，大家要留意。

选择一个好的项目不是一件十分容易的事。除了以上十条，再记住以下几点：

一、投资是整钱换少钱的事，也就是说，投出去的是成千上万的，往回却是少少散散的。

二、多请教导师，多听听反面意见。千万不要头脑发热。投资热情上来的时候往往只算我一年能够多少而从不算可能亏多少。

三、花小钱降风险，订一些专职的杂志和报纸，掌握一些资讯。多参加一些展会和论坛，这样可以使投资者头脑清晰。其实，有些圈钱的招数。

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