**雄踞非洲 成当地品牌之

在非洲，尼日利亚是人口大国。大约有1.4亿人口、2300多万个家庭生活在这个紧邻赤道的。高温蒸发着大西洋的海水让这个非洲的空气里也饱含盐分。事实上，这里给人不理解的印象是城市糟糕的交通状况与从未亮过的红绿灯。据当地人介绍：“红绿灯亮了也没用，所以干脆不亮。”的确如此，在尼日利亚的街头，双向四车道的马路上每天都会发生数个小时的堵车，红绿灯已经发挥不了丝毫作用，在如此的交通状况下，红绿灯不亮或许还能节省一点电能。

恰恰是因为44摄氏度的高温、潮湿与糟糕的交通，让尼日利亚街头出现这样的一幕：在每一条马路上，都会有很多人的肩膀上扛着一大袋子冰镇矿泉水、冰块在叫卖。在尼日利亚，街头卖水、卖冰块就能维持生计，因此很多家庭就以此作为主要**。

独有的“国情”让这个购买力不算强大的里的消费者对冰箱、冷柜情有独衷。因此，这里的消费者在购买冰箱、冷柜时也格外挑剔。他们喜欢的就是**永不生锈的冰箱与100小时不化冻的冷柜。

的外资品牌

尼日利亚消费者对**冰箱的喜爱可以从市场结果上看到：2003年，**在当地市场以25%的市场份额很过欧、亚、美的各冰箱企业，成为新的。至今，**冰箱已经连续5年稳居尼日利亚市场名，市场占有率也递增到29%。更重要的是，尼日利亚消费者宁肯多花15%的钱也要购买**冰箱。

事实上，无论是连续5年，还是多花钱也要买**冰箱，这只是一个结果。归根溯源，其背后还是产品竞争力的，更是满足当地需求的速度。**冰箱的竞争力就是满足消费者需求的结果。尼日利亚由于靠近赤道，紫外线很强，日平均温度都在33摄氏度以上，达到44摄氏度。与此同时，长达9个月的雨季夹杂着带着腥咸味的空气直接影响到了当地人的生活。家用电器生锈就是困扰当地人的烦恼之一。尼日利亚人为此更需要耐腐蚀的日常用品，以及家电用品。在电器中，**全防锈冰箱就为当地人提供了一种更省心的生活。

**在尼日利亚庞大的销售网络也为当地人提供了便利的服务。在当地5个大区、36个省里90%的网点都在销售**冰箱。在尼日利亚市场上没有类似于在中国以及其它地区的大连锁渠道，但分布在各地10至200平方米的“家电小卖部”能够为当地人提供了更便利的购买与送货服务。而在一些10几平方米的小店里，为利用空间，店长甚至把冰箱摆成两层来卖。在这些卖场里，50%的冰箱样机出样很直观地告诉进来的顾客：**冰箱是这个市场的主流。

如今，**冰箱在尼日利亚市场销售的产品除了本土研发、制造、销售的外，还有从中国、泰国、印度等制造基地进口到当地销售。以国内外资源应对国内外需求已经成为**冰箱国内外化运营的一个标志。
　　
**在国内外获认可
　　
事实上，**冰箱从次走出去就立志成为一个被国内外消费者认可的品牌。毕竟，选择从艰难的市场进入对任何企业都是很具挑战性的课题，但**依然决定向德国市场的家电企业挑战。结果，**在德国市场胜过当地冰箱品牌。
　　
尽管当时**已经通过了德国的安全认证，但客户依然不接受**冰箱。因为那时别说是中国货，就是日本冰箱也很少能销售到德国。而**冰箱对自己的产品充满信心，他们提出做一个试验：把**冰箱与德国冰箱摆在一起，都揭掉商标，让德国客户自己选。结果客户终选中了**冰箱，德国人很诚实，一下子就给了**2万台冰箱订单。3年后，这样的结果再次上演：在德国的《TEST》杂志一年一度的对德国市场上销售的进口家电进行抽检中，**冰箱获得8个“＋”号，是所有受检的冰箱中名列质量名！比德国本土冰箱品牌还要好。
　
此后，**在海外不断为自己赢得声誉。在北美，美国GE开始模仿**法式对开门冰箱，推出了自己的“追随型”产品；在南亚，**法式对开门冰箱在印度市场售价高达14.5万卢比(折合人民币2.75万元)，成为当地市场的精心打造的产品；在欧洲，**法式对开门冰箱被当地着名连锁渠道主推……
　　
所有一切均表明，**选择与高手过招的市场策略已经进入收获期，它以独有的“中国式挑战”成为国内外精心打造冰箱市场的行业实力品牌。
　　
正如美国《商业周刊》发布的权威调查所说的那样：**作为家电领域惟一入选者，在国内外范围内“已经获得了相当的认可”。事实的确如此，**冰箱已经在海外行走了18年，产品遍布国内外160多个和地区，有很过5200万个家庭，大约2.6亿消费者已经成为**冰箱的用户。正因为有这样一个群体对**冰箱的消费，终使**及旗下冰箱等产品在国内外“获得了相当的认可”。