创业者投资前应该先了解这10个问题

2012-07-02来源：渠道网

6) 你们是全部自己来投，还是要找几个跟投者？你们愿意领投吗？

当一个VC说“对你的项目有兴趣投资”，这句话是包含着很多可能性的：

* 有兴趣马上来着手投资你的项目(Termsheet，尽职调查、谈判等等);

* 有兴趣参与投资，如果有另外一个VC来主导这轮投资(领投)话，可以跟投一部分;

* 有兴趣来领投这轮融资，不过终是否投要取决于能否找到其它一些跟投的投资人;

* 有兴趣继续观察，时机成熟就投(当然时机可能永远不会成熟)。

创业者要摸清楚投资人确切的兴趣程度，以便做出相应准备，千万不要被误导，以为VC有兴趣然后在那里干等，耽误了自己融资的时间。如果你确定了投资人只有“跟投”的兴趣，就争取和他们确定一个可能的跟投资金额度，比如1/3或1/4。然后你继续努力去寻找一个“领投”的VC，你不妨试探地push新碰到的投资人说：“你快来领投吧，我连跟投的VC都帮你找好了。”

7) 你们什么时候可以提供我Termsheet?？或者是否可以根据双方的谈判要点签一个意向书？

判断VC对你项目兴趣程度的另一个有效的方法，就是直截了当问他们是否愿意马上给你出一份Termsheet。创业者迫不及待想知道的敏感问题，比如投资多少啊、股份比例啊、期权啊、对赌条款啊、注资条件啊……都会一条不少地罗列在其中，要是VC对你的兴趣还不到旺候，那么他们一般不会费周折来出什么Termsheet的。

融资过程常常像雾里看花，投资人时隐时现，创业者不必羞羞答答，要勇敢地和投资人挑破天窗说亮话，问他们拿Termsheet，然后根据对方出的Termsheet来一条条系统地谈判主要的投资条件。Termsheet、Termsheet、Termsheet，这是你在融资道路上重要的一个里程碑!

8) 你们在投资以后，通常是如何管理被投公司的？

对于投资人来说，投资只是一个起点，是他们工作的真正开始。投资后的管理大有讲究，有的投资人管得严，比如会要求指派财务总监进入公司的核心管理团队，还有的会要求每月召开董事会、要被投公司建立各种监管和汇报制度……也有的VC砸了钱以后就死活不管了，一年半载开个董事会也指派个投资助理来当替身。了解一下VC投资后的管理要求和方式，也可以帮助创业者判断值不值拿他们的钱。

9)你们决定投资前，还要我做些什么？有没有一个清单可以给我？

对于次融资的创业者来说，一方面应该学习有技巧地push投资人，同时也应该积很配合投资人完成投资过程中的所有必要程序，比如尽快拿到尽职调查清单，以便提前做好尽职调查的准备。

不过，创业者“主动配合”投资人的动作要有礼有节、适可而止，切忌过分热情、过份大方，因为融资谈判是一个双方提亲、相互了解、探讨婚嫁大事的“前戏”过程，创业者要适当摆些关子，以增进你对VC的神秘感和吸引力。有些创业者过于乐观，在还没有拿到Termsheet之前，就让VC来了解技术后台、客户合约细节、甚至着手处理一些公司里以前遗留下来的敏感股权问题，结果创业者废了好一阵心血，VC却连个起草Termsheet的工夫都没花，拍拍屁股说不投了。

创业者在打开自己的大门让VC进来翻箱倒柜做尽职调查之前，**要先谈好了主要的投资条款，双方在Termsheet上签了字。切忌盲动，要把握节奏，懂得那些事情可以快、那些要慢。

10) 你们投资过的公司中，有没有什么案例值得我们学习和借鉴？

每个有经验的投资人都会有成功和失败的教训。作为投资人来说，和创业者交流自己的成败案例，无疑是培养和教育创业者成为投资人所亲睐的创业团队的方法，前车之覆，后车之鉴。对于创业者来说，融资岂止仅仅是一个“搞钱”的过程，这也是一个学习投资的好机会，创业者应该学会如何从投资人的角度看创业，怎样的公司投资人喜欢，怎样的公司投资人头大……投资和创业一样，都是永无止境的大学问，创业者创业成功了都会去当投资人，现在就开始，在融资中学习投资吧！

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(责任编辑：yunqing)