酷暑带来的淡季市场 蕴涵着旺爆商机

任何一个市场都不可能永远销售旺暴，总会或多或少受季节、潮流的影响而有点冷清，8月酷暑，市区商业正经历一波淡季。其实淡季并不可怕，淡季正是反季备货的大好时候，也是培养顾客的时候，商家们更应该努力经营，精心打理，为销售旺季的到来做好准备。
 

  抢占终端有限空间资源

   各企业有效地用自己的促销海报、条幅、易拉宝等，只要这些能够占据终端抢眼位置，占领销售终端的黄金点，即使是销售淡季，也会影响到消费者的消费习惯，让消费者有冲动消费的欲望。同时，陈列和保量销售都可以有效地锁定终端客户，这些扎实的基础工作不但可以做到“淡季不淡”而且也为未来的销售增长埋下伏笔。

  昨日记者走访市区几家数码城发现，商家纷纷利用直降、买赠等促销手段吸引学生消费者，有的商家还推出凭学生证、准考证购买笔记本电脑可享受8折的优惠活动。“近期销量比平时增加了四五成，这波销售高峰预计将持续到暑假结束。”市区某品牌笔记本专营店销售经理告诉记者，高考考生是这段时间购买笔记本电脑的主要群体。近期每天学生客流占到店内客流量的五成以上，为吸引更多学生，在高考成绩公布后的第二天，他们就针对高考考生推出了三四款学生特价机，由于性价比高，每天都可售出近10台。

  加强终端搅动和路演

  市区柳湖花园的南门口小广场，是附近居民夏夜休闲、娱乐的集中地，近来不断有车商、饮料、啤酒等商家前来搞活动。由于社区、广场促销面对的是附近居民，因此让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果，同时也可以搜集大量的消费建议，对以后品牌发展起到推动作用。
 

  一些饮料、日用品企业，可以在城市的社区和人员密集地进行小本品尝活动，吸引居民对本企业和品牌的关注。为了激发人们的兴趣和爱好，还可以进行有奖问答，赠送小礼品，这样在居民的心中就留下了深刻的印象。
利用8、9月份的时间，本报读者节联合商家，到各县区进行专场文艺路演。选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，利用夏季人们晚上乘凉的时机进行宣传，场场满座，商家还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的心，提升了品牌的度。

  促销赠品创新
 

  无论淡季还是旺季，促销品**要新颖别致、颇具匠心。好多品牌在赠品上就别出心裁。例如四通家电在空调节推出“买空调赠加湿器”活动，许多市民在使用过加湿器以后，改变了以往对该产品的陌生感，产生了消费需求。此举不但对品牌宣传起到很大推的动作用，还为淡季市场销量提升作出了贡献。
 

  要想做到“淡季不淡”，还需要在促销方式和手段上差异化。要有效把握时机，如“五一”、“端午”、“十一”等节假日以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段。如果有效把握这些机会进行促销，将会给商家带来巨大商机。还可以从细分市场与消费人群巧造热点，比如针对升学的谢师宴、金榜题名宴，送高考优异同学助学金；针对“七一”的“红歌颂”；针对结婚、搬家的“家庭电器套餐”等一系列活动。当然此阶段促销要多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期内确立良好的美誉度。
 

  商家促销已经令消费者产生疲倦感，如果依旧运用当前盛行的有些“疲”了的促销方式，就很难让市场兴奋起来，诸如降价、打折、买赠类，要想取得效果显然难度更大。水果蔬菜论斤卖天经地义，可你听说过玩具论斤卖吗？市区有商家推出“论斤卖玩具”，虽然吸引眼球却没有实现大卖。由于该店销售的都是库存玩具，本身比市场商品已经降了一个档次，加上商家有少消费15元以上的条件限制，让市民觉得并不实惠。在另类促销上要注意分清促销的对象和重点，如针对终端的促销可以适时转换促销受益对象，在促销方面“出奇”。